《商务沟通与谈判》专项提高测试卷一-【学海领航】2023职教高考二轮专题卷市场营销类

— 81 — 《商务沟通与谈判》专项提高测试卷一 本试卷分卷一(选择题)和卷二(非选择题)两部分，满分 200分，考试时间 120分钟。 卷一 (选择题，共 100分) 一、选择题(本大题 50个小题，每小题 2分，共 100分。在每小题列出的四个选项中，只有 一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项选出。) 1．在正式的商务场合，男士的着装最为稳妥的做法是 ( ) A．穿西装 B．穿衬衣打领带 C．穿衬衣 D．穿西装打领带 2．商务谈判中了解对方的主要途径是 ( ) A．服饰搭配 B．行为举止 C．观察判断 D．语言表达 3．商务沟通谈判中最基本的礼仪是 ( ) A．迎接礼仪 B．欢送礼仪 C．迎送礼仪 D．沟通礼仪 4．按照谈判地点分类，对谈判双方都比较公正的是 ( ) A．主座谈判 B．客座谈判 C．主客座谈判 D．第三地谈判 5．钢笔的正确携带位置是 ( ) A．西装内侧口袋 B．衬衫口袋 C．西装外侧口袋 D．公文包内 6．下列说法正确的是 ( ) A．男士各种西装都应系好所有扣子 B．男士领带的长度无所谓长短 C．公司的徽标应佩戴在西装左胸上方 D．可把对方的名片放在西装口袋里 7．女士商务着装时，需要注意到细节是 ( ) A．时尚潮流 B．引人注目 C．干净整洁 D．面料舒适 8．谈判人员在回答时故意含糊其辞，让对方客户模棱两可的商务谈判回答方式是 ( ) A．局限性回答 B．模糊式回答 C．答非所问 D．拒绝式回答 9．影响倾听的因素不包括 ( ) A．带有偏见的听 B．语言不通，倾听不畅 C．无意听取 D．少听、漏听 10．将对方客户的提问范围缩小后再回答的商务谈判回答方式是 ( ) A．局限性回答 B．模糊式回答 C．拒绝式回答 D．反问式回答 11．在商务谈判中，给予对方暗示，让对方的回答符合己方的预期目标的提问方法是 ( ) A．引申式提问 B．间接式提问 C．多重提问 D．诱导式提问 12．“这个价格你觉得合适吗？”在商务谈判中，这种提问方法是 ( ) A．封闭式提问 B．间接式提问 C．强调式提问 D．诱导式提问 13．限制对方客户的回答范围，有意识、有目的地让对方在限制范围内作出回答的一种提问 方法属于 ( ) A．引申式提问 B．多重提问 C．限制范围式提问D．诱导式提问 14．“如果运费由我方公司负责，价格还能优惠吗？”在商务谈判中，这种提问方式是 — 82 — ( ) A．引申式提问 B．间接式提问 C．多重提问 D．诱导式提问 15．以下不属于谈判基本要素的是 ( ) A．谈判主体 B．谈判客体 C．谈判场所 D．谈判目的 16．商务谈判的目的是 ( ) A．获得价值 B．获得经济利益 C．协调双方 D．获得合作伙伴 17．能最直接地反映谈判双方利益的是 ( ) A．质量 B．服务 C．价格 D．交货期限 18．保障谈判获得各种利益的重要前提是 ( ) A．准确性 B．合理性 C．严密性 D．准确性与严密性 19．一个问题大致要成为谈判议题，需要具备的条件不包括 ( ) A．对于双方的共同性 B．具备可谈性 C．对于双方的理解性 D．具备合法性 20．谈判行为产生的主观约束条件是 ( ) A．互利原则 B．求同原则 C．协商原则 D．自愿原则 21．谈判行为产生的利益约束条件是 ( ) A．互利原则 B．求同原则 C．协商原则 D．自愿原则 22．一个谈判小组的最佳规模是 ( ) A．3人 B．4人 C．10人 D．12人 23．不属于影响谈判小组规模因素的 ( ) A．谈判团队的工作效率 B．有效的管理幅度 C．谈判所需理论知识的范围 D．谈判所需专业知识的范围 24．谈判组织的组成人员中，对谈判负领导责任的高层次谈判人员是 ( ) A．财务人员 B．首席代表 C．记录人员 D．商务人员 25．下列选项是谈判队伍主力军的是 ( ) A．首席代表 B．记录员 C．主谈人 D．专业人员 26．商务谈判所应具备的最有价值的资料是 ( ) A．市场信息 B．谈判对手的信息资料 C．商务谈判环境信息 D．己方的情况 27．商务谈判环境信息不包括 ( ) A．政治状况 B．宗教信仰 C．商业惯例 D．法律制度 28．谈判必须实现的最基本目标是 ( ) A．最高目标 B．最低目标 C．预期目标 D．一般目标 29．信息情报搜集的方法及其途径中，能获得第一手资料的是 ( ) A．通过各类专门会议 B．通过企业或人员了解信息 C．实地考察，收集资料 D．通过各种信息载体 30．下列不属于商务谈判方案的基本要求的是 ( ) A．系统性 B．合理性 C．灵活性 D．实用性 31．一般来说，好的开局原则不包括 ( ) A．合理安排发言次序 B．抱着积极的、合作的态度 C．要乐意接受对方的意见 D．讲究礼仪和礼