河南省漯河市第二职业高中2022-2023学年高二上学期期末考试《市场营销》试题

漯河市二中专校企专业2022第二学期 营销课程期末考试试卷 学校 班 级 　　　 姓名 学号 　　　　　 …………………………………………………………密…………封………线…………………………………………………… 一、单项选择题（每题3分，共30分。请将正确答案写在表格里） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1.牙膏、牙刷属于（ ） A.日用品 B.选购品 C.特殊品 D.耐用品 2、在购买过程中不易受外界影响，具有较强的自我控制力的消费者属于（ ）． A.习惯性 B.慎重型 C.顺应型 D.情绪型 3.按马斯洛需求层次理论，最高层次的需要是（ ） A.生理需要 B.安全需要 C.自我实现需要 D.社会需要 4.（ ）是市场营销的核心概念 A.销售 B. 营销 C. 交换 D. 交易 5.高档品对消费者来说不像日用品，它可以买也可以不买，这属于需求的（ ）。 A.伸缩性 B. 替代性 C. 层次性 D. 季节性 6.小王想买一部手机，来到科技市场看中了售价5888元人民币的iPhone 8。但考虑到自己每月只有3000元人民币的收入，就选择了价值1499元人民币的 OPPO 手机。这种购买决定属于( )。 A.理智型 B.感情型 C. 冲动型 D.习惯型 7.把消费者市场分成儿童、青年、老年市场时使用的细分标准是（ ）。 A.地理因素 B.行为因素 C.人口因素 D.心理因素 8.在绿色理论和绿色意识的指引下，实施绿色营销的企业，必须制订（ ） A.市场营销计划 B.市场营销战略 C.绿色营销计划 D.市场营销组合 9.“泼水节”属于 （ ）。 A.国家亚文化 B. 地区亚文化 C. 民族亚文化 D. 宗教亚文化 10.情绪不稳定，缺乏持久性和耐性，在销售业绩上表现为不是很稳定，忽高忽低，这类销售人员的个性类型是 （ ）。 A.疯狂狼型 B. 沉默羊型 C. 专家型 D. 猎户型 二、判断题（每题3分，共30分。请将正确答案写在表格里） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1. 在选择广告媒体时，应充分考虑媒体的特点，并结合目标市场接受媒体的习惯。（ ） 2. 顾客是企业营销活动的起点，也是营销活动的终点.（ ） 3. 沟通要注意信息、思想和感情的统一。（ ） 4. 作为销售人员，和消费者沟通时必须伶牙俐齿，不必聆听他人的回馈。（ ） 5. 对企业来说，构成现实市场的必备要素是人口、成年资格和购买欲望。（ ） 6. 市场定位是确定目标市场的地理位置。（ ） 7. 市场细分的最终目的是为了选择和确定目标市场。（ ） 8. 产品价格除受产品成本影响外，还受市场需求的影响。（ ） 9. 绝大多数的消费需要其萌芽状态都是非物质化的。（ ） 10. 人员推销的缺点在于支出较大，成本较高，同时对推销人员的要求较高，培养较困难。（ ） 三、简答题（每题10分，共20分） 1、简述青年消费者心理特征 2、商品命名的方法和心理策略有哪些？商品命名应注意什么？ 四、案例分析题（共20分） 在中国，一部分已婚女性面部有黄褐斑，据统计资料显示，中国已婚女性占3亿，在家中大多数为“财政部长”，掌握家中的“财政”大权。随着人民群众生活水平的提高，已婚女性越来越重视自己的仪表容貌，而且心理上都害怕衰老。如何能够美容美颜、祛斑以弥补失去的青春呢?深圳太太药业有限公司瞄准了这一市场需求，推出具有养颜祛斑功能的产品--太太口服液，在保健品整体市场中，该公司明确找到自己的目标消费者--太太，从而成功占领了市场。 思考题: (1)深圳太太药业有限公司是如何细分口服液市场的?（10分） (2)深圳太太药业有限公司为什么要确定已婚女性为企业的目标市场?（10分） 学科网（北京）股份有限公司 $ 参考答案 1、 选择题 1、 A 2、B 3、C 4、B 5、A 6、A 7、C 8、C 9、C 10、A 2、 判断题 1、 √ 2、√ 3、√ 4、x 5、√