延津县职业中等专业学校2018-2019学年第一学期高三《推销实务》间周考模拟试卷4

电商第四次间周考《推销实务》试题 班级： 姓名： 座号 内容：1-4章节 2022.10.10 出卷人:谷广明 1、 选择题（每题2分，共40分） 答案：1-5 6-10 11-15 16-20 （ ）1、以下分析推销洽谈中，关于听、说正确的说法是（ ） A．多听少说，多听巧说 B．多说少听，多说巧听 C．直奔主题，先说再听 D．摸底对方，先听再说 （ ）2、“见人说人话，见鬼说鬼话”体现的是推销洽谈的（ ） A．灵活性 B．诚实性 C．针对性 D．鼓动性 （ ）3、在推销洽谈过程中，双方最为关注也最为敏感的阶段是（ ） A．洽谈准备阶段 B．洽谈导入阶段 C．推介报价阶段 D．商定成交阶段 （ ）4、推销员：“这个新型拖把头专利设计，可以360度任意旋转，均匀清洁、轻松深入任何角落。大姐，您不妨来试试！”这位推销人员在推销过程中遵循了（ ）原则。 A．灵活性原则 B．鼓动性原则 C．针对性原则 D．参与性原则 （ ）5、推销洽谈的准备阶段包括（ ） A．方案的准备 B．洽谈人员 C．客户资料的准备 D．以上都包括 （ ）6、是推销洽谈中最重要的内容，也是洽谈中极为敏感的问题。 A．商品品质 B．商品数量 C．商品价格 D．销售服务 （ ）7、作为一种直观洽谈法特别适用于住房、汽车的推销洽谈。 A．文字演示法 B．图片演示法 C．影视演示法 D．证明演示法 （ ）8、是叙述的技巧 A．先听后述 B．叙述要清楚明了，提出的数字要确切 C．坦诚客观，突出重点 D．以上都包括 （ ）9、是整个推销工作的关键性环节，前面所有的工作效果都将在这个环节呈现，能否达成交易，往往就取决于推销人员在这个环节的表现。 A．寻找客户 B．推销接近 C．推销洽谈 D．客户异议处理 （ ）10、无论任何形式的推销洽谈，其核心内容都应该以（ ）为基础，围绕客户的关注点和利益点来进行。 A． 推销的产品 B．企业 C．推销人员 D．客户 ( )11. （ ）是种较为传统的接近法 A 产品接近法 B 表演接近法 C 好奇接近法 D 求教接近法 12.推销人员对客户说：这是我的新产品，特地准备些赠送给你们这种与我们合作多年的客户，欢迎多提意见 这是（ ）接近法 A 表演 B 馈赠 C 介绍 D 利益 13.街头杂耍是（ ）接近法招徕客户 A 利益 B 表演 C 好奇 D 聊天 14.表演接近法实际上是把产品的示范过程（ ） A 简单化 B 戏剧化 C 明净法 D 真理化 15. （ ）是指推销人员直接利用所推销的产品引起客户的注意，从而顺利进入推销洽谈的一种接近方法 A 产品接近法 B 表演接近法 C 利益接近法 D 好奇接近法 16.对一些年轻资浅的推销人员而言（ ）是一个比较好的接近客户方法 A 问题接近法 B 求教接近法 C 聊天接近法 D 产品接近法 17.“李工程师，您是专家，您看看我这机器有何优势？”（ ）是什么接近法 A 问题接近法 B 赞美接近法 C 聊天接近法 D 求教接近法 18.求教接近法与赞美接近法结合运用时，先（ ）再（ ） A 求教 赞美 B 询问 赞美 C 赞美 求教 D 求教 询问 19. （ ）接近法是指推销员利用机会与客户打招呼进而进入洽谈的方法 A 好奇 B 求教 C 聊天 D 介绍 20.利益接近法的主要方式是（ ）告诉客户购买产品的好处 A 回答和明确 B 陈述和提问 C 了解和叙述 D 注意和兴趣 2、 判断题（每题2分，共20分） 答案：1-5 6-10 （ ）1、产品演示法作为一种最基本的洽谈方法，可以快速准确地传递推销信息，既准确可靠，又方便省力，提高了洽谈的效率。 （ ）2、逻辑提示法是在推销中被采用的符合现代人的快节奏生活的提示法。 （ ）3、所谓“方法是死的，人是活的”，是要求推销人员在实际推销洽谈活动中，对各类方法和技巧因时、因地、因人的不同而加以灵活运用。 （ ）4