单元七 任务二 速卖通店铺营销活动知识（课件）-高二《跨境电子商务》同步教学（北京出版社）

任务二 速卖通店铺营销活动知识 1 一、限时限量折扣 限时限量折扣是由卖家自主选择活动商品和活动时间，设置促销折扣及库存量的店铺营销工具利用不同的折扣力度推新品、造爆品、清库存，是卖家最爱的一款工具。 限时限量折扣活动优势包括可以使得商品主图明显折扣标识、在买家搜索页面Saleitems额外曝光以及买家购物车&收藏夹折扣提醒等。下图是限时限量活动开始页面。 2 一、限时限量折扣 在设置限时限量折扣活动时，有几点需要我们注意： 1.时间设置有限制，库存设置有限额 限时限量活动，在活动时间上建议不要太长，可以分时间段不同产品进行不同活动，为打造爆款的产品可以设置相对比较长的时间，需要注意的是,开始时间为美国太平洋时间,结束的时间可以根据活动目的来设置,在正常情况下,设置一个星期左右为 宜,能给客户紧迫感。另外,可以方便下个星期的编辑和营销。；在库存设置时，建议做到限量，让买家感觉到如果不买，很快就会没有掉，库存产品清仓除外。 2.折扣力度设置有将就 限时限量折扣活动，目的是帮助店铺吸引最大的流量，需要根据前期产品的准备设置折扣,,在前期新款和活动款可以让更 多利润给买家。 3.让买家不仅仅购买活动产品 在限时限量折扣活动时间内，建议店铺内设置好全店铺满立减或者全店铺打折，让买家购买店铺其他产品，提升店铺利润。 4.前期准备工作要充分 在设置活动之前，卖家应针对活动产品做好产品关联推荐，并且配合满立减或者全店铺打折工具刺激买家更大消费；另外在每月底设置好下月月初的活动，抓住每月活动空档期来收获最大营销效果。 3 二、全店铺打折 全店铺打折是一款可根据商品分组对全店商品批量设置不同折扣的打折工具，可帮助卖家短时间内快速提升流量和销量。全店铺打折是店铺自主营销四大工具之一，根据不同类目商品的利润率，对全店铺的所有商品按照营销分组设置不同的促销折扣。 4 二、全店铺打折 下面是全店铺打折及营销分组的设置流程： 步骤一：进入“卖家后台”页面单击“营销活动”—“店铺活动”—“全店铺打折”—“营销分组设置”。 步骤二：单击“营销分组设置”选项后就会进入“营销分组- 编辑分组”页面或者单击“营销活动”按钮，然后再单击“营销分组”选项。 步骤三：进入“营销分组- 编辑分组”页面后，需要填写营销的组名，这里组名不能用中文，输入完成后单击“保存”按钮。之后单击“组内产品管理”按钮。 步骤四：单击“添加产品”按钮或者直接输入产品的ID。 步骤五：从以下几个方面选择商品，选择完后单击“确定”就完成活动设置。 全店铺打折创建规则： 1. 每月可设置20 个，总时长为720 小时。 2. 只能设置24 小时之后的活动，活动开始前12 小时进入“等待展示”状态（可跨月设置）。 3. 全店铺打折活动不设置独立活动库存，全店铺打折产品售卖时扣减产品库存。 5 三、店铺满立减 店铺满立减工具是速卖通全新推出的店铺自主营销工具，在买家的一个订单中，若订单金额超过了您设置的优惠条件（满X元），在其支付时系统会自动减去优惠金额（减Y元）。既让买家感觉到实惠，又能刺激买家为了 达到优惠条件而多买，买卖双方互利双赢。 下面是店铺满立减活动设置流程 步骤一：登录“我的速卖通”==>点击“营销中心”==>在“店铺活动”中选择“全店铺满立减”==>点击“新建活动”。 步骤二：填写活动基本信息。特别注意：时间填写不能跨月，并且需要提前48 小时创建活动。 步骤三：填写促销规则。特别注意：折扣和满立减的优惠是可以叠加的，设置时一定要考虑折上折时的利润问题。 6 四、店铺优惠券 店铺优惠券是由卖家自主设置优惠金额和使用条件，买家领取后在有效期内使用，且只能在该店铺使用的优惠券。 合理地利用优惠券进行营销有以下优点。 （一）促进本次消费 让买家先领优惠券再下单，这是非常直接的一种刺激消费的方式。对于新买家下单就是一针强心剂，帮助其下决心购买。 （二）巩固老买家黏度 众所周知，老买家的维护是非常重要的，将店铺优惠券信息发给老买家，作为奖励和回馈，提高回购率。 （三）为店铺引流 拿到优惠券的买家，为了使用这一“财产”，一定会在卖家店铺中寻找合适的商品，大大增加了店铺中商品的曝光率和浏览率，提升了出单概率。 7 四、店铺优惠券 下面是店铺优惠券设置流程： 步骤一：登录“我的速卖通”，单击“营销中心”—“店铺活动”—“店铺优惠券”—“添加优惠券”。 步骤二：填写活动基本信息。需要注意的是活动开始和结束时间表示买家可领取优惠券的时间，买家可使用该优惠券的时间在“优惠券使用规则设置”的“有效期”中设置。 步骤三：填写优惠券领取和使用规则。 需要注意的是可以发放的优惠券类型有两种：一种是不限制使用条件的优惠券，另一种是订单需满足一定条件后才能使用的优惠券。 8 五、联盟营销 联盟营