单元六 任务一 产品定价（课件）-高二《跨境电子商务》同步教学（北京出版社）

目录 单元一 跨境电商平台基本操作 单元二 海外市场调研 单元四 跨境电子商务支付 单元三 跨境电子商务物流 单元五 跨境电子商务选品 公众号：陈... text has been truncated due to evaluation version limitation. 1 目录 单元六 定价和发布 单元七 跨境电子商务营销 单元八 跨境电子商务数据分析 单元九 客户服务 公众号：陈... text has been truncated due to evaluation version limitation. 2 知识目标 了解影响定价的因素和基本定价方法，熟悉速卖通平台产品定价规则、速卖通平台产品发布流程和规则，了解淘代销产品发布流程。 公众号：陈... text has been truncated due to evaluation version limitation. 3 技能目标 能对跨境电商产品进行对外报价，能在速卖通平台发布产品信息。 公众号：陈... text has been truncated due to evaluation version limitation. 4 任务目录 任务一 产品定价 任务二 速卖通平台产品发布 任务三 淘代销产品发布 5 任务一 产品定价 6 一、影响产品定价的因素 对于中小卖家，如果产品的的定价过高，无法吸引买家，销量也无法上去，如果定价过低，也没有什么利润可言。市场营销学里有个经典的4P理论（即产品-Product，价格-Price，渠道-Placement，推广-Promotion），其中价格（Price），排在第二。可见其重要性，所以想要把产品卖好了，价格因素举足轻重。 产品定价是受多方面的因素影响的，影响因素如下所示。 （一）平台佣金及相关运费 速卖通收取订单交易金额的5%作为佣金（手续费）。注意，这个订单金额是订单总金额，它包含产品费用和运费。卖家的实际收入是“订单×95%”。 在亚马逊上销售产品，不同类目需要收取不同的佣金。如果是自发货，会产生运费，如果是选择亚马提供的代发货业务（简称FBA）发货，则会产生FBA头程物流运输费用和FBA的仓储费用等。 敦煌网将采用统一佣金率，实行“阶梯佣金”政策。当单笔订单金额达到300美元，平台佣金率由当前的8%-12%降为4.5%。 一、影响产品定价的因素 （二）产品品质与采购成本 产品的生产成本包括产品原材料、研发、生厂制造、运输、工厂利润等。不同类目的产品，所涉及的原材料、造价、工艺、生产周期不同。就算是同一个产品，不同厂家，生产的工艺也是不一样的。一些受买家青睐的产品，往往都是品质很好的，而品质好的产品，往往需要有较好的研发技术、原材料，生产工艺。 没有工厂的卖家，也需要在市场上进行选品开发和产品采购。可能要跟工厂打交道，也有可能是经过代理商进行采购。采购成本对定价也有直接影响，如果产品的进货成本高的，卖家为了保证利润，定价自然会高一些。 一、影响产品定价的因素 （三）市场供需 市场需求对产品价格有很明显的影响。当市场出现受追捧的新品，造成供不应求，产品价格也会随之上调。但当这个产品被其它商家发现了，越来越多的店铺销售同样的产品，买家的选择多样化，卖家之间的竞争也会加大，利润会被稀释，也会影响到价格。 （四）营销推广费用 如果产品要做站内外推广的话，也会产生相应的推广费用。这些费用都会计入价格之中。 （五）竞争对手价格 有市场的地方必然会有竞争对手。一个产品不只只有一个卖家。 一、影响产品定价的因素 （六）品牌形象定位 有些企业或品牌为了树立或维持品牌形象，进行产品的打造有一个定位。如果是大众品牌，针对一般普通消费能力的买家，价格也就较为亲民接地气；如果是高端品牌，产品价格就会拔高。 （七）预期利润 利润也是影响价格的一个重要关素。 （八）活动促销 每个电商平台都会有不同主题的促销活动。像亚马逊有7.12会员日，“黑色星期五”，这些重大促销节日来临，卖家们会调整价格。 （九）资金周转 有些企业为了减少风险，快速运转资金，力争将产品快速售出，也会对价格进行控制调整。必要时会采用薄利多销的手段来。 二、基本定价方法 1.目标利润定价法 目标利润定价法（又称目标收益定价法、目标回报定价法）是根据企业预期的总销售量与总成本，确定一个目标利润率的定价方法。目标利润定价法是成本计划的编制方法之一。 2.成本加成定价法 把价格同成本结合在一起，卖方可以简化他们自己的定价任务；当需求变化时，他们无须频繁地调整价格。这种成本加成定价法对买方和卖方来讲都比较公平。 3.认知价