项目七 任务一 分销渠道的职能与类型（课件）-高二《市场营销基础》同步教学（北京出版社）

项目七 分销策略 1 市场营销环境 2 促销策略 8 市场购买行为 3 互联网营销 9 市场营销调研与预测 4 服务市场营销 10 市场营销管理 1 分销策略 7 产品策略 5 国际市场营销 11 价格策略 6 市场营销的新领域与新概念 12 目录 2 学习目标 【能力目标】 结合案例，锻炼分析渠道问题的能力； 科学选择中间商。 【素养目标】 培养吃苦耐劳的精神，以适应未来市场营销岗位的工作需要。 【知识目标】 掌握影响分销渠道选择的因素及分销方法； 了解设计、管理和评估分销渠道策略的基本方法； 熟悉电子商务的渠道特点和相关类型。 工作任务 学完本项目后，思考公司激励渠道成员的各项措施有哪些？ 了解公司产品的恶性窜货现象，一旦发生恶性窜货，应采取哪些应对措施？ 1. 传统食品零售渠道，如食品店、食品商场、副食品商场、菜市场等。 2. 超级市场渠道，包括独立超级市场、连锁超级市场、酒店和商场内的超级市场、批发式超级市场、自选商场、仓储式超级市场等。 3. 平价商场渠道，经营方式与超级市场基本相同，但区别在于经营规模较大，而毛利更低。平价商场通过大客流量、高销售额来获得利润，因此在饮料经营中往往采用鼓励整箱购买、价格更低的策略。 4. 食杂店渠道，通常设在居民区内，利用民居或临时性建筑和售货亭来经营食品、饮料、烟酒、调味品等生活必需品，如便利店、便民店、烟杂店、小卖部等。这些渠道分布面广、营业时间较长。 5. 百货商店渠道，即以经营多种日用工业品为主的综合性零售商店。内部除设有食品超市、食品柜台外，多附设快餐厅、休息冷饮厅、咖啡厅或冷食柜台。 6. 购物及服务渠道，即以经营非饮料类商品为主的各类专业及服务行业。 可口可乐在中国的22种分销渠道 7. 餐馆酒楼渠道，即各种档次饭店、餐馆、酒楼、咖啡厅、酒吧、冷饮店等。 8. 快餐渠道，快餐店往往价格较低，客流量大，用餐时间较短，销量较大。 9. 街道摊贩渠道，即没有固定房屋、在街道边临时占地设摊、设备相对简陋、出售食品和烟酒的摊点，主要面向行人提供产品和服务，以即饮为主要消费方式。 10. 工矿企事业渠道，即工矿企事业单位为解决职工工作中饮料、工休时的防暑降温以及节假日饮料发放等问题，采用公款订货的方式向职工提供饮料。 11. 办公机构渠道，即由各企业办事处、团体、机关等办公机构公款购买，用来招待客人或在节假日发放给职工。 12. 部队军营渠道，即由军队后勤部供应，以解决官兵日常生活、训练及军队请客、节假日联欢之需，一般还附设小卖部，经营食品，饮料、日常生活用品等，主要向部队官兵及其家属销售。 13. 大专院校渠道，即大专院校等住宿制教育场所内的小卖部、食堂、咖啡冷饮店，主要面向在校学生和教师提供学习、生活等方面的饮料和食品服务。 14. 中小学校渠道，指设立在小学、中学、职业高中以及私立中、小学校等非住宿制学校内的小卖部，主要向在校学生提供课余时的饮料和食品服务（有些学校提供课余时的饮料和食品服务，有些学校提供学生上午加餐、午餐服务，同时提供饮料）。 15. 在职教育渠道，即设立在各党校、职工教育学校、专业技能培训学校等在职人员再教育机构的小卖部，主要向在校学习的人员提供饮料和食品服务。 16. 运动健身渠道，即设立在运动健身场所的出售饮料、食品、烟酒的柜台，主要向健身人员提供产品和服务；或指设立在竞赛场馆中的食品饮料柜台，主要向观众提供产品和服务。 17. 娱乐场所渠道，指设立在娱乐场所内（如电影院、音乐厅、歌舞厅、游乐场等）的食品饮料柜台，主要向娱乐人士提供饮料服务。 18. 交通窗口渠道，即机场、火车站、码头、汽车站等场所的小卖部以及火车、飞机、轮船上提供饮料服务的场所。 19. 宾馆饭店渠道，集住宿、餐饮、娱乐为一体的宾馆、饭店、旅馆、招待所等场所的酒吧或小卖部。 20. 旅游景点渠道，即设立在旅游景点（如公园、自然景观、人文景观、城市景观、历史景观及各种文化场馆等）向旅游和参观者提供服务的食品饮料售卖点。一般场所固定，采用柜台式交易，销售较大，价格偏高。 21. 其他渠道，指各种商品展销会、食品博览会、集贸市场、各种促销活动等其他销售饮料的形式。 （资料来源：https://wenku.baidu.com/view/1546b1d8c850ad02df80417c.html） 请思考： 随着目前营销环境的变化，分销渠道模式有了新的改变，请为可口可乐补充新的分销渠道模式。 01 分销渠道的职能与类型 9 市场营销渠道是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人。也就是说，市场营销渠道包括某种产品供产销过程中的所有有关企业和个人，如供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助商以及最终消费者或用户等。 分销渠道是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移