单元五 任务一 跨境选品综述（课件）-高二《跨境电子商务》同步教学（北京出版社）

目录 单元一 跨境电商平台基本操作 单元二 海外市场调研 单元四 跨境电子商务支付 单元三 跨境电子商务物流 单元五 跨境电子商务选品 公众号：陈西设计之家。微信搜索即可。更多免费开源PPT模版以及教程源文件可以在公众内无条件领取。 目录 单元六 定价和发布 单元七 跨境电子商务营销 单元八 跨境电子商务数据分析 单元九 客户服务 公众号：陈西设计之家。微信搜索即可。更多免费开源PPT模版以及教程源文件可以在公众内无条件领取。 知识目标 熟悉跨境电商卖家选品的基本知识；掌握全球速卖通平台选品的基本规则和方法；了解其他平台选品的规则和方法，速卖通平台限禁商品的基本内容；熟悉卖家寻找货源的基本途径。 公众号：陈西设计之家。微信搜索即可。更多免费开源PPT模版以及教程源文件可以在公众内无条件领取。 技能目标 能分析竞争者和行业产品；能分析全球速卖通平台数据，发现新的市场机会。 公众号：陈西设计之家。微信搜索即可。更多免费开源PPT模版以及教程源文件可以在公众内无条件领取。 任务目录 任务四 PayPal 支付与结算 任务一 跨境选品综述 任务二 速卖通平台数据纵横工具的应用 任务三 速卖通站内选品 任务五　寻找货源 任务四　速卖通站外平台选品 任务一 跨境选品综述 一、选品的主要考虑因素 （一）选品需要考虑的经济学因素 1.从市场角色关系看，选品，即选品人员从供应市场中选择适合目标市场需求的产品。 2.从用户需求的角度看，选品要满足用户对某种效用的需求，比如带来生活方便、满足虚荣心、消除痛苦等方面的心理或生理需求。 3.从产品的角度看，选出的产品，即在外观、质量和价格等方面符合目标用户需求的产品。 4.从产品生命周期来看，卖家选品也需要考虑产品出于生命周期哪个阶段，阶段不同，策略也不相同。 所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。 产品生命周期一般可分为四个阶段，即导入期、成长期、成熟期和衰退期 5.从中国出口总额数据来看，可以通过国家发布的出口数据分析外国人从中国进口了什么。 一、选品的主要考虑因素 （二）选品要考虑的其他因素 1.物流因素 物流是电商交易活动中的商品流通渠道，这条渠道上限制的产品意味着绝对不能销售，所以卖家要清楚哪些商品是物流商不接受运输的。物流商限制的运输商品主要是从两个方面考虑的：一个是安全因素；另一个是卖家委托运输的商品是否符合物流商的业务类型。 2.海关因素 跨境选品需要考虑海关的因素，不能销售海关限制的商品。海关对违禁商品的判定是受两类因素决定的，一类是在物流方面出于安全因素判定为违禁产品；另一类是政府认定的不能运送的产品。 （一）网站定位 网站定位即网站的目标市场或目标消费群体，通过对网站整体定位的理解与把握，产品专员选择适合定位的品类进行研究分析。 （二）行业动态分析 从行业的角度研究品类，每个品类都建立在中国制造的产品面向国外出口的整个行业背景下。了解中国出口贸易中该品类的市场规模和国家分布，对于认识品类的运作空间和方向有较大的指导意义。 目前，了解某个品类的出口贸易情况主要有以下三种途径。 1. 第三方研究机构或贸易平台发布的行业或区域市场调查报告。 2. 行业展会 3. 出口贸易公司或工厂 二、选品基本思路 （四）数据分析工具 以数据来源看，数据分为外部数据和内部数据。 1. 外部数据分析 分析思路：灵活、综合运用各个分析工具，全面掌握品类选型的数据依据。 2. 内部数据分析 分析思路：内部数据是已上架的产品产生的销售信息，是作为选品成功与否的验证，也可用于以后选品方向的指导。 二、选品基本思路 跨境电商如何选品？ 1.主动选品、被动选品相结合才是最佳。 （1）主动选品是通过对目标市场的了解或者对某个行业的了解，主观的去开发产品。 （2）被动选品则是参考其他大卖家会有哪些产品近期销量比较好，然后从自己所了解的供应市场上找同样的产品，订样回来拍图并完成产品的相关信息资料，这种就会比较省事，但是永远会比别人慢一步。 知识扩展 跨境电商如何选品？ 2.从生活日常入手选品 根据目标市场分析，这里以美国站点为例，我们可以在平时多了解一下目标市场四季的天气变化，人群的饮食习惯、业余爱好，以及节假日等基本日常。 3.不是所有供应商都适合跨境 并不是所有的供应商都适合做跨境电商，首先这个供应商必须具备作为跨境电商供应商的几个最起码的必备条件：a、质量稳定b、价格有优势c、有现货库存。 知识扩展 （一）速卖通选品 速卖通由于门槛低，操作方便，海外知名度大且背靠阿里巴巴，从而备受跨境电商中小卖家的青睐。一般卖家选择销售何种产品可以先从买家的需求着手，通过速卖通后台的数据，卖家可以清楚地看到哪些行业的