项目六 任务四 价格变动反应（课件）-高二《市场营销基础》同步教学（北京出版社）

04 价格变动反应 1 1. 降价 任务四 价格变动反应 03 02 01 企业生产能力过剩、产量过多，库存积压严重，市场供过于求，企业以降价来刺激市场需求。 面对竞争者的“削价战”，企业不降价将会失去顾客或减少市场份额。 生产成本下降，科技进步，劳动生产率不断提高，生产成本逐步下降，其市场价格也应下降。。 一、主动调整价格 2. 提价。提价一般会遭到消费者和经销商反对，但在许多情况下不得不提高价格： 任务四 价格变动反应 通货膨胀。物价普遍上涨，企业生产成本必然增加，为保证利润，不得不提价。 产品供不应求。一方面买方之间展开激烈竞争，争夺货源，为企业创造有利条件；另一方面也可以抑制需求过快增长，保持供求平衡。 01 02 任务四 价格变动反应 二、顾客对企业变价的反应 01 产品样式老了，将被新产品代替； 02 产品有缺点，销售不畅； 03 企业财务困难，难以继续经营； 04 价格还要进一步下跌； 05 产品质量下降了。 1. 顾客对降价可能有以下看法 任务四 价格变动反应 2. 顾客对提价的可能反应 3 企业想赚取更多利润。 2 产品很有价值； 1 产品很畅销，不赶快买就买不到了； 5 任务四 价格变动反应 三、竞争者对企业变价的反应 竞争者对调价的反应有以下几种类型： 3. 交叉式反应 众多竞争者对企业调价反应不一，有相向的，有逆向的，有不变的，情况错综复杂。企业在不得不进行价格调整时应注意提高产品质量，加强广告宣传，保持分销渠道畅通等。 1. 相向式反应 你提价，他涨价；你降价他也降价。这样一致的行为，对企业影响不太大，不会导致严重后果。企业坚持合理的营销策略，就不会失掉市场和减少市场份额。 2. 逆向式反应 你提价，他降价或维持原价不变；你降价，他提价或维持原价不变。这种相互冲突的行为，影响很严重，竞争者的目的也十分清楚，就是乘机争夺市场。 在同质产品市场，如果竞争者降价，企业必随之降价，否则企业会失去顾客。某一企业提价，其他企业随之提价（如果提价对整个行业有利），但如有一个企业不提价，提价的企业将不得不取消提价。 企业要做出迅速反应，最好事先制订反应程序，到时按程序处理，提高反应的灵活性和有效性。 四、企业对竞争者变价的反应 任务四 价格变动反应 THANKS 8 $