项目二 任务 2跨境电商选品分析（课件） -高二《跨境电子商务》同步教学（劳动版）

项目二 海外市场调研与选品 任务 1 海外市场调研与分析 任务 2 跨境电商选品分析 任务 3 确定跨境商品价格 1 知识目标 1. 了解海外主要市场电商发展现状及特点。 2. 掌握海外市场调研的一般方法。 3. 熟悉不同国家的节假日风俗、商业习惯和消费习惯。 4. 掌握跨境选品的原则。 5. 掌握商品上架价格、销售价格和成交价格的含义。 6. 掌握跨境产品价格策略。 2 技能目标 1. 能对全球主要电商市场进行调研，形成调研报告。 2. 能运用第三方工具进行跨境选品数据化分析，形成选品分析报告。 3. 能结合平台相关规则和要求，确定速卖通平台商品的上架价格。 4. 能根据店铺运营目标，制定跨境电商选品策略。 5. 能根据店铺运营目标，运用第三方工具开展站内外选品分析。 3 素养目标 1. 培养严谨务实的工作作风。 2. 培养互联网思维、创新思维和数据运营思维。 3. 培养精益求精的工匠精神。 4 任务引入 深圳市征途箱包有限公司国际运营部的跨境电商运营专员高云团队在了解了国内外跨境电商市场消费现状和发展趋势，并初步确定了现阶段主流跨境电商平台的消费人群所在地区和购物偏好。接下来经理要求他们做好跨境选品工作：在现有基础上做好进一步调研，一方面把握目标市场用户需求，另一方面要熟悉供应市场，对整个供需市场有整体的认知，从众多供应市场中筛选出最符合目标市场和用户的产品，确定出企业要新增的产品品类，并在产品分析基础上确定主营产品。 5 任务 2 跨境电商选品分析 任务分析 选品，简单地说就是选品专员从供应市场中选择适合目标市场需求的产品，也称为产品开发。选品是跨境电商运营的重要环节。俗话说三分靠运营，七分靠选品，尤其是对于那些自身并没有生产工厂的电子商务运营商来说，需要从各个市场中挑选产品进行跨境销售，或是根据跨境市场的需求，寻找供应商、组织生产并进行销售，进而通过市场需求分析与预测，开发新产品，组织企业生产并进行销售。 6 不管是哪一种销售方式，这些企业都将面临选品的问题。要做好跨境选品，需要选品专员熟悉选品规则并掌握选品数据分析工具，能从平台、区域、行业以及竞争同行等多维度调查产品，挖掘产品潜在数据价值，确保产品开发成功率。 7 相关知识 所谓跨境电商选品，更多的是指跨境电子商务第三方平台注册卖家在销售产品前选择符合自身条件以及市场需求的产品进行售卖。要做好跨境电商选品，首先要了解何为“品”，要了解产品和商品的区别，了解单品和品类的含义，并学会进行品类管理。其次要掌握跨境选品的技巧和方法，能使用大数据分析来指导选品，进行产品开发。 8 一、品类与品类管理知识 1．品类（Category） 品类是指目标顾客购买某种商品的单一利益点（Single Benefit Point，SBP）。每个单一利益点都由物质利益（或功能利益）和情感利益构成。“品类”的大众定义是“商品分类”，即消费者认为相关且可相互替代的一组特定商品或服务。在电商平台上，平台会事先划分好品类结构中的大类目，如速卖通平台的顶级品类，如图所示。 9 速卖通平台的顶级品类图 10 2. 品类管理 品类管理（Category Management，CM）是卖家将所经营的商品分为不同的类别，并对每一类商品按照企业经营战略目标进行独立管理的一系列相关活动。品类管理是零售商经营和零售商与供应商合作的重要战略，是满足消费者不断变化的需求，以顾客为中心的经营方法。 11 3.SKU 与 SPU SKU 和 SPU 是品类管理中最基础的概念。SKU（Stock Keeping Unit）是最小库存单元，SPU（Standard Product Unit）是标准化产品单元。 SKU 是库存进出计量的单位，可以是以件、盒、托盘等为单位。 SPU 是商品信息聚合的最小单位，是一组可复用、易检索的标准化信息的集合，该集合描述了一个产品的特性。简单地讲，属性值、特性相同的商品就可以称为一个SPU。SPU 的作用就是为了区分品种，同时也是为了更好地进行电子商务平台的后台数据管理。 12 二、了解红海和蓝海 现在的电商市场由两种“海洋”组成，即红海和蓝海。红海代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间；蓝海则代表目前未知或待开发的产业。红海市场是竞争激烈、白热化的市场，但是蓝海市场也不是一个没有竞争的地方，它是一个通过差异化手段得到的新市场领域，在这里，企业可以凭借自身业务能力和创新能力获得更快的发展和更高的利润。 13 三、跨境选品的数据分析 在进行跨境选品时，需要调查产品的市场容量、市场需求趋势、市场潜力和竞争优势等数据和信息，只有这样才能找到适销的产品，便于后期的产品分析和上架销售。借助各种数据分析工具，对各种指标进行定性、定量分析，可以为选品分析提供科学依据。 14 1. 内部数据和外部