《推销实务》专项提高测试卷二-【学海领航】2023职教高考二轮专题卷市场营销类

— 41 — 《推销实务》专项提高测试卷二 本试卷分卷一(选择题)和卷二(非选择题)两部分，满分 200分，考试时间 120分钟。 卷一 (选择题，共 100分) 一、选择题(本大题 50个小题，每小题 2分，共 100分。在每小题列出的四个选项中，只有 一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项选出。) 1．在“爱达”模式中，刺激顾客的购买欲望可分为三个步骤进行，其中第三步是 ( ) A．提出推销建议 B．有针对性进行理由论证 C．减少顾客的购买风险 D．在得到顾客反应之后，我到顾客疑虑所在 2．在激发顾客购买欲望的方法和技巧中，既满足了顾客的要求，又把顾客的风险降到了最低 点的方法是 ( ) A．提供保证 B．推销试用 C．试验性订货 D．利益诱导法 3．推销员李烨向顾客推销新款电饭煲的时候，主动出示产品质量合格证书和保修卡。李烨采 用的减少风险的方法属于 ( ) A．试验性订货 B．利益诱导 C．推销试用 D．提供保证 4．推销员惠洁在向顾客推销进口洗衣机时，让 10名信誉良好的顾客先拿回家试用。惠洁采 用的减少风险的方法是 ( ) A．试验性订货 B．利益诱导 C．推销试用 D．提供保证 5．“迪伯达” 模式将推销过程分成六个阶段，其中第四个阶段是 ( ) A．结合 B．行动 C．证实 D．接受 6．“迪伯达”模式将推销过程分成六个阶段，其中第二个阶段是 ( ) A．促进顾客接受所推销的产品 B．把推销品与顾客需要结合起来 C．激发顾客的购买欲望 D．促成顾客采取购买行动 7．鑫鑫文具店是与晨北文具有限公司长期合值的批发商，对于这种顾客最适合采用的推销横 式是 ( ) A．“爱达”模式 B．“迪伯达”模式 C．“费比”模式 D．“埃德帕”模式 8．以下不属于激发额客购买欲望的方法的是 ( ) A．推销员拿出企业产品所获得的各种证书 B．服装店将主打产品放在店铺中最显眼的位置，并用模特展示，镭射灯凸显 C．流行美饰品公司为每一位潜在顾客提供免费盘发一次 D．商品买牙膏赠送牙刷 9．下列关于推销计划对推销员的工作意义表述不正确的是推销员朱然在 A、B、C三个城市 的预期销售目标为 2000件、2500件、1000件，总销售目标为 5500件。三个城市的实际 销售量为 1700件、2400件、900件。影响总销售额目标完成的主要因素 ( ) A．A城市 B．B城市 C．C城市 D．D城市 10．推销员崔梓萱在甲、乙、丙、丁四个城市的预期销售目标为 10000件、8000件、5000件、 6000件，总销售目标为 29000件。四个城市的实际销售量为 11000件、7640 件、4500 件、 — 42 — 5940 件。影响总销售额目标完成的主要因素是 ( ) A．甲 B．乙 C．丙 D．丁 11．通过实际销售额与计划销售获以上年同期销售领的对比分析，来揭示销售额增臧变化情 况及增威变化幅度的是 ( ) A．销售利润率分析B．费用率分析 C．增长率分析 D．销售价格 12．推销人员在推销过程中应落实完成的具体指标不包括 ( ) A．利润额 B．销售量 C．利润率 D．折扣率 13．推销目标任务中最基本的指标是 ( ) A．毛利率 B．利润率 C．销售量 D．销售目标达成率 14．衡量推销人员业绩的基本尺度是 ( ) A．回款率 B．利润率 C．折扣率 D．毛利率 15．一些汽车推销员 会雇请汽车修理服务站的大批工作人最当撰销助手，负责介绍潜在的购 买汽车者。因为现在修车的车主很可能是未来的购车人，推销助手发现哪些修车的车主 打算弃旧换新时，就立即介绍给汽车推销员。汽车推销员寻找潜在顾客的方法 ( ) A．中心开花法 B．委托助手法 C．权威介绍法 D．连锁介绍法 16．推销员王海天在一家药品公司做药品推销工作。他非常勤奋，每天奔波于各大药店和医 院中间，工作十分努力，积攒了不少客源。推销员王海天每天寻找潜在顾客的方法属于 ( ) A．权威介绍法 B．委托助手法 C．普访法 D．连锁介绍法 17．装修公司的推销员让房产公司的推销员介绍顾客，被称为 ( ) A．权威介绍法 B．委托助手法 C．普访法 D．连锁介绍法 18．审核潜在顾客是否具有购买此推销品的经济能力。这是在鉴定 ( ) A．顾客有需要与欲望 B．顾客具有购买力 C．顾客具有购买决定权 D．顾客的信用 19．某网店销售员对顾客说：“我们不仅包邮，而且如果您对我们的产品不满意，我们包退货 运费。”这属于 ( ) A．多方证实法 B．形象吸引法 C．减少风险法 D．利益诱导法 20．在市场竞争日益激烈的情况下，往往成为能否实现销售的关键因素是 ( ) A．企业形象 B．服务 C．商品 D．市场信息 21．下列说法不正确的是 ( ) A．迪伯达模式的“行动”与爱达模式的“