《商务沟通与谈判》专项提高测试卷二-【学海领航】2023职教高考二轮专题卷市场营销类

— 89 — 《商务沟通与谈判》专项提高测试卷二 本试卷分卷一(选择题)和卷二(非选择题)两部分，满分 200分，考试时间 120分钟。 卷一 (选择题，共 100分) 一、选择题(本大题 50个小题，每小题 2分，共 100分。在每小题列出的四个选项中，只有 一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项选出。) 1．女士仪容仪表的要求不包括 ( ) A．商务场合化淡妆 B．不涂有色指甲油 C．穿西装打领带 D．不穿无领无袖过紧的服装 2．拒绝是谈判的开始体现的是谈判人员的哪项素质与能力 ( ) A．心理承受能力 B．高度的自信心和创造力 C．观察判断能力 D．巧妙的语言表达能力 3．下列选项中，不是和西装进行搭配的修饰物的是 ( ) A．钢笔 B．纸巾 C．方巾 D．徽标 4．按谈判地点进行划分，更为公正、更少干扰的类型是 ( ) A．主座谈判 B．客座谈判 C．主客座谈判 D．第三地谈判 5．下列说法正确的是 ( ) A．男士穿双排扣西装时应系好所有扣子 B．男士发型发饰的标准是庄重大方 C．男士的西装一般以浅色为主 D．衬衫不能露出袖口 6．有些谈判人员在对方讲话时，只注意与自己有关的内容，对自己不感兴趣的事则无意去听， 这体现的影响倾听的因素是 ( ) A．带有偏见的听 B．少听、漏听 C．语言不通，倾听不畅 D．环境的干扰影响倾听的效果 7．以下哪种提问方法一般是为了确认和证实陈述的某些事实 ( ) A．强调式提问 B．针对性提问 C．引申式提问 D．诱导式提问 8．在商务谈判中，谈判人员在回答对方问题时将话题转移到其他方面的回答方式是 ( ) A．局限性回答 B．模糊式回答 C．答非所问 D．拒绝式回答 9．“你们报出的价格包金运费吗？”这种提问方法属于 ( ) A．封闭式提问 B．强调式提问 C．针对性提问 D．引申式提问 10．在商务谈判中，谈判人员在回答对方问题时通过提问对方其他问题的方法来回答对方提 的回答方式属于 ( ) A．局限性回答 B．模糊式回答 C．拒绝式回答 D．反问式回答 11．在商务谈判中，一个问句中包含多层次的内容的提问方法是 ( ) A．引申式提问 B．间接式提问 C．多重提问 D．诱导式提问 12．下列说法不正确的是 ( ) A．商务谈判的直接原因是参与谈判的各方都有自己的利益要求，或者是自己所代表的某 个组织有某种利益要求 — 90 — B．商务谈判是指业务双方为协调彼此的关系，满足对方的需求，通过协商对话以争取达 到意见一致的行为和过程 C．商务谈判的实质在于谈判双方利益的相互交换和切割，即双方权利义务的确定 D．商务谈判的核心是价值谈判 13．谈判结果在一定程度上取决于 ( ) A．谈判主体 B．谈判客体 C．谈判目的 D．谈判结果 14．谈判主体中的前台人员不包括 ( ) A．负责人 B．谈判助手 C．主谈人 D．辅助人员 15．谈判的原则中，谈判的首要指向是 ( ) A．自愿原则 B．互利原则 C．协商原则 D．合法原则 16．谈判的原则中，谈判组织效率的衡量指标是 ( ) A．灵活原则 B．互利原则 C．协商原则 D．效益原则 17．下列说法不正确的是 ( ) A．结果是客观的 B．目的是事后的 C．结果反映了目的 D．目的影响着结果 18．开展商务谈判最基本的要求是 ( ) A．准确可靠 B．合法守法 C．协调利益 D．求同存异 19．一般来说，谈判队伍不能超过几人 ( ) A．9人 B．10人 C．11人 D．12人 20．谈判中必不可少的人员是 ( ) A．财务人员 B．首席代表 C．记录人员 D．商务人员 21．以下哪个层次的人员是谈判队伍的主力军 ( ) A．第一层次 B．第二层次 C．第三层次 D．第四层次 22．在谈判中负责有关产品技术方面的问题，也可以与商务人员配合，为价格决策做技术参 谋的是 ( ) A．财务人员 B．技术精湛的专业技术人员 C．记录人员 D．业务熟练的商务人员 23．在技术条款谈判的分工中，主谈人应该是 ( ) A．财务人员 B．法律人员 C．技术人员 D．商务人员 24．谈判者必须遵守的最后一道防线是 ( ) A．最高目标 B．最低目标 C．预期目标 D．一般目标 25．对谈判人员起纲领性指导作用，体现的商务谈判方案的基本要求的是 ( ) A．系统性 B．合理性 C．灵活性 D．实用性 26．通则议程的主要内容不包括 ( ) A．谈判中统一口径 B．谈判总体时间及分段时间安排 C．谈判地点及招待事宜 D．谈判中各种人员的安排 27．下列关于在第三地谈判的优势理解不正确的是 ( ) A．最大限度的体现了公平原则 B．在形式上是公平的 C．可以缓和双方的紧张关系 D．有利于维护双方的尊严 28．适合多轮大型谈判的是以下哪种谈判 ( ) A．在