3.3分析组织市场购买行为（课件）-高一《市场营销》同步教学（中国农业出版社）

PPT模板 http://www.1ppt.com/moban/ 项目三 市场分析 任务三 分析组织市场购买行为 1 目录 02 组织市场的购买行为特点 01 组织市场的类型 03 全新采购产品的决策过程 2 PPT模板 http://www.1ppt.com/moban/ 市场分析 组织市场的类型 3 市场分析【组织市场的类型】 组织市场的类型为：生产者市场、中间商市场、非营利组织、政府市场。组织市场是指工商企业为从事生产和销售等业务活动，以及政府部门和非营利性组织为履行职责，而购买产品和服务所构成的市场。组织市场和消费者市场相对应，消费者市场是个人市场，组织市场是法人市场。 4 市场分析【组织市场的类型】 生产者市场 是由一切购买产品和服务，并将其用于生产其他产品以供销售、出租或供应给他人使用的组织构成。中间商市场 是指那些通过购买商品和服务并将之转售或出租给他人以获得利润为目的的个人和组织。 5 市场分析【组织市场的类型】 非营利性组织市场 泛指具有稳定的组织形式和固定的成员，不属于政府机构和私人企业而独立运作，发挥特定社会功能，不以获取利润为目的，而以推进社会公益为宗旨的事业单位与民间团体。非赢利组织市场是指为了维持正常运作和履行职能而购买产品和服务的各类非营利组织所构成的市场。 政府市场 是指为了执行政府职能而购买或租用产品的各级政府部门。 6 PPT模板 http://www.1ppt.com/moban/ 市场分析 组织市场的购买行为特点 7 市场分析【组织市场的购买行为特点】 生产者市场： （1）购买人数少，购买数量大。 （2）引申需求缺乏弹性。 （3）供购关系密切，专业人员购买。 （4）多数人影响，直接购买。 中间商市场： （1）批量购买 （2）定期进货 （3）产品多样 （4）需求弹性较大。 8 市场分析【组织市场的购买行为特点】 非盈利市场 9 市场分析【组织市场的购买行为特点】 政府市场的特征: 1政府购买决策和行为会受到社会公众监督 2政府购买的需求收到财政预算的制约 3政府购买目标具有多重性 4政府采购经常要求供应商竞价投标 5政府购买更倾向于照顾本国的公司 10 PPT模板 http://www.1ppt.com/moban/ 市场分析 全新采购产品的决策过程 11 市场分析【全新采购产品的决策过程】 电子商务 简单地讲，电子商务是指利用电子网络进行的商务活动。但电子商务的定义至今仍不是一个很清晰的概念。各国政府、学者、企业界人士都根据自己所处的地位和对电子商务的参与程度，给出了许多表述不同的定义。比较这些定义，有助于我们更全面的了解电子商务。 12 市场分析【全新采购产品的决策过程】 1 世界电子商务会议关于电子商务的概念 1997年11月6日至7日在法国首都巴黎，国际商会举行了世界电子商务会议（THE WORLD BUSINESS AGENDA FOR ELECTRONIC关于电子商务最权威的概念阐述：电子商务（ELECTRONIC COMMERCE），是指对整个贸易活动实现电子化。从涵盖范围方面可以定义为：交易各方以电子交易方式而不是通过当面交换或直接面谈方式进行的任何形式的商业交易；从技术方面可以定义为：电子商务是一种多技术的集合体，包括交换数据（如电子数据交换、电子邮件）、获得数据（共享数据库、电子公告牌）以及自动捕获数据（条形码）等。 13 市场分析【全新采购产品的决策过程】 2 政府部门的定义 欧洲议会关于“电子商务”给出的定义是：“电子商务是通过电子方式进行的商务活动。它通过电子方式处理和传递数据，包括文本、声音和图像。它涉及许多方面的活动，包括货物电子贸易和服务、在线数据传递、电子资金划拨、电子证券交易、电子货运单证、商业拍卖、合作设计和工程、在线资料、公共产品获得。它包括了产品（如消费品、专门设备）和服务（如信息服务、金融和法律服务）、传统活动（如健身、体育）和新型活动（如虚拟购物、虚拟训练）”。 14 PPT模板 http://www.1ppt.com/moban/ 项目三：市场分析 任务三 结束 15 $