《推销实务》专项提高测试卷一-【学海领航】2023职教高考二轮专题卷市场营销类

— 33 — 《推销实务》专项提高测试卷一 本试卷分卷一(选择题)和卷二(非选择题)两部分，满分 200分，考试时间 120分钟。 卷一 (选择题，共 100分) 一、选择题(本大题 50个小题，每小题 2分，共 100分。在每小题列出的四个选项中，只有 一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项选出。) 1．关于推销的理解，下列说法错误的是 ( ) A．在推销过程中，推销人员要运用一定的方法和技巧 B．推销行为的核心在于激发并满足顾客的欲望和需求，无需进行信息的双向沟通 C．推销的最终目的是促成购买行为，达到双赢 D．顾客的潜在需求是需要启发和激励的 2．“迪伯达”模式将推销过程分成六个阶段，其中第二个阶段是 ( ) A．促进顾客接受所推销的产品 B．把推销品与顾客需要结合起来 C．激发顾客的购买欲望 D．促成顾客采取购买行动 3．华人首富李嘉诚在年轻时曾当过塑料酒水器的推销员。开始的时候，推销十分艰难，他走 了几家都无人问津。于是他想了一个办法拿向顾客说洒水器可能出了问题，想借用水管 检查一下。于是他便借机演示起来，一下子就卖出十几个酒小器。根据顾客的情况，灵 活地转变推销思路，使得李嘉诚在随后的一年里，推销额远远超迎了其他同事。李嘉诚 做法体现了推销特点的 ( ) A．双向性 B．互利性 C．说服性 D．灵活性 4．在推销过程中，向顾客示范合格的产品的推销模式的是 ( ) A．“迪伯达"模式 B．“爱达”模式 C．“埃德帕”模式 D．“费比”模式 5．“下列推销模式中，适用于柜台推销、展销会推销的是 ( ) A．“迪伯达"模式 B．“爱达”模式 C．“埃德帕”模式 D．“费比”模式 6．推销员李洋向某企业推销办公用品，适合采用的推销模式是 ( ) A．“迪伯达"模式 B．“爱达”模式 C．“埃德帕”模式 D．“费比”模式 7．“买者喜欢，卖着得以”这句话体现商品推销特点具有 ( ) A．特定性 B．双向性 C．互利性 D．统一性 8．推销人员编制的常见推销计划不包括 ( ) A．年度计划 B．月度计划 C．周计划 D．日计划 9．下列关于推销计划对推销员的工作意义表述不正确的是 ( ) A．能提高推销人员的推销效率 B．能提高推销人员的推销效率 C．能提高推销人员的时间利用率 D．能提高推销人员的意志力 10．保证推销顺利进行的物质基础是 ( ) A．推销人员 B．推销环境 C．推销品 D．推销对象 11．某推销员一季度计划销售某产品 10000件，每件售价为 10元，目标销售额为 10000元。 由于其他企业同样产品采用降价销售，本企业每件产品销售价格也下降为 8元，季末实 际销售量为 8000件，实际销售额为 64000元，比计划销售额下降了 36000元，下降了 36%。 其中由于销售量减少造成的影响是 ( ) A．44% B．56% C．57% D．70% 12．某推销员年度计划销售冰箱 50000台，每台售价为 3000元，自标销售额为 15000000元。 — 34 — 由于受新冠疫情的影响，每台冰箱价格降低了 200 元，实际销售量为 400号实际销售额 为 1200000元，比计划销售额下降了 300000元，下降了 25． 3%。其中，由于销售价格 下降造成的影响是 ( ) A．20% B．7.8% C．21.1% D．79% 13．对推销费用的考核主要通过_______来控制。 ( ) A．销售利润率分析B．费用率分析 C．增长率分析 D．销售价格 14．乇利额与销售额之比是 ( ) A．回款率 B．利润率 C．折扣率 D．毛利率 15．推销员张震向顾客推销完隐形眼镜后，又向顾客推荐了滴眼液。推销员张震采用寻找潜 在顾客的方法是 ( ) A．连锁介绍法 B．缘故法 C．现有顾客挖潜法 D．权威介绍法 16．在寻找潜在顾客的方法中，推销员请求现有客户介绍未来可能的准客户的方法，这属于 ( ) A．中心开花法 B．委托助手法 C．权威介绍法 D．连锁介绍法 17．推销员丁玉经常在各小区内挨家挨户敲开客户的门推销生活用品。这属于 ( ) A．现有顾客挖潜法B．普访法 C．连锁介绍法 D．权威介绍法 18．某企业选择知名明星代言基护肤产品，这种影响潜在顾客的方法是 ( ) A．权威介绍法 B．广告开拓法 C．普访法 D．缘故法 19．理想的推销对象必须具备的特征不包括 ( ) A．顾客有需要与欲望 B．顾客具有购买力 C．顾客具有购买决定权 D．顾客的购买数量 20．顾客购买行为的根本动力是 ( ) A．顾客有需要与欲望 B．顾客具有购买力 C．顾客具有购买决定权 D．顾客的购买数量 21．运用普访法的关键是 ( ) A．选准广告媒体 B．确定好访问的区域或行业 C．选择有用的“助手” D．从现有顾客着手，挖