西安电子科技大学出版社高二下机电产品营销实务课件项目八 机电产品国际市场营销

项目八 机电产品国际市场营销 知识点1 国际市场营销环境 知识点2 国际营销条件 知识点3 进入国际市场的策略 思考与练习 项目八 机电产品国际市场营销 【案例导入】 　案例8-1 华为手机案例分析 　　1. 产品 　　华为在产品研发上的投入是巨大的，占其销售收入的10%以上，2016年全球企业研发投入排行榜中，华为以608亿元的产品研发投入位于世界第八、中国第一。华为不断更新产品功能，顺应时代发展趋势，华为手机的超强拍照体验、指纹识别、支持办公打印、电池续航等功能，满足了消费者多样的需求。 项目八 机电产品国际市场营销 　　2. 渠道 　　一方面，华为通过在国外成立合资企业，来减少贸易保护的阻力。另一方面，华为通过在目标国寻找代理商，并通过代理商与自建营销网络合作，来拓宽销售渠道。企业不仅要在合作中激励渠道成员，也要及时对渠道成员进行评估，从而筛选出优质的合作伙伴，保持针对性的、长期的稳定合作关系，华为用自己的行动获得了合作伙伴的信任，以更加开放的姿态，吸引各个领域合作伙伴的加盟。 项目八 机电产品国际市场营销 　　华为公司在除南美外的发展中国家采取自建营销网络的方式，也与运营商直接商讨，在一些发达国家采取寻找合作伙伴，借用合作伙伴的营销网络来渗透自己的产品，从而提高营销效率，节省成本，提高利润，快速占领市场。因地制宜的渠道策略成为华为国际营销的一大亮点。 项目八 机电产品国际市场营销 　　3. 促销 　　华为几乎使用过各种形式的促销工具，比如，华为通过在国际市场支付广告费用的形式向国外消费者传播商品和服务。 　　在国际推销方面，华为直接雇佣国外推销人员或派出推销员，向国外最终用户和国外中间商宣传本公司产品。 项目八 机电产品国际市场营销 　　4. 文化及政治 　　国际竞争日益激烈，企业所面临的政治障碍以及文化风险越来越严重，要想在国际市场上立足，就必须要对目标国的国内环境进行充分的了解与分析，才能成功迈入国际市场， 拥有一席之地。华为通过在目标国成立合资企业，邀请被投资国政要加入公司董事会，从而减少贸易保护的阻力，或是邀请目标国知名明星代言，提高企业以及品牌在目标国的知名度，从而开拓市场，扩大产品的销量。 项目八 机电产品国际市场营销 　　5. 品牌 　　华为实施公司品牌策略和手机多品牌策略，其手机拥有荣耀、Mate以及P系列等子品牌。华为针对不同的目标市场选用了不同的手机品牌，满足了不同目标市场的利益，不同的品牌有各自的特点，以此来满足消费者的多样化需求，增加企业利润。华为公司采用公司品牌策略，从而增加了公司的品牌资产价值，强化了企业的形象，增强了消费者的购买信心。 项目八 机电产品国际市场营销 　　案例启示：企业想要迈入国际市场，可以借鉴华为的国际营销策略，从而扩大企业经营范围，增强企业竞争力。我国企业要全面、深入研究国际营销环境，对于目标国的政治、经济、人口、法律等环境进行重点分析。企业应发挥自身低成本优势，加大产品研发创新力度，在制定一系列营销策略时，要考虑到目标国的文化以及风俗习惯，形成企业品牌效应。 项目八 机电产品国际市场营销 知识点1 国际市场营销环境 　　国际市场营销(International Marketing)是指商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程。换言之，国际市场营销是一种跨国界的社会和管理过程，是企业通过计划、定价促销和引导、创造产品和价值并在国际市场上进行交换，以满足多国消费者的需要和获取利润的活动。 项目八 机电产品国际市场营销 　　国际市场营销学的基本原理和方法同基础市场营销学并无多大差异。许多指导国内企业营销的原理和方法，诸如市场营销调研、消费者行为分析、选择目标市场、营销组合策略、营销战略计划、营销管理等，均可用以指导国际市场营销活动。国际市场营销学与国内市场营销学的主要区别见表8-1。 项目八 机电产品国际市场营销 项目八 机电产品国际市场营销 　　一个企业欲进入国际市场，在开展外销活动时，它会遇到一系列的问题，首当其冲的就是它将面临一个与国内市场营销环境有很大不同的国际市场营销环境。国际市场营销环境是企业可控却又必须置身其中的外部环境条件，它既给企业提供营销机会，同时又制约企业的营销活动。国际市场营销环境要比国内市场营销环境复杂得多，各个国家或地区之间在政治、经济、法律、社会文化等方面都存在着显著的差异，其市场也相应呈现出不同的特点。 项目八 机电产品国际市场营销 一、世界经济全球化与多极化 　　1. 世界经济全球化的发展趋势 　　20世纪90年代以来，以信息技术革命为中心的高新技术迅猛发展，不仅冲破了国界，而且缩小了各国和各地的距离，使世界经济逐步融为整体。经济全球化的过程是生产社会化程度不断提高的过程。在经济全球化