项目五任务 2开展站内营销推广（课件） -高二《跨境电子商务》同步教学（劳动版）

项目五 跨境电商营销推广 任务 1 策划专题推广活动 任务 2 开展站内营销推广 任务 3 开展海外社交媒体营销 任务 4 开展 EDM 营销推广 知识目标 1. 了解店铺促销活动类型。 2. 熟悉店铺自主营销活动的类型。 3. 了解海外社交媒体平台的类型和优势。 4. 掌握海外社交媒体营销的步骤。 5. 了解 EDM 推广的内容和步骤。 2 技能目标 1. 能根据促销目标和平台规则，完成店铺推广活动方案的策划。 2. 能根据促销目标和平台规则，开展平台直通车推广引流。 3. 能根据店铺促销目标，完成店铺活动创建和设置。 4. 能根据店铺站外推广要求，完成主流海外社交媒体平台推广活动创建。 5. 能根据站外营销目标，制定海外社交媒体营销推广方案。 6. 能根据站外营销目标，制定 EDM 营销推广方案。 3 素养目标 1. 培养统筹规划意识、成本意识和全局意识。 2. 培养诚实守信、遵纪守法的职业道德。 3. 培养互联网思维和创新思维。 4. 培养精益求精的工匠精神。 4 任务引入 跨境电商专员高云团队策划了万圣节、“黑色星期五”、圣诞节等节日促销活动方案后，他们要为速卖通店铺“Alnaue Store”童包进行站内营销推广，提升网站排名，以获得更多流量和曝光率，他们该如何做呢？ 5 任务 2 开展站内营销推广 任务分析 站内营销，就是在店铺所在平台内采用平台营销工具进行店铺的营销和推广。做好站内营销，可以提升店铺知名度，增加店铺订单量，使店铺排名靠前。速卖通平台的站内推广，要根据平台活动报名条件，选择合适的平台活动，准备平台报名所需资料，完成平台活动报名。同时利用平台营销工具，在后台完成平台活动设置。 6 相关知识 一、店铺活动（店铺自主营销） 店铺活动是指由卖家自主发起的店铺促销活动，卖家可自由选择时间段、产品、促销形式来开展店铺活动。常见店铺活动类型包括单品折扣、满减活动、店铺优惠券、搭配活动等。登录速卖通卖家后台，点击“营销活动”—“店铺活动”即可进入店铺活动页面，如图所示。 7 8 速卖通店铺活动类型 1. 单品折扣 商品打折是最常见的促销手段之一。速卖通买家购物车、收藏夹里的商品一旦打折，立刻会收到系统提示，从而提升购买率。单品折扣，是指对指定的商品进行单品限时打折，以增强客户购买欲，提高商品转化率。该活动设置时间不宜过长，一般 3～7天为宜，结合满立减和优惠券等其他活动，效果更好。活动开始后可告知老客户，尽可能招揽老客户实现成交。切忌对产品提价后打折，一旦被平台发现，将有可能被限制流量和展示，或者限制开展相应活动，甚至被处以更严重的处罚。 9 2.“满立减”活动 卖家可以根据自身经营状况，对店铺设置“满 X 元优惠 Y 元”的促销规则，即当订单总额满足 X 元，客户付款时则享受 Y 元优惠扣减。利用“满立减”活动可以轻松提升客单价（即每个客户平均购买商品的金额），刺激客户购买欲，提升商品的转化率。 在设置“满立减”活动时，须注意“满立减”的金额是包括客户所购买商品的货值及运费的总金额，避免错误计算造成亏损。 10 3. 店铺优惠券 店铺优惠券是可以实现全渠道推广的虚拟券，能有计划地引流，刺激下单转化，刺激老客户再次成交等。卖家既可以设置对所有商品都适用的优惠券，也可以根据客单价，让客户先领券再下单，以提升购买转化率。 11 4. 搭配活动 卖家可以通过“搭配活动”将店铺商品进行组合销售，实现关联商品推荐，搭配买更优惠，从而提高客户购买欲，有效提升商品转化率。搭配活动工具的操作流程如下： （1）创建搭配活动套餐。 （2）选择主商品和搭配的子商品，设置搭配信息。 （3）点击“创建搭配套餐”按钮，完成搭配活动创建。 12 5. 互动活动 店铺互动活动分为互动游戏和拼团两类。互动游戏包括“翻牌子”“打泡泡”“关注店铺有礼”三种，其中活动时间、买家互动次数和奖品都可自行设置，设置后选中放入“粉丝趴”帖子中可快速吸引流量到店。具体创建流程是：登录速卖通卖家后台，点击 “营销活动”—“店铺活动”—“创建互动游戏”，如图所示。 13 14 创建互动游戏 二、直通车推广 速卖通直通车，又称 P4P 广告，是速卖通卖家自主设置多维度关键词，平台免费展示商品信息，通过大量曝光商品来吸引潜在客户，并按照点击付费的一种广告模式。简单地说，速卖通直通车就是一种快速提升店铺流量的营销工具。 15 1. 直通车的优势 （1）迅速提高所推广商品的曝光量，增加访客流量，进而产生交易。 （2）帮助店铺爆品获得更多的曝光机会，巩固并持续提升爆品的转化效果，为卖家打造爆款提供数据支撑。 （3）可以帮助卖家测试新品，为开发新品提供方向，为新品备货提供库存量的参考数据。 （4）帮助卖家提升商品排名，为报名参加平台活动积累数据。 16 2. 直通车商品展示位