主题1.1市场与市场营销（课件）-高二《市场营销基础》同步教学（高教版）

第1单元 市场营销概述 市场营销基础 （第二版） 主题1.1 市场与市场营销 1 学习目标 知识目标 1．认识市场与市场营销的含义，了解市场营销的核心概念，联系企业营销的实践，提高对市场营销重要性的认识； 2．理解市场营销组合。 能力目标 1．树立现代市场意识；学会营销基本技能，初步运用市场营销理论分析企业的营销活动； 2．培养学生的思维能力、沟通能力、分析和解决问题的能力。 情感目标 1．热爱专业，培养学生对营销专业学习的兴趣和学习的热情； 2．建立营销职业意识，提高学生从事营销专业的职业素质。 案例导入 柯达启示 思考： （1）曾经是庞然大物的柯达公司在激烈的市场竞争中为何造受巨大的厄运？ （2）经营现代企业最重要的是什么？ 主题1.1市场与市场营销 【想一想】 经营现代企业最重要的是什么？ 有被市场可接受的产品 企业如何才能有被市场可接受的产品？ 案例导入 在适当的时间，以适当的价格，将适当的产品， 在适当的地点，卖给适当的人，这将是营销所关注的 主题1.1 市场与市场营销 核心提示 任何企业都只有两个功能，而且仅仅是两个功能：营销和创新 活动1.1.1 走进市场 活动1.1.2 开展市场营销活动 活动1.1.3 优化市场营销组合 活动1.1.1 走进市场 营销知识 想一想 什么是市场？现实生活中我们所见到的市场有哪些？ 市场是一个具有多种含义的概念，人们对市场的认识也在不断的发生变化，站在不同的角度对市场有不同的理解……. 活动1.1.1 走进市场 活动 1.1.1 走进市场 对市场 的认识 概 念 核心观点 特 征 传统的认识 市场是进行商品交换的场所 要有具体的时间、地点，空间，才能形成市场 空间市场概念 经济学认识 市场是商品交换关系或供求关系的总和 有交换关系或供求关系存在就有市场 抽象市场概念 营销学认识 市场是现实和潜在的购买者需求的集合 有需求存在，就有市场 需求市场概念 有人口，有购买力，没有购买欲望。 有人口，购买欲望，没有购买力。 活动1.1.1 走进市场 潜在市场（潜在需求） 有购买力和购买欲望的消费者 暂时没有购买力或 购买欲望的潜在消费者 活动1.1.1 走进市场 市场= ＋愿望 + 钞票 市场=人口+购买力+购买欲望 想一想 中国、美国和瑞士这三个国家比较，哪个国家的市场最大？分析的依据是什么？ 活动1.1.1 走进市场 读一读 非洲卖鞋 一个美国鞋业公司要把自己的产品卖给非洲的土著居民。该公司首先派去了自己的财务经理。几天后，该经理拍回电报：“这里的人根本不穿鞋，此地不是我们的市场。”该公司又把自己最好的推销员派去核实，一周后，该推销员回报：“这里的居民没有一个有鞋，这里是巨大的潜在市场。”该公司最后又把自己的市场营销副经理派去考察。两周以后，他回报说：“这里的居民不穿鞋。但他们的脚上有许多伤，可以从穿鞋中得到益处。他们的脚普遍较小，必须重新设计我们的鞋。我们要教给他们穿鞋的方法并告诉他们穿鞋的好处。我们还必须取得部落酋长的支持和合作。他们没有钱，但这里盛产菠萝。我预算了三年内的销售收入以及我们的成本，包括把菠萝卖给欧洲的超级市场连锁集团的费用，得出的结论是我们的资金回报率可达30%。因而我建议公司应开辟这个市场。 活动1.1.1 走进市场 营销实践 角色扮演——组建模拟公司，发现市场需求 通过组建模拟公司，初步学会用现代企业管理思想建立现代组织，提高分析、归纳与讲演的能力，加深对营销中市场含义的认识和理解，强化竞争意识，培养团队合作精神，激发学生专业的学习兴趣和学习积极性。 活动1.1.1 走进市场 营销分析 共享单车 绿色出行 分析：（1）共享单车的主要目标用户群体是哪些？解决他们什么需求? （2）从形成市场的几个要素来分析，这个需求的市场是否足够大? 活动1.1.2 开展市场营销活动 营销知识 市场营销学（Marketing）是随着经济的繁荣发展而广泛受重视的一门应用性、实践性很强的学科。 营销视野 生活中处处充满营销 企业需要营销以满足消费者的需要；学校需要营销以满足广大学生的需要；医生需要营销以满足其患者的健康需要；政治家需要营销，以满足人民的需要；我们自己也需要营销，以满足与人有效交往的需要。 营销是一门科学，也是一门艺术，科学与艺术的完美结合，使得营销魅力无穷。 活动1.1.2 开展市场营销活动 营销知识 想一想 营销是不是推销？ 记住 营销的目的就是要使推销成为多余 推销是营销活动的