单元七 任务四SNS 社会化网络媒体营销（课件）-高二《跨境电子商务》同步教学（北京出版社）

任务四 SNS 社会化网络媒体营销 1 知 识 准 备 一、什么是SNS 营销 SNS 全称Social Networking Services，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。 二、SNS 营销的特点 （一）SNS 营销传播速度快、范围广 （二）SNS 营销互动性、体验性强 （三）SNS 营销影响力比较大 （四）SNS 营销成本低 （五）精准营销、真实性营销 2 知 识 准 备 三、SNS 营销的方式 （一）为目标受众群体定制的显示广告 （二）与社交游戏场景融合的植入广告 （三）利用口碑传播的体验型广告 （四）以应用形式进行的活动营销 3 知 识 准 备 四、海外社交网站基本情况和使用策略 （一）Facebook 营销 1. 网站介绍 Facebook 是当今全球最大的社交网络服务网站，2004 年上线之初主要是为了满足大学生之间的相互交流，以及日常生活的娱乐休闲体验。它至今已发展成为一个为任何用户间进行对话、展现自我、表达自己个性化需求而提供平台的门户网站。 2. Facebook 广告的类型 Facebook 广告包括流量广告、根据行为转化广告、消息广告、页面粉丝增加广告、游戏 APP 安装量广告、增加活动参与人数广告、派送优惠券广告、视频广告。 3. 如何利用Facebook 为网站带来流量 Facebook 是当今唯一在流量上可以和Google 并驾齐驱的站点，作为跨境电商从业者，我们不仅要抓住Google 的流量，同时也不能放弃Facebook 带来的大流量。 4 知 识 准 备 （1）完善个人信息资料 （2）在涂鸦墙和照片夹中放置一些比较有意思的、有价值的信息。 （3）建立起自己的网络。 （4）经常保持更新。 那么如何利用Facebook 为网站带来流量呢，以下是常用的几种方式： 5 知 识 准 备 那么如何利用Facebook 为网站带来流量呢，以下是常用的几种方式： （5）多参与。 （6）安排好你的个人主页。 （7）确定哪些是你需要的应用。 （8）使用Facebook 的广告联盟。 6 知 识 准 备 四、海外社交网站基本情况和使用策略 （二）Pinterest 营销 1. 网站介绍 Pinterest 是一个国内外流行的图片分享网站，每天都有上千万张图片被分享，曾获得无数品牌及用户的一致好评。Pinterest 采用瀑布流的形式展现图片内容，无须用户翻页，新的图片不断自动加载在页面底端，让用户不断地发现新的图片。Pinterest 堪称图片版的Instagram 和Twitter。 2. 如何借助Pinterest 推广产品 （1）产品图片引人注目。 （2）对图片进行号召性动作的说明。 （3）知道Pin 图的最佳时机。 7 知 识 准 备 四、海外社交网站基本情况和使用策略 （三）LinkedIn 营销 1. 网站介绍 LinkedIn 是一家面向商业客户的社交网络（SNS）服务网站，成立于2003 年。网站的目的是让注册用户维护他们在商业交往中认识并信任的联系人，俗称“人脉”。用户可以邀请他认识的人成为“关系”（Connections）圈的人。 8 知 识 准 备 （1）寻找精准客户更容易 （2）创建公司主页，提升品牌影响力 （3）建立属于自己的客户圈子 2. 利用LinkedIn 推广做跨境电商的优势 9 知 识 准 备 五、从客户那里获得更好的建议 LinkedIn 的最新产品LinkedIn Answers 就是为了在网上实现从客户那里获得更好的建议这一目的而设计的。应用这一工具，卖家可以将有关商业的问题同时发布到自己的人际网络和LinkedIn 的大网络。这样会得到更好的效果，因为相比一些开放的论坛，卖家能够从你的人际网络中得到更多的有价值的回复，这将有助于卖家更好地提升事业和拓展业务。只有客户给的建议才是最好的建议。 10 思考与练习 一、选择题 1. 下面属于付费的推广方式有（　　）。 A. 全店铺打折 B. 满立减 C. 直通车 D. 限时限量折扣 2. 速卖通橱窗数量分级表中4 级卖家有（　　）橱窗。 A. 30 　B. 20 C. 10 　D. 5 3. 跨境电商参与主体有哪些？（　　） A. 通过第三方平台进行跨境电商经营的企业和个人 B. 跨境电子商务的第三方平台 C. 物流企业 D. 支付企业 4. 线上的询盘发送方式有哪些？（　　） A. 传真、电话 B. 邮寄、邮件 C. 电话、邮件 D. 邮件、聊天工具 5. 下列网站属于社交平台的是（　　）。 A. Facebook 　B. alibaba C. Wish 　D. dingding 11 思考与练习 二、简答题 1. 简述什么是关联营销以及常见关联营销类型。 2. 简述速卖通直通车推广的