《销售心理学》专项提高测试卷二-【学海领航】2023职教高考二轮专题卷市场营销类

— 57 — 《销售心理学》专项提高测试卷二 本试卷分卷一(选择题)和卷二(非选择题)两部分，满分 200分，考试时间 120分钟。 卷一 (选择题，共 100分) 一、选择题(本大题 50个小题，每小题 2分，共 100分。在每小题列出的四个选项中，只有 一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项选出。) 1．任何一门学科，都有自己特定的、区别于其他学科的研究对象。销售心理学研究任务中最 主要的内容是 ( ) A．消费者心理 B．销售者心理 C．商品价格心理 D．销售策略心理 2．销售者心理是销售心理学研究中不可缺少的内容，其研究内容不包括 ( ) A．销售人员的职业行为心理 B．销售人员的心理品质及其培养 C．销售服务中的人际交往心理和沟通心理 D．购物环境和商品陈列心理 3．在学习和研究销售心理学的过程中必须努力遵循的客观原则是 ( ) A．联系性原则 B．发展性原则 C．客观性原则 D．实践性原则 4．方法是人们研究问题，实现预测目标所必须的途径和手段。研究消费行为的最基本的方法 也是现代科学运用最广泛的方法是 ( ) A．观察法 B．访谈法 C．问卷法 D．实验法 5．比感觉高一级的感性认识形式，在感觉的基础上，依赖于人的态度，知识和经验，对于客 观事物各种属性加以综合，并对事物做出整体的反映的是 ( ) A．注意 B．知觉 C．记忆 D．思维 6． 是心理活动对一定对象的指向和集中 ( ) A．感觉 B．知觉 C．思维 D．注意 7． 是人认识事物的开端，是一切较高级和较复杂的心理活动的基础。 ( ) A．知觉 B．注意 C．记忆 D．感觉 8．“江山易改，秉性难移”形象的说明了个性具有的特点是 ( ) A．整体性 B．稳定性 C．可塑性 D．独特性 9．现代家具不仅要在质量上达到一定的标准，而且在外观造型上也十分讲究，既满足储物的 需要，又为家居带来装饰美观的效果，这是影响消费者情绪情感变化的 ( ) A．商品因素 B．服务因素 C．环境因素 D．心境因素 10．一个人最本质，最核心，最具有代表性的生动体现是 ( ) A．气质 B．能力 C．兴趣 D．性格 11．高尚的道德情操，崇高的民族自尊，完美的艺术享受等属于的范畴是 ( ) A．情调 B．情绪 C．情感 D．情趣 12．喜欢与人交谈，表情十分丰富，热情开朗，不拘小节的消费者类型是 ( ) A．沉静型 B．同步心理需要 C．惠顾心理需要 D．活泼型 13．大多数消费者对商品价格都极为敏感，是其为选择商品的一个重要因素，希望付出较少 的货币，获得较大的物质利益，即通常所说的物美价廉，这是消费者需要的 ( ) A．新奇心理需要 B．同步心理需要 C．惠顾心理需要 D．选价心理需要 14．下列选项中气质特点为反应灵敏、外表活泼，能较快的适应变化了的外界环境的高级神 — 58 — 经活动类型是 ( ) A．兴奋性 B．活泼型 C．安静型 D．抑郁型 15．根据人的个性心理活动倾向性分类，各性格类型特点描述正确的是 ( ) A．内向型生活沉静对于外界事物反应迟缓，不善交际，适用环境的能力较差 B．理智型通常以理智衡量周围的事物，理智心理机能相对于情绪和意志占优势 C．情绪型行动往往受到感情制约，处理问题喜欢感情用事，忽略和缩小其他心理过程 D．独立型，性格活泼，开朗，善于交际，待人接物随和，不拘小节，但比较轻率 16． 是为维持个体生存和人类繁衍而产生的需要，如对食物，空气，水等的需要( ) A．社会需要 B．安全需要 C．生理需要 D．尊重需要 17．收入增加时消费者的需要会增加，需要的层次会上升，否则就会向相反的方向变化，这 体现的消费需要的特点是 ( ) A．消费需要的发展性 B．消费需要的多样性 C．消费需要的可诱导性 D．消费需要的伸缩性 18．针对下列选项中的哪种动机，工商企业要努力创造自己的名牌产品，巩固自己的市场， 扩大销售？ ( ) A．求名购买动机 B．求新购买动机 C．求利购买动机 D．求同购买动机 19．具有普遍性，尤其是经济收入较低的消费者和主持家务的中老年妇女，具有的购买动机 是 ( ) A．求新购买动机 B．求实购买动机 C．求利购买动机 D．自我表现购买动机 20．下列气质类型中，在购物中特点表现为非常有礼貌，亲切而随和的是 ( ) A．胆汁质 B．多血质 C．粘液质 D．抑郁质 21．当子女们脱离原有家庭而组建新家庭时，又会带有原来家庭消费习惯的烙印，使其在自 觉和不自觉中形成了与父母和长辈相似的消费习惯，这体现的家庭消费特征是 ( ) A．阶段性 B．相对稳定性 C．互替性 D．家庭遗传性 22．粘液质的生理基础是 ( ) A．高级神经活动弱的为抑郁型 B．高级神经活动强而不平衡的为兴奋型 C．高级神经活动强平衡且灵活的为活泼型 D