单元五 任务二速卖通平台数据纵横工具的应用（课件）-高二《跨境电子商务》同步教学（北京出版社）

任务二 速卖通平台数据纵横工具的应用 1 一、概念 数据纵横是速卖通基于平台海量数据打造的一款数据产品，卖家可以根据数据纵横提供的数据，为自己的店铺营销指导方向，做出正确决策。 数据纵横里所涉及的专业术语 曝光量：您的商品信息在速卖通网站被买家看到的次数。 主要的情况为： （1）买家通过关键词搜索，您的信息展示在搜索结果页面中，则统计进入曝光量； （2）买家通过类目导航浏览商品，您的信息展示在搜索结果页面中，则统计进入曝光量。 浏览量：您的商品或商铺首页被买家点击浏览的次数。 访客数：访问过您的商品或商铺的买家人数。 老访客数：数据纵横中的老访客是指到访过AliExpress的买家。 提示：到访过AliExpress的买家相比新访客下单率更高。 询盘人数： 联系过您或有联系意向的买家数 主要的情况为： （1）向您发送了询盘的买家，计入询盘人数； （2）点击过发询盘按钮或旺旺按钮的，但最终未成功发送询盘的买家，也计入询盘人数。 购买率：访客数/下单买家数的比率。 2 二、国际信用卡支付流程 国际信用卡支付（以我国香港版收银台为例）方式完成交易。 1. 在支付宝收银台香港版选择“信用卡”选项，输入信用卡卡号，单击“下一步”按钮。 2. 进入支付信息输入页面(如需换卡支付，输入新卡卡号后单击“账单地址”，选中“使用新的账单地址”单选按钮)。 3. 单击“确认付款”按钮，完成支付。 3 任务三 速卖通站内选品 4 一、站内选品概念 站内选品是指根据速卖通平台的情况，结合一定的数据分析和自身情况来选择要经营的行业及具体类目下的产品，具体分为行业选品、类目选品和产品选品三大类，另外直通车选品和国家站选品我们也可以了解下。 名词解释 1.行业选品：是指卖家根据速卖通平台目前的情况，确定要经营的行业。 2.类目选品：是指在某个行业下要卖哪些类目的产品。 3.产品选品：是指行业和类目确定好之后，如何在产品中选择卖家合适销售的产品。 4.国家站选品：是指卖家针对不同语种（主要是指小语种国家）有针对性的选择供应商品。 5.蓝海行业：蓝海是指未知的有待开拓的市场空间；蓝海行业是指那些竞争尚不大，但又充满买家需求的行业，蓝海行业充满新的商机和机会。 6.红海行业：是指现有的竞争白热化的行业，如饰品行业、婚纱、假发行业等。 5 二、名词解释 1. 行业选品：是指卖家根据速卖通平台目前的情况，确定要经营的行业。 2. 类目选品：是指在某个行业下要卖哪些类目的产品。 3. 产品选品：是指在行业和类目确定好之后，如何在产品中选择卖家合适销售的产品。 4. 国家站选品：是指卖家针对不同语种（主要是指小语种国家）有针对性地选择供应商品。 5. 蓝海行业：蓝海是指未知的有待开拓的市场空间；蓝海行业是指那些竞争尚不大，但又充满买家需求的行业，蓝海行业充满新的商机和机会。 6. 红海行业：是指现有的竞争白热化的行业，如饰品行业、婚纱行业、假发行业等。 6 任 务 实 施 一、行业选品 具体方法：登陆“我的速卖通”—“数据纵横”—“行业情报”页面，在打开的页面中可以选择目前平台下所有行业的全类目，以及全品类的产品；时间可以选择3种类型，分别为最近7天、30天和90天。卖家可以选择自己想了解和进入的行业。 （一）行业概况 行业概况给出的是平台中各行业的经营状况数据，这些数据可作为卖家行业选择的现实依据。行业概况有三项数据板块，分为行业数据、行业趋势和行业国家分布。 （二）蓝海行业 如果卖家对所从事行业不熟悉了解，可以登录“数据纵横”—“行业情报”—“蓝海行业”页面，看看哪些行业是蓝海行业。蓝海指的是未知的，有待开拓的市场空间。蓝海行业指那些竞争尚不大，但又充满买家需求的行业，蓝海行业充满新的商机和机会。 7 任 务 实 施 二、类目选品 所谓类目选品就是在某个行业下要卖哪些类目的产品。在这里我们要用到一个工具，即“选品专家”。 “选品专家”工具以行业为维度，提供行业下热卖商品和热门搜索关键词的数据，让卖家能够查看海量丰富的热卖商品资讯并多角度分析买家搜索关键词。卖家可以根据选品专家提供的内容调整产品，优化关键词设置。 8 $