单元二 任务二 主流的跨境电子商务平台调研（课件）-高二《跨境电子商务》同步教学（北京出版社）

任务二 主流的跨境电子商务平台调研 1 一、调研跨境电子商务出口平台 随着外贸宏观环境的改善和跨境电子商务政策红利的不断释放，未来几年跨境电子商务出口业务将进入新一轮快速发展期。在这种背景下，国内大量涌现的各类跨境电子商务平台，按照产业模式和发展特点，结合前文的分类纬度，跨境电子商务出口平台可以分为大宗跨境贸易B2B平台、独立第三方跨境小额批发零售平台（包含B2小B、 B2C和C2C模式）和综合自营式跨境小额批发零售平台（自营式B2C独立商城）三大类。其中，最具代表性的网站有阿里巴巴国际站、全球速卖通、Amazon、eBay、兰亭集势、敦煌网、易宝（DX）等国内外知名电子商务平台，这类平台也是做跨境电子商务的首选对象。 2 1. 大宗跨境贸易B2B平台 这类模式主要为境内外会员搭建网络营销平台，传递供应商、采购商以及合作伙伴的商品或服务信息，其特点是：网站制面度高、流量大、交易信息充分、交易安全等；运作模式是：通过较系统的附加服务（如论坛、博客、广告）等形式帮助买卖双方完成交易；盈利模式是：通过收取会员费、认证费、营销推广费等。目前，大宗B2B交易属于最为传统的交易平台，占据强势主体地位，在整个跨境电子商务中的份额占95%以上。这类模式的代表性平台有阿里巴巴国际站、环球资源、中国制造网、自助贸易网(DIYTREAD)等。 3 （1）阿里巴巴国际站（http://www.alibaba.com） 阿里巴巴国际站成立是为了帮助中小企业拓展国际贸易市场，并提供出口营销推广服务，是外贸型企业拓展海外市场的首选外贸平台。平台服务包含一站式的店铺装修、产品展示、营销推广、生意洽谈及店铺管理等。平台宗旨在于最大限度地帮助企业降低成本、高效率地开拓国际市场，在助推电子商务服务业发展的同时提升综合竞争力。 4 （2）环球资源（http://www.globalsources.com） 环球资源成立于1970年，是业界领先的多渠道B2B媒体公司，其核心业务为通过环球资源网站、印刷及电子杂志、采购资讯报告、买家专场采购会、贸易展览会(VirtualExpo，TradeShow )等一系列英文媒体及综合性的B2B整合推广服务，以促进亚洲各国的出口贸易，迄今已帮助逾100万的国际买家在国际市场进行高效采购。环球资源于2000年在美国纳斯达克股票市场公开上市，如今已经成功迈向第五个十年。 环球资源的发展远景主要锁定五大特定领域：①通过网站、商展、杂志广告等传播渠道为大中华地区的供应商提供综合性的B2B出口推广服务；②通过中文内贸网及面对面洽谈等方式，帮助全球优质供应商开发中国B2B内贸市场；③借助一系列中文媒体的整合营销，为大中华地区的电子行业提供从设计到出口的一条龙服务；④面向中国顶级精英群体提供高端品牌推广服务；⑤是对印度等新兴市场提供一整套的出口解决方案。 5 （3）中国制造网（http://www.made-in-china.com） 中国制造网创建于1998年，是由焦点科技开发和运营的，面向全球市场提供产品的B2B电子商务服务类网站。网站分为国际站和内贸站，为中国数以百万计的中小企业提供网络营销策略和商业信息数据库服务，协助其开展信息交流和国际商贸活动。中国制造网在运营策略上关注平衡国内供应商和全球供应商、免费注册会员与收费会员之间的相关利益，公司业务得以稳定增长。 中国制造网作为国内最著名的B2B电子商务网站之一，专注于出口推广，专注于服务买家，几乎从不涉足与出口推广无关的业务，专注于服务不断提升自身竞争力的出口企业，协助企业改善单纯以价格竞争来获取订单的局面，通过产品创新和服务增值打造企业的核心竞争力，帮助买卖双方实现高效、便捷的在线商务活动。 6 （4）自助贸易网 自助贸易网其前身为大中华商贸网，2006年5月更名，公司总部及研发团队设在中国香港，是面向全球供应商和采购商的国际贸易B2B平台，定位在通过市场定位和营销手段建立企业间的信息发布与沟通平台，为中小企业提供电子商务服务。自助贸易网的典型特色是为会员提供个性化的自助建站功能，会员支付一定的费用后即可获得功能强大且具有独立域名的商务网站，在同类企业中享受信息资料的优先排序特权，优先获得全球采购商的关注，同时平台会将相应的信息资料即时提交全球主要搜索引擎，面向全球买家进行推广。对于免费会员的网站，自助贸易网也提供商品展示、在线洽谈、在线支付等功能，B2B外贸网站的基本功能一应俱全，但免费会员发布的信息数量是有所限制，一些扩展功能也不能使用。总体而言，其个性化的技术基础服务颇具特色。 7 2. 独立第三方跨境小额批发零售平台（B2小B、B2C、C2C） 这类平台也称为门户类跨境小额批发零售平台，作为独立运营的第三方，平台一般不参与支付、物流等交易环节，但在市场影响力及服务体系等方面较