项目四 任务三 市场预测（课件）-高二《市场营销基础》同步教学（北京出版社）

03 市场预测 1 市场预测是在市场调查的基础上，运用科学的方法对市场需求以及影响市场需求变化的诸因素进行分析研究，对未来的发展趋势作出判断和推测，为企业制定正确的市场营销决策提供依据 任务三 市场预测 1. 市场预测的内容 任务三 市场预测 03 02 01 环境预测。即通过对各种环境因素如国家财政开支、进出口贸易、通货膨胀、失业状况、企业投资及消费者支出等因素的分析，对国内生产总值和有关的总量指标的预测。 市场潜量预测。市场潜量预测是市场预测的重要内容。市场潜量是从行业的角度考虑某一产品的市场需求的极限值。 市场预测。市场预测是在一定营销环境下，某产品的市场需求水平的估计。 一、市场预测的内容与步骤 任务三 市场预测 01 02 03 04 05 06 确定预测目标。 选择预测方法。 收集市场资料。 进行预测。 预测结果评价。 预测结果报告。 2. 市场预测的步骤 04 05 06 任务三 市场预测 二、市场预测的方法 （1）营销人员综合意见法 （3）市场试销法 （2）专家意见法 1. 定性预测法 在不能直接与客户见面时，企业可以通过听取营销人员的意见估计市场需求。 该方法有以下好处： ①营销人员对客户了解更深，因此他们预测会更准； ②由于营销人员参与企业预测，因而他们对上级下达的销售任务会更有信心。 现在应用普遍的是德尔菲法。其方法为：成立调查小组，将意见通过信函发给每位专家，请他们填写，不许专家相互讨论，在接到专家的回信后，将他们的意见分类统计、归纳，不带任何主观倾向地将结果反馈给各位专家，请他们再次填写。 现在应用普遍的是德尔菲法。其方法为：成立调查小组，将意见通过信函发给每位专家，请他们填写，不许专家相互讨论，在接到专家的回信后，将他们的意见分类统计、归纳，不带任何主观倾向地将结果反馈给各位专家，请他们再次填写。 任务三 市场预测 2. 定量预测法 （1）平均数预测法。 简单平均法是根据时间的连续性及相关性思想，将过去若干时期的实际值相加后，求平均值的一种预测方法。 算术移动平均法是指在一组观测值中，利用与预测值相邻的近期资料来计算平均值的一种方法。其计算公式是： 加权移动平均法。加权移动平均法是指在一定的移动期内，通过逐步加大近期销售量在平均值中的权数，以确定下期预测值的一种预测方法。 权数取决于不同时期观测值对预测值的影响程度，如果影响程度大，则权数大一些，如果影响程度小，则权数可小一些。 其中，n 为移动期数，也表示权数，t 表示资料期数，Xt+1 表示t+1 期的预测值。 任务三 市场预测 （2）指数平滑法。指数平滑法是加权平均法的一种特殊形式，是在预测值同实际值之间的一种平均。 （3）一元回归分析预测法。将两个变量通过散点图反映在坐标平面上，如果各散点基本呈现一条直线趋势，便可应用一元回归分析预测法进行预测。 一般地，用线性函数a+bx 来估计y 的数学期望的问题，称为一元线性回归问题。 任务三 市场预测 8 任务三 市场预测 上述方程即为y 的关于x 的线性回归方程。斜率b 为回归系数。用最小二乘法来估计a 和b，离差平方和的公式表示为： 任务三 市场预测 举例：盛力联动机械制造有限公司某款产品的历年销售量与毛利润如下表所示。请同学们以销量为横坐标、毛利润为纵坐标，在草稿纸上绘制散点图。 $