1.1 认知市场营销（课件）-高一《市场营销》同步教学（中国农业出版社）

PPT模板 http://www.1ppt.com/moban/ 市场营销理念 认知市场营销 1 目录 02 市场的类型 01 市场的概念 04 市场营销营销组合理论 03 市场营销的内涵 2 PPT模板 http://www.1ppt.com/moban/ 市场营销理念 市场的概念 3 市场营销的理念【市场概念】 市场营销的概念市场是社会分工和商品生产的产物，哪里有社会分工和商品交换，哪里就有市场。 4 市场营销的理念【市场概念】 市场的概念有狭义和广义两个层面： 狭义是指一定的时间，一定的地点下进行商品买卖的场所，它反映了商品交换活动的内容及表现，时间，空间含义。只表现出市场的一个侧面。 5 市场营销的理念【市场概念】 广义市场是指进行商品交换所反映的多种经济关系和经济活动现象的总和及市场交易行为和交易现象的总称。 6 市场营销的理念【市场概念】 从市场经济活动的角度出发，企业以买方为侧重点来研究市场，正式在这个意义上西方市场营销学把市场定义为一种商品或劳务的所有潜在购买者的需求总和。 7 市场营销的理念【市场概念】 通常销售者构成产业购买者形成市场 市场=人口+购买力+购买欲望 8 市场营销的理念 通常销售者构成产业购买者形成市场 市场=人口+购买力+购买欲望 9 PPT模板 http://www.1ppt.com/moban/ 市场营销理念 市场的类型 10 市场营销的理念【市场类型】 按照区域范围分可以分为国内市场和国际市场。 按照地理位置分，可以分为城市市场和农村市场。 按照结构要素分可以分为商品市场，资金市场，劳动力市场，技术市场和信息市场等。 11 市场营销的理念【市场类型】 按照商品用途分可以分为生活资料市场和生产资料市场。 按照竞争形态分可以分为完全竞争市场，垄断竞争市场，寡头竞争市场和完全垄断市场。 按照购买者的身份分可以分为消费者市场，生产者市场，中间商市场和政府市场。 12 PPT模板 http://www.1ppt.com/moban/ 市场营销理念 市场营销的内涵 13 市场营销的理念【市场营销的内涵】 市场营销是在变化的市场环境中，为满足消费需求，实现营销目标所进行的整体商务活动过程。包括市场调研，选择目标市场，产品开发，价格制定，渠道选择，产品促销，产品的储存和运送。产品销售，售后服务等一系列与市场有关的企业经营活动。 14 市场营销的理念【市场营销的内涵】 随着社会经济的发展，人类认识的深化，市场营销的内涵和外延已经大为丰富和发展，市场营销不仅限于企业的经营活动，还扩展到了非盈利。性组织与公共机构可以被博物馆，学校，慈善机构等组织所使用，以吸引客户，志愿者和捐助者。因此市场营销也衍生出商品营销，服务营销，体验营销，信息营销。地点营销，人物营销，组织营销，公共事业营销等多种形态。 15 市场营销的理念【市场营销的内涵】 市场营销内涵的演变过程 1960年美国市场营销协会提出，市场营销是引导产品及服务从生产者到消费者或使用者手中的一切。企业经营活动。 1985年AMA修订了对市场营销的表述，提出市场营销是计划和执行关于商品服务和创意的观念，定价，促销，分销以及创造。符合个人和组织目标的交换的一种过程。 2004年AMA再次更新了市场营销的定义，市场营销既是一种组织职能也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造。沟通传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。 美国西北大学教授，当代市场学权威菲利普*科特雷勒士认为市场营销是指以满足人类各种需求和欲望为目的的。通过市场交替在交换为现实交换的一系列活动和过程。 16 PPT模板 http://www.1ppt.com/moban/ 市场营销理念 市场营销组合理论 17 市场营销的理念【市场营销组合理论】 “4Ps”理论:按照美国著名市场学家尤金·麦卡锡的归纳，市场营销组合是由四个基本因素组成的，简称“4Ps” 产品指企业向其选定的市场目标，提供的货物和劳务的组合，包括产品的质量，试样，规格或型号，品牌服务等。 价格指不同的供求竞争和成本条件下，企业所能采取的价格策略包括基本价格，折扣，折让，支付期限等。 销售渠道 企业使其产品进入和达到目标客户。时应选取的最合适的途径包括渠道，类型，场所。仓储，运输等合适的渠道要求技能接触更多的顾客，有利于扩大销售，又能避免不必要时的流通费用，以增加利润。 销售促进指企业宣传，介绍其产品的优点，以说服力目标客户采取购买行动的有关活动，包括广告宣传，报道人员推销，营销推广，公共关系等方面。 18 市场营销的理念【市场营销组合理论】 “4Cs”理论:1990年罗伯特.劳特朋提出了“4Cs”，像“4Ps”理念发起挑战，他认为在营销时需持有的理念应是请注意消费者，而不是传统的消费者请注意。 瞄准