河南省济源技师学院2022-2023学年高三对口升学市场营销专业考前冲刺卷一

定价策略测试题 1、判断题(正确的打“√”，错误的打“x”) (1)定价是一门科学，也是一门艺术。 ( ) (2)企业定价唯一目标是追求利润最大化。 ( ) (3)产品价格除受成本影响外，还受市场需求的影响。 ( ) (4)理解价值定价法的关键是企业必须对产品的价值有正确的理解。 ( ) (5)剧场定价时，考虑到前排与后排的视听效果，因而实行不同的价格方法为差别定价法。 ( ) 2、选择题 (1)现在许多超级市场经常推出“特价”“惊爆价”产品，这属于( )策略。 A. 声望定价 B.招徕定价 C. 尾数定价 D.习惯定价 (2)在一般情况下，下列产品中，除( )以外，均不适合采用成本加成定价法。 A.商品房 B.电冰箱 C.糕点 D.服装 (3)撇脂定价策略是指在新产品刚刚投入市场时，制定( )的价格。 A. 较低 B.较高 C.中等 D.不变 (4)因产品价格或消费者收入等因素引起需求的相应变动叫( )。 A. 需求弹性 B.价格弹性 C.供求弹性 D.价值弹性 (5)价格调整的主要形式有( )两种。 A.降价 B.重新定价 C.提价 D.进行价格组合 3、简答题 (1)企业实施定价的基本方法主要有哪些? (2) 竞争导向定价法主要有什么形式? (3) 新产品定价策略有哪些? (4) 折扣定价策略主要有哪些方式? 4. 案例分析题 凯特比勒公司的定价 凯特比勒公司是生产和销售牵引机的一家公司，它的定价方法十分奇特，一般牵引机的价格均在20.000美元左右，然而该公司却卖24000美元，虽然一台高4000美元，却卖得更多。 当消费者上门询问为何公司的牵引机要贵4000美元时，该公司的经销人员给消费者算了一笔账: 20 000美元是与竞争者同一型号的机器价格。 3000美元是产品更耐用而多付的价格。3000美元是产品可靠性更好而多付的价格。 2000美元是公司服务更佳而多付的价格。28000美元是上述总和的应付价格。4000美元是折扣。 24 000美元是最后价格。 凯特比勒公司的经销人员使目瞪口呆的消费者相信，他们付24000美元就能买到28000美元的牵引机一台，从长远来看，购买这种牵引机的成本比一般牵引机的成本更低。 议一议:凯特比勒公司采用的是什么定价法?为什么消费者认为是合理的价格? 消费者气质类型 1. 选择题 (1)( )是人的个性中最鲜明、最主要的心理特征。 A.气质 B.性格 C.能力 D.兴趣 (2)对待( )类型的消费者不要过分热情，要把握分寸，否则会引起他们的反感。 A.多血质 B.胆汁质 C. 黏液质 D.抑郁质 (3)人的个性心理特征中，（ ）受遗传因素影响最大。 A.气质 B.性格 C. 能力 D.态度 (4)同样是对人友善的性格，胆汁质类型的人表现为 （ ）。 A.热情豪爽 B.亲切关怀 C. 诚恳 D.温柔 (5)（ ）类型的人不爱与人交往，有孤独感，动作缓慢、单调、深沉。 A.胆汁质 B.多血质 C.黏液质 D.抑郁质 （6）（ ）消费者，在购买过程中不易受外界影响和左右，具有较强的自我控制力。 A.慎重型 B.习惯型 C. 情绪型 D. 顺从型 （7）有的人聪明早慧，有的人大器晚成，这种能力差异为（ ） A.发展水平的差异 B.类型的差异 C.表现早晚的差异 D.个性不同 (8)在购买过程中不易受外界影响，具有较强的自制力的消费者属于( )。 A.习惯型 B. 慎重型 C.顺应型 D. 情绪型 (9)对购物环境适应能力强，在购物中观察敏锐、反应敏捷，易于与营业员沟通的消费者的气质类型属于（ ） A.多血质 B.胆汁质 C.黏液型 D.抑郁型 (10)希波克里特认为，黄胆汁占优势的人属于( ) A.黏液质 B.胆汁质 C. 多血质 D. 抑郁质 2.判断题(正确的打“√”，错误的打“x”) (1)气质决定人的活动内容和方向，所以气质类型有好坏之分。 (2)一个人对待客观事物和现实的态度能够反映他的性格特征。 (3)性格主要是先天形成的，有较大的稳定性。 (4)有的人是“人才早熟”，有的人是“大器晚成”，这说明了能力发展水平有差异。 (5)接待黏液质类型的消费者，销售人员要为当好他们的参谋，取得他们的信任和好感。 (6)消费者能力表现早晚的差异，主要与后天消费实践的多少及专门训练程度有关。 (7)人的能力就是人所具有的知识。 (8)创造能力是形成和发展再造能力的基础，而再造能力是创造能力的积累和发展的结果。 (9)消费者的选择决策能力直接受到个人性格和气质的影响。 (10)性格反映了人的社会本质属性，是个性心理特征的核心。 3. 简答题 (1)简述不同气质类型的