单元六收入与分配管理模块一 学会营业收入管理（课件）-高二《财务管理》-人民邮电出版社

单元六 收入与分配管理 模块一 学会营业收入管理 学习内容 案例导入： 2021年1-9月，招商银行实现归属于本行股东的净利润283.88亿元，比去年同期增长37.91%；实现营业收入702.90亿元，其中，净利息收入556.24亿元，同比增长36.10%，主要原因是生息资产规模增加，净利差和净利息收益率稳步提升。 请思考： 营业收入与利润的关系是怎样的？ 企业可采取哪些合法措施来提高营业收入？ 一、营业收入的概述 （一） 营业收入的含义 营业收入广义：企业销售商品、提供劳务及让渡财产使用权等日常 活动中所形成的经济利益的总流入。 ※狭义：仅指销售收入——销售商品、提供劳务取得的收入。 1.是企业简单再生产和扩大再生产的资金来源； 2.是实现盈利、上缴税费的前提； 3.是加速资金周转，提高资金利用效果的重要环节； （二）营业收入管理的意义 （三）营业收入的构成 1、营业收入的内容 （1）主营业务收入——稳定、比重大、重点管理 （2）其他业务收入——不稳定、比重小、一般管理。 2、营业收入的抵减项目 销售退回、销售折让、销售折扣 温习旧知 发生销售退回、销售折让，无论是本年销售的商品，还是以前年度销售的商品，都一律冲减本期营业收入. 企业发生销售退回、销售折让时的会计处理是怎样的 销售折扣分数量折扣和现金折扣，抵减营业收入的应该是哪种折扣？ A B C 想 想 一 （四）营业收入的日常管理 1、 加强销售合同的管理 （1）认真签订和执行销售合同。 （2）及时组织收回货款。 2、做好售后服务 制约销售收入的因素有哪些？ “以销定产” 原则下，销量的预测尤为重要。科学的销售预测可以加速企业的资金周转，提高企业的经济效益. 销量 价格 ★二、销量预测方法 产品寿命周期分析图 注意： 定性分析法的适用： 历史资料不完备或无法进行定量分析时采用。 ★二、销量预测方法 ★（二）定量分析法 1.趋势预测法（时间序列法） 通过对过去几期实际数据的计算分析，确定计划期产品销售的预测值。 回忆复习 统计学中的算术平均数和加权平均数是怎样计算的？公式是还记得吗？ （1）算术平均法： 公式：销售量预测数＝∑各期销售量÷期数 适用范围：适用于每月销售量波动不大的产品的销售预测。 （2）加权平均法 公式： 销量预测数＝∑（各期销量×相应权数）÷∑权数 权数选取原则： 近大远小 特点：较算术平均法更为合理，计算方便，实践中应用较多。 要求： （1）根据以上相关资料，用算术平均法预测公司2011年的销售量； （2）根据上述相关资料，用加权平均法预测公司2011年的销售量； 例题6—1 解： （1）算术平均法下，公司2011年的预测销售量为： Y2010 ＝（1950+1980+1890+2010+……+2110）/9＝2045.56（吨） （2）加权平均法下，公司2010年预测销售量为： Y2010=1950×0.03+1980×0.05+1890×0.07+……+2110×0.21＝2086.5（吨） （3）指数平滑法 公式：Yn+1=αXn+（1-α）Yn =α×上期销售实际值 +（１-α）×上期销售预测值 ☆平滑指数α取值：在0.3～0.7之间 ① α取大——销售量波动较大或短期预测时用 ② α取小——销售量波动较小或长期预测时用 特点：较灵活，适用范围广，但平滑指数的选择有一定的主观随意性。 例6-2： 某企业08年实际销售量为3600吨，原预测销售量为3475吨，平滑指数α =0.5，让我们一起为该企业预测 09年的销量。 解：Yn+1=αXn+（1-α） Yn+1=0.5×3600+（1-0.5）×3475=3537.5（吨） 某企业2007～2011年的产品销售量资料如下： 年度 2007 2008 2009 2010 2011 销售量（件） 1863 1890 1836 2034 1899 权数 0.15 0.18 0.20 0.22 0.25 （1）用算术平均法预测企业2012年的销售量； （2）用加权平均法预测企业2012年的销售量； （3）若平滑指数α=0.4， 2011年企业的预测销售量为1905.7