延津县职业中等专业学校2018-2019学年第一学期高三《推销实务》间周考模拟试卷1

高三间周考模拟试卷1 第一章 出卷人：谷广明 1、 选择题答案区（40分） 1-5 6-10 11-15 16-20 二、判断题答案区（20分） 1-5 6-10 1、“老师要求学生上课认真听讲”属于（ ） A.推销 B.沟通 C.说服 D.帮助 2、在经营思想的指导下，传统的推销观念和推销方法产生了巨大的变化，逐步形成了以（ ）为中心的现代推销观念。 A.消费者需求 B.市场 C.消费者 D.企业 3、（ ）是指从事推销活动的人员。 A.客户 B.推销产品 C.推销主体 D.推销对象 4、下列不是推销对象的是（ ） A.各种现实客户 B.潜在客户 C.购买者 D.推销员 5、（ ）是指在营业场所直接面对客户并进行产品销售和服务的人员 A.销售员 B.营业员 C.推销员 D.工业员 6、（ ）决定着推销人员的推销目的，推销态度，影响着推销员各种推销方法和技巧的运用，也最终影响着企业和消费者的利益。 A．推销观念 B．推销能力 C．推销手段 D．推销水平 7、以下不属于客户购买商品的一般心理过程是（ ） A.最后确定 B.诱发兴趣 C.使用联想 D.进行比较 8、在推销活动中，推销员为达到客户购买的目的，在向客户介绍产品时，应重点介绍（ ） A．核心产品 B．形式产品 C．延伸产品 D．整体产品 9、现代推销观念以（ ）为中心。 A．产品 B．客户的需要 C．推销 D．企业 10、推销活动中，推销人员的首要任务是（ ） A．了解客户的需要 B．熟悉产品 C．了解销售策略 D．了解市场 11.（ ）是与客户直接打交道的第一环节。 A.洽谈 B.接近客户 C.约见 D.服务 12.（ ）是由推销人员与客户共同参与的能给双方带来利益的活动。 A.推销活动 B.使用价值 C.推销洽谈 D.售后追踪 13.下列不是现代推销观念的是（ ） A.竞争观念 B.长久观念 C.价格观念 D.服务观念 14.（ ）是推销人员与客户面对面会谈的一种形式，更是推销成功与否的重要环节。 A.约见 B.推销洽谈 C.接近客户 D.处理异议 15.比较适合于殿堂的推销的推下模式是（ ）。 A.费比模式 B.埃德帕模式 C.爱达模式 D.爱搭模式 16.（ ）心理讲求产品购买于携带方便，易于使用，维修简单等特性。 A.求便 B.求廉 C.求美 D.求实 17.具有偶然性和冲动性是（ ）心理。 A.求美 B.求新 C.求异 D.攀比 18.诱导客户兴趣最基本的方法是（ ） A.示范表演和情感沟通 B.产品演示法 C.积极提示法 D.鼓动提示法 19.费比模式是由（ ）国奥克拉荷大学企业管理博士，中国台湾中兴大学商学院（ ）总结出来的，是非常具体且操作性很强的利益推销法。 A.郭坤漠 法 B.戈德曼 英 C.菲利普科特勒 美 D. 郭坤漠 美 20.（ ）说过好公司+便宜价格=买进 A.莱斯特 B.巴菲特 C.温德曼 D.菲利普 2、 判断题。（每题2分，共20分） 1. 作为一名专业的推销人员，应该把激情变成一种习惯，而不是一时的热情（ ） 2. 服务是推销的重点所在，推销人员只有具备了服务的精神在行动上才会有热忱的态度，才能赢得客户（ ） 3. 销售的黄金时间是上午10:00-11:30，下午14:00-16:00 4. “费比模式”的第五步骤是吧产品的优点充分地介绍给客户。（ ） 5. 推销人员在介绍产品时要尽量突出产品的实用性和质量。（ ） 6. 推销模式的种类有很多，这里只介绍在推销中较为常见的“爱达模式”和在业界备受推崇的“费比模式”。（ ） 7. 没有成交和订单，无论推销过程多么艰辛多么完美无缺但推销结果最终只要能等于零。（ ） 8. 营销活动真正的开始是在成交之后，而不是在成交之前。（ ） 9. 销售的目的是在实现自身的利益基础上，满足客户需求。（ ） 10. 求廉心理以追求价格低廉为主要目的，注重产品的颜色，造型，款式。（ ） 三、简答题。（共40分） 1. 现代推销观念的定义（4分） 2. 产品的三层含义是：（4分） 3. 现代推销程序主要包括（4