延津县职业中等专业学校2018-2019学年第一学期高三《推销实务》间周考模拟试卷2

高三间周考模拟试卷2 第1-2章 出卷人：谷广明 1、 选择题答案区（40分） 1-5 6-10 11-15 16-20 二、判断题答案区（20分） 1-5 6-10 1. （ ）对企业的产品或服务有购买欲望，购买能力及购买权力的个人或组织。 A 客户 B 目标客户 C 潜在客户 D 准客户 2.推销人员普遍地，逐一地拜访特定区域或特定身份的所有个人和组织。这是（ ） A 普遍寻找法 B 连锁介绍法 C 演示法 D 网络寻找法 3. （ ）什么是寻找准客户最直接，最基本的一种方法。 A 连锁介绍法 B 中心开花法 C 普遍寻找法 D 网络寻找法 4. （ ）是推销人员利用各种广告媒介寻找准客户的一种方法。 A 广告开拓法 B 网络寻找法 C 中心开花法 D 资料查询法 5. （ ）下列选项中寻找准客户信息传播最快，范围广，节省时间的是 A 网络寻找法 B 普遍寻找法 C 广告开拓法 D 个人观察法 6.客户支付能力鉴定是确定潜在客户是否具备购买推销品的（ ） A.需求 B.经济实力 C.决策权 D.忠诚度 7.（ ）是对客户的收入情况消费储蓄与信贷方面的鉴定 A.个体客户的支付能力鉴定 B.个体客户的信用度鉴定 C.团体客户的支付能力鉴定 D.团体客户的信用度鉴定 8.（ ）不属于家庭成员购买角色 A.影响者 B.购买者 C.评价者 D.使用者 9.（ ）鉴定方法主要定查看营业执照，行业准入执照证明专营证照，特许证照，登记证书，以及查看业务内容与其他各种法律证明文件等 A.经营资格 B.生产资格 C.法人资格 D.行业资格 10（ ）是指已经发现的没有被满足的需求 A.潜在需求 B.现实需求 C.需求量 D.购买时间 11.（ ）是第一个提出购买产品的人，它能促使家庭其他成员对该产品产生兴趣 A.发起者 B.影响着 C.决策者 D.购买者 12.（ ）是亲自从事购买活动的人 A.发起者 B.使用者 C.购买者 D.影响者 13.（ ）是消费给活动中的基本单元 A.个人 B.团体 C.家庭 D.组织 14.以下哪个不是团体客户支付能力鉴定的方式（ ） A.通过主管部门 B.通过企业了解 C.通过同行 D.通过银行 15.鉴别企业或组织的购买决策人的策略包括（ ） A .从推销对象内部 B.接触上层人士 C.通过银行了解 D.以上都是 16.（ ）是指推销人员通过对相关资料的分析，判断并确定推销对象是否对产品具有真正的需求以及需求量大小的活动过程 A.客户需求鉴定 B.现实需求鉴定 C.购买决策权鉴定 D.购买时间鉴定 17.客户需求鉴定不仅包括客户需求可能性的鉴定，还应对客户的（ ）进行评估 A.购买力 B.决策权 C.需求量 D.收入情况 18.下列哪个是家庭或个人购买生活资料的决策鉴定因素（ ） A.产品的类型 B.个人收入水平 C.家庭储蓄的情况 D.家庭信贷情况 19.在所有的推销活动中，客户使用（ ）付货款是风险最小的 A.刷卡 B.支票 C.微信 D.现金 20.成功的推销是从（ ）开始的。 A.成交 B.约见客户 C.寻找客户 D.开发市场 座号 2、 判断题。（每题2分，共20分） 1.推销的起点是从寻找目标客户开始的（ ） 2.推销人员可以根据实际情况，灵活运用各种方法寻找客户（ ） 3.“MAN”法则中，M指的是购买需求鉴定。（ ） 4.当消费者的收入一定时，储蓄数量和现实支出数量成正比。（ ） 5.对客户购买力鉴定，旨在明确推销对象，“向权利先生推销”。（ ） 6.向和尚卖梳子是客户需求坚定（ ） 7.客户支付能力鉴定是指推销人员通过对市场调查的有关资料分析，确定潜在客户是否具备购买能力，进而确定能否成为目标客户的活动过程（ ） 8.商务礼仪中，男女握手，应该女士先伸手。（ ） 9.收入情况就是指实际收入（ ） 10.与老客户握手，力度应当轻一些，时间不宜过长。（ ） 三、简答题。（共40分） 1.对于家庭或者个人购买生活物资的决策鉴定可以从那几个方面