江苏省职业学校对口单招联盟2018届高三年级第二轮复习调研测试市场营销试卷及答案

2017—2018年度对口单招文化统考南通市二模测试卷 市场营销专业综合理论 答案及评分参考 一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分） 1-5 A C B B C 6-10 B C B D A 11-15 A A C C A 16-20 B B C A B 21-23 B D C 二、判断题（本大题共38小题，每小题1分，共38分） 24-28 B B A A B 29-33 A A A B A 34-38 A B A B A 39-43 B B A A A 44-48 B B A B A 49-53 A A B B A 54-58 B A B B A 59-61 B B A 三、填空题（本大题共15小题，每小题2分，共30分） 62．集中核算 非集中核算 63．单位名称 账簿名称 64.量力支出法 销售额比例法 65．评估选择 冲动型 66．行业吸引力 企业的业务实力 67．寄售商 销售代理商 68．市场细分化 市场定位 69．提示（提醒） 通知 70．企业质量体系 产品质量 71．公平 诚实信用 72. 全球性 国别 73．无法避免 不可克服 74．加密算法 加密密钥 75. CA、PKI 76．DES、RSA 四、名词解释（本大题共9小题，每小题4分，共36分） 77．可靠性：又称客观性、真实性，（1分）要求企业应当以实际发生的交易或事项为依据进行会计确认、计量和报告，（1分）如实反映符合确认和计量要求的各项会计要素及其他相关信息，（1分）保证会计信息真实可靠、内容完整。（1分） 78．市场：是指某种商品的实际购买者和潜在购买者需求的总和（2分）。市场包含三个要素即：人口、购买力、购买动机。用公式表示：市场=人口+购买力+购买动机（2分）。 79. 另辟蹊径式定位：当企业意识到自己无力与同行业强大的竞争者相抗衡（2分），可根据自身相对的优势，宣传自己与众不同的特色。（2分） 80．引播：是指企业通过促销策略和方法（1分），广泛吸引和影响中间商前来挂钩或上门建立销售渠道（2分）。包括招引和播种。（1分） 81.市场开发策略：是指原有产品或略有改进的产品(1分)向新的顾客进行销售，(1分)开拓新的市场，(1分)增加销售量的策略。(1分) 82. 产品质量责任：产品的生产者、销售者（1分）以及对产品质量负有直接责任的人（1分）违反产品质量法规定的产品质量义务应承担的法律后果（2分）。 83．保护贸易政策：指国家通过高额关税或其他各种限制进口的措施来保护本国商品免受外国商品竞争的政策。 84．电子商务（广义）：是指包括电子交易在内的利用Internet在网上所进行的全部贸易活动，（2分）即在网上将信息流、商流、资金流和部分物流完整地实现；（1分）也可以指各行各业，包括政府机构和企业、事业单位各种业务的电子化、网络化。（1分） 85. 电子商务安全认证是以电子认证证书（又称数字证书）为核心的加密技术，（2分）它以PKI技术为基础，对网络上传输的信息进行加密和解密、数字签名和签名验证。（2分） 五、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分） 86. 简述财产清查的范围。 答：（1）货币资金的清查（1分） （2）各种存货的清查（1分） （3）固定资产的清查（1分） （4）委托加工或受托加工的材料，以及租赁的固定资产、包装物的清查（2分） （5）应收、应付、预收、预付等各种往来土款项的清查（1分） 87.答：（1）产品生命周期不同于产品的使用寿命；（1.5分） （2）我们研究产品生命周期严格的讲是指产品品种的生命周期；（1.5分） （3）市场上生命周期只是一种理论上的描述；（1.5分） （4）产品生命周期各阶段的判定是很困难的。（1.5分） 88．企业为达到市场渗透的目的，可采取哪些措施? 答：① 改进广告宣传和推销工作（1分）； ②在某些地区增设商业网点，通过多渠道将同一产品送达同一市场（1分）； ③短期削价