7.1收入管理(课件）-高一《财务管理》同步教学（华东师大出版社·第四版）

财务管理 （第四版） 第七章 收入和利润管理 01 收入管理 PART ONE 收入分类和管理要求 (一) 收入及其分类 收入是指企业在销售商品、提供劳务及提供他人使用本企业资产等日常活动中所形成经济利益的总流入，不包括为第三方或客户代收的款项。 收入分类和管理要求 1.主营业务收入 企业为完成其经营目标所从事的经常性活动实现的收入（如：销售商品的收入、提供劳务的收入等）。 2.其他业务收入 其他业务收入是指企业为完成其经营目标所从事的与经常性活动相关活动实现的收入,属于企业日常活动中次要交易实现的收入。 收入分类和管理要求 (二) 主营业务收入的管理要求 1.科学合理地制订商品销售价格 2.正确地预测主营业务收入 主营业务收入预测 (一) 平均增长率法 平均增长率法是指根据企业历年主营业务收入的平均增长率、报告期的营业收入实绩，综合其他因素，预测企业主营业务收入的方法。其计算公式为： 预测期销售额＝报告期销售额实绩×(1＋平均增长率) 平均增长率＝(-1)×100% 主营业务收入预测 【例7-1】 新城公司2007年销售额为150万元，2012年销售额为280万元，用平均增长率 法预测的2013年的销售额。 主营业务收入预测 (二) 量本利分析法 量本利分析法是指根据企业生产或销售商品的数量、成本费用、利润三者之间的关系，进行综合分析，预测企业商品销售额的方法。 主营业务收入预测 1.保本销售额预测法 保本销售额＝ 保本销售量＝ ＝ 主营业务收入预测 单位边际贡献＝销售单价－单位变动成本 ＝ 边际贡献率＝×100% ＝×100% ＝×100% 主营业务收入预测 其中： 销售收入＝销售数量×销售单价 变动成本总额＝销售数量×单位变动成本 主营业务收入预测 【例7-2】 大成公司销售甲产品，已知甲产品每件销售单价20元，每件单位变动成本12元，因销售甲产品全年支出固定成本80000元。大成公司经营甲产品的保本销售额和保本销售量各为多少？ 主营业务收入预测 2.目标利润销售额预测法 目标利润销售额= 目标利润销售量= ＝ 主营业务收入预测 【例7-3】 根据【例7-2】的资料，大成公司经营甲产品的目标利润为50000元，那么大成公司为实现目标利润的销售额、销售量又应为多少？ 主营业务收入预测 3.多品种的目标利润销售额预测方法 多品种保本销售额＝ 多品种目标利润销售额＝ 主营业务收入预测 综合边际贡献率＝×100% 或＝∑某种商品的边际贡献率×该种商品的销售比重 其中： 某种商品的边际贡献率＝×100% ＝×100% 某种商品销售比重＝×100% 主营业务收入预测 【例7-4】 假设大成公司生产经营甲、乙、丙三种商品，全年开支固定成本总额145000元，全年目标利润为72500元，其他有关资料如表7-1所示。要求:计算大成公司生产经营三种商品的保本销售额和目标利润销售额各为多少？ 主营业务收入控制 (一) 主营业务收入日常控制 1.及时签订销售合同，全面履行合同 2.做好主营业务收入的目标责任控制 3.及时办理货款的结算，尽快收回货款 主营业务收入控制 (二) 毛利控制 毛利是指主营业务收入与主营业务成本的差额，一般也就是销售收入扣除销售成本后的余额。 毛利额＝销售收入－销售成本 毛利率＝×100% 主营业务收入控制 【例7-5】 鲁光公司生产经营A、 B、 C三种商品，三种商品的销售单价，单位成本及销售数量见表7-2中①、②、③栏目。 主营业务收入控制 1.严格执行物价政策，树立企业信誉 2.正确运用商品信用策略，增加营业收入，加快货款回笼 3.努力扩大销售，增加合理毛利 谢谢 $