单元六 任务二 速卖通平台产品发布（课件）-高二《跨境电子商务》同步教学（北京出版社）

任务二 速卖通平台产品发布 1 一、如何发布产品信息 发布产品信息具体方法：卖家登录速卖通账号，单击左侧“发布产品”选项，或者登录“管理产品”—“发布产品”页面，就可以看到产品发布方法，如图6-2 所示。 卖家发布产品信息的方法有两种：一是卖家手动发布信息，即卖家可以依次分别发布类目、属性、标题、关键词、图片、销售方式、属性规格、价格、发货期、包装信息、运费、产品组、产品有效期等项目，然后单击“提交”按钮；二是通过淘代销自动发布产品信息。 需要注意的是产品发布数量要有一定规模，只有品种多了才会吸引流量和延长浏览时间，从而带来销量。 2 二、设置标题 1.为什么要重视标题和关键词 （1）标题和关键词直接影响排序曝光。 （2）产品标题和关键词支持站、内外关键字搜索。卖家的产品标题、关键词的匹配度，会影响您的产品在搜索结果页面的排序曝光。 （3）一个专业的产品标题能让你从搜索页面上万的优质产品中脱颖而出，吸引买家进入产品详情页。 一个好的标题能够吸引更多的顾客，所以卖家设置标题时，一定要先了解顾客最想搜索的关键词是什么，可以把顾客最想搜索的关键词设置成自己的产品标题。 3 二、设置标题 2.如何填写优质的标题 （1）优质的产品标题应该包含买家最关注的产品属性，能够突出产品的卖点； （2）产品的关键信息以及销售的亮点； （3）销售方式及提供的特色服务； （4）买家可能搜索到的关键词； 标题一般包含内容有：物流运费+服务+销售方式+产品材质/特点+产品名称（中心词）。 或者我们也可以使用三段法来设置标题：一是设置核心词，即那些本领域内的流行热门词（影响排行，影响点击率）；二是属性词，如描述颜色、高度、长度等（影响排行，影响点击率）；三是流量词，即为产品带来流量的词。这样的标题组合，既照顾了产品的相关性，又有助于提高流量。 4 二、设置标题 例1：核心词：t-shirt； 属性词+核心词（突出卖点）：cotton t-shirt； 流量词+核心词：2016 summer new fashion t-shirt。 例2：解析图6-3所示标题。 图6-3 优质标题解析 5 二、设置标题 3.如何选择产品标题的中心词（产品关键词） 产品标题中的中心词以及产品关键词是影响卖家的产品排序的核心关键词。 对于中小卖家来说，应在市场调研的基础上，进行标题的中心词（产品关键词）设置。 具体方法包括两部分，一是搜集数据；二是分析数据。搜集数据的主要渠道是数据纵横、卖家论坛、网页搜索等。分析数据主要是在搜索数据的同时，观察哪些词出现的频率最高，然后从中寻找标题设置的灵感。 技巧一：数据纵横 通过数据纵横的关键词栏目查看平台买家热搜关键词如图6-4 和图6-5 所示。 6 二、设置标题 图6-4　数据纵横的关键词栏目 图6-5　“搜索词分析”页面 7 二、设置标题 技巧二：Google趋势 Google Trends（谷歌趋势）通过分析Google（谷歌）全球数以十亿计的搜索结果，告诉用户某一搜索关键词在Google被搜索的频率和相关统计数据。在 Google Trends（谷歌趋势）中的每一关键词的趋势记录图形显示分为搜索量和新闻引用量两部分，用户可直观的分别看到每一关键词在Google全球的搜索量和 相关新闻的引用情况的变化走势，并有详细的城市、国家/地区、语言柱状图显示。Google Trends（谷歌趋势）可以用逗号隔开同时比较最多5个关键词的统计数据。 谷歌趋势中文版：http://www.google.cn/trends ；如图6-6 所示。 谷歌趋势英文版：http://www.google.com/trends 。 图6-6　“谷歌趋 势”页面 8 二、设置标题 4.产品标题填写误区 产品标题填写切勿同义词或近义词堆砌，会导致产品排序降权靠后。 案例分析：区分下列的劣质标题和优质标题 1.劣质标题 Cell phone,mobile phone,mobile telephone,oem cell phone。 这个标题虽然从表面上看写的也比较详细，但是基本上都是一些同义词的罗列堆砌，对于买家来说，从这样的标题上得不到更多的信息，那么就算这个产品本身质量很好，价格也很有竞争力，速卖通系统碰到这样的标题的产品也会进行降权，在买家搜索过程中也得不到更多的曝光，交易也就无从谈起了。 9 二、设置标题 2. 优质标题 3pcs/lot7 Wifi mini computer laptop Network WinCE6.0 OS CPU 300MHz 2GB bestgift for kid （black，pink，green，silver colour）。 这个标题