项目十一 任务一 国际市场营销导论（课件）-高二《市场营销基础》同步教学（北京出版社）

项目十一 国际市场营销 1 市场营销环境 2 促销策略 8 市场购买行为 3 互联网营销 9 市场营销调研与预测 4 服务市场营销 10 市场营销管理 1 分销策略 7 产品策略 5 国际市场营销 11 价格策略 6 市场营销的新领域与新概念 12 目录 2 学习目标 【能力目标】 学会应用国际市场营销环境理论分析某出口导向型企业的外部环境； 学会为某出口导向型企业编制国际市场营销计划。 【素养目标】 培养具有国际视野的创新思维方式。 【知识目标】 了解国际市场营销与国内市场营销的异同； 掌握国际产品生命周期的概念； 掌握国际市场营销计划所包括的内容。 工作任务 学会站在国际高度分析问题，视野更高，思路更广。 努比亚智能手机总经理倪飞在接受搜狐科技采访时表示，一方面是C罗对努比亚手机认可，而倪飞本人也是足球狂，踢了30多年的足球，眼睛和腿部均受过重伤。倪飞认为C罗还具备强大想象力，特别是这次带领皇家马德里队打入欧洲冠军杯决赛，努比亚也是依靠想象力驱动创新，带来了很多创新技术，如全网通、手机专业摄影以及FiT技术带来的人机交互革命；另一方面，邀请C罗代言为努比亚手机品牌全球化铺路，未来一年内将在户外、电视以及多种媒体渠道推广努比亚的品牌。 早在2015年努比亚品牌独立挂牌更名时，努比亚总裁里强公布了三年三步走计划，其中2016年就是要加强国际市场布局，大规模进入全球有价值市场。2015年底努比亚斥重资200万美元的重金购得nubia.com域名，开启了全球化市场的第一步。 品牌上要求C罗代言后，在渠道上将加强线下渠道布局，除了利用母公司中兴通讯的欧美渠道外，努比亚也会建独立的手机旗舰店。 努比亚的营销战略 除电视、报纸、杂志、广播这些传统的传播媒介之外，微博营销被美誉为第五大传播媒介。努比亚团队发挥了微博营销的优势，努比亚手机发布之前，策划人员通过与微博用户的互动，有很多人对努比亚手机表示很感兴趣。总经理倪飞也刷微博，与努比亚手机的粉丝互动，而倪飞的朋友也纷纷出面在微博里为努比亚手机造势。那些作为IT 界的名人朋友的名人，他们中的每一个人都拥有着众多的粉丝，微博的营销被努比亚团队充分运用。 这款手机创新式地采用了“全面屏+ 无边框”设计，还有精湛的摄影功能和极致的性能配置。 2013 年8 月28 日，努比亚台湾上市发布会召开，努比亚品牌携努比亚Z5 及努比亚 Z5 mini 两款产品正式登陆台湾市场，同时努比亚宣布冠名《第三季努比亚华人星光大道》综艺节目，首次试水娱乐营销并收获不俗战绩。通过娱乐营销，让更多的年轻人认识了解努比亚手机，彰显努比亚手机的时尚、美观等特性。 资料来源：李情民的市场营销课程网站。有改动。 请思考： 努比亚的营销战略。 01 国际市场营销导论 7 国际市场营销是指商品和劳务流入一个以上国家客户手中的过程。换而言之，国际市场营销是一种跨国界的行为，它通过国际市场的交易，来满足国外广大客户的需要。 任务一 国际市场营销导论 一、国际市场营销的概念 任务一 国际市场营销导论 二、国际市场营销的分类 这类企业的目标市场在国内，内部未设专业的出口机构。其产品虽进入国际市场，但往往是被动的。 被动的国际市场营销 1 这类公司一般成立专门的出口机构，甚至在国外成立分销机构。在不放弃国内市场的前提下，制订国际市场营销战略，占领国际市场。 固定的国际市场营销 3 这类企业的目标市场仍然在国内，企业偶然面向国际市场。当国内市场饱和、竞争激烈时他们会考虑国际市场。 偶然的国际市场营销 2 这类企业一般在本国设立总部，在世界各国发展参股比例不等的子公司。它把国际市场作为目标市场，而把本国市场视为国际市场的一个组成部分。 完全的国际市场营销 4 任务一 国际市场营销导论 三、国际市场营销与国内市场营销的异同点 国内营销是在企业熟悉的营销环境中开展，而国际营销则要在一国以上的陌生的营销环境中开展，同时还要受国内宏观营销环境的影响。 1. 营销环境不同 任务一 国际市场营销导论 1 在产品策略方面，国际市场营销面临产品标准化与差异化问题。 2 在定价策略方面，国际市场产品定价要考虑诸多因素，如成本、各国经济政策、产品市场需求、同行竞争状况，以及关税、汇率等等。 3 在分销渠道方面，由于各国营销环境的差异使得各国的分销机构的形式、规模都会有所不同。 4 在促销策略方面，由于各国政治、经济、文化、法律及产品本身成本的差异，使得各国企业在选择促销策略时千差万别。 2. 市场营销组合策略有区别 任务一 国际市场营销导论 要加快发展本国经济，就必须开展国际市场营销，通过出口创汇，引进外国先进的技术和设备，从而加快本国经济发展。 通过国际市场营销，积极寻求更加广泛的国际市场，可以扩大企业的产品销售，大大提高企业盈利水平。 当国内市