单元五 任务四 速卖通站外平台选品（课件）-高二《跨境电子商务》同步教学（北京出版社）

任务四 速卖通站外平台选品 1 一、亚马逊选品 亚马逊选品要考虑亚马逊的平台特性。亚马逊是重产品而轻店铺的平台，选品应考虑产品与平台是否有一定的契合度。另外，上架产品和销售规则都要基于选品和客户对产品的评价来展开。 （一）Best Sellers 工具 Best Sellers 是指销售量最高的商品，如图5-43 所示。 2 一、亚马逊选品 （二）Hot New Releases 工具 Hot New Releases 是指热门新品，这个工具位于一个大类别页面的右上部，打开后有亚马逊平台列出的热卖品，以及对下一步可能会成为热销产品的数据分析。 3 一、亚马逊选品 （三）Movers & Shakers 工具 Movers & Shakers 工具会用红绿箭头标示出人气上升与人气下降的商品，这个工具对于选品的意义在于可以考虑将绿色箭头标示的人气上升的商品作为热卖品。 4 一、亚马逊选品 （四）Most Wished For 工具 Most Wished For 工具对于选品的意义在于由于某种原因，最大的原因就是价格暂时有些高，那些消费能力不太强的买家会寄希望于活动降价，亚马逊平台收集这一类买家现在不买，降价可能会购买的商品供卖家参考。 5 一、亚马逊选品 （五）Gift Ideas 工具 Gift Ideas 工具主要是针对节日和赠送礼品的需求 6 二、ebay 选品 （一）eBay市场现状分析 eBay平台上的产品非常多样化，目前提供的上架物品数量超过8亿件，种类繁多。可以说，消费者需要和喜爱的任何产品，在eBay上都可以找得到。 （二）eBay平台现有产品的特点 eBay平台上销售的产品品类非常丰富，既有成本较低的产品，也有高附加值的产品。而产品销售趋势主要受市场趋势、买家需求影响，但总体而言产品本身特性及性价比受到更多消费者的关注。 （三）新卖家如何根据市场需求选品 卖家可以浏览eBay目前在售商品及热销产品，根据相关信息分析自身的优劣势。销售自己熟悉的产品可以帮助卖家从物品刊登到面对买家咨询都可以应付自如。 （四）不同国家站点选品是否不同 从eBay内部数据了解到，美国、英国和澳大利亚等发达国家是大中华区卖家零售出口的重镇 （五）如何通过平台工具和数据分析进行选品 （六）卖家是否可以多品类经营，哪些产品禁止销售 7 三、敦煌网选品 敦煌网选品的秘籍是：第一是经常和老客户和圈内人士多交流，多了解行业资讯；第二是买家求购信息。 具体方法： 1.在敦煌网上，卖家进入“我的DHgate”，点击“增值服务--国外求购信息”。 2.可以进入敦煌网的“行业报告”页面，敦煌网会定期发布行业动态，包括热销产品。 8 四、Wish 选品 众所周知，Wish最大的特点就是移动端，因此打开其PC端网页版，你会发现它与速卖通或是敦煌网的布局是不一样的，甚至可以用“简洁”来形容，它只提供搜索栏供你选择，连品类目录表都没有。 选品策略如下所示： （一）关注热门收藏。 （二）选品定价紧随客户群。 （三）价格策略。 9 任务五 寻找货源 10 一、1688 1688 现为阿里巴巴集团的旗舰业务，是中国领先的小企业国内贸易电子商务平台。 11 二、义乌购 义乌购为市场经营户和全球采购商提供具有实体市场特色的电子商务服务，经营户可通过平台进行商铺管理、商品展示、在线交易、外贸预警、商业交流等操作；采购商可通过义乌购浏览3D 实景商铺、发布采购需求、投诉商铺信用，并可享受价格诚信、品质诚信和服务诚信三大采购保障。 12 三、淘代销 淘代销全称是淘宝代销产品。它是速卖通平台为卖家提供的一款产品发布工具，卖家可以通过此工具导入淘宝商品，从淘宝进货，从而在速卖通平台进行销售。如果卖家自身拥有淘宝店铺，也可以将自己的产品通过淘代销发布到速卖通平台。淘代销比较适合那些没有货源优势的速卖通卖家。 13 思考与练习 一、选择题 1. 以下哪个产品属于蓝海行业？( ) A. 婚纱 B. 假发 C. 护肤品 D. 金属制毛衣项链 2.（ ）是速卖通基于平台海量数据打造的一款数据产品，卖家可以根据它提供的数据，为自己的店铺营销指导方向，做出正确决策。 A. 淘代销 B. 数据纵横 C. Wish D. 行业概况 3. 从产品生命周期角度来看，卖家选品从（ ）阶段介入是最优的。 A. 导入期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期 4. 下面（ ）属于亚马逊的选品小工具。 A. Hot New Releases B. www.watcheditem.com C. 淘代销 D. www.watchcount.com 5.（ ）不属于全球速卖通平台或阿里巴巴其他交易类产品平台不支持不适宜速 递的产品。 A. 化工产品 B. 大型机械 C.