2012年浙江省高等职业技术教育招生考试《商业类》试卷

2012年浙江省高等职业技术教育招生考试 商　业　类　试　卷 姓名__________　　准考证号码__________ 本试题卷共六大题。全卷共8页。满分300分，考试时间150分钟。 注意事项： 1．所有试题均需在答题纸上作答，未在规定区域内答题，每错一个区域扣卷面总分1分，在试卷和草稿纸上作答无效。 2．答题前，考生务必将自己的姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸和试卷上。 3．选择题每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。非选择题用黑色字迹的签字笔或钢笔将答案写在答题纸上。   一、单项选择题(本大题共45小题，每小题2分，共90分) 在每小题列出的四个备选答案中，只有一个是符合题目要求的。错涂、多涂或未涂均无分。 1．顾客导向是现代营销的基本观念，它要求营销活动要以________为中心。 A．分销商  B．消费者  C．企业  D．竞争者 2．以下属于政府公众的是   A．物价局  B．环境保护组织   C．报业集团  D．消费者协会 3．现代企业通过各种有效的途径宣传产品的功效引导消费，这是由消费品市场具有________特征决定的。   A．购买者人数多，需求量大      B．需求复杂，呈多样化和多变性   C．消费者购买商品大多数非行家购买  D．消费品需求存在流行时间上的差别 4．马斯洛的“需要层次论”包含生理需要、安全需要、________、尊重需要以及自我实现的需要。   A．职业需要  B．社会需要   C．阶层需要  D．群体需要 5．下列表述中不属于生产资料市场特点的是   A．购买者数量大，购买数量小  B．需求是派生需求   C．需求弹性不足  D．直接购销后比例大 6．洗发水的功能分为去头屑、丝滑柔顺、清爽去油、防脱等，这是按________进行市场细分。   A．购买动机  B．期求的利益   C．使用频率  D．购买时机 7．某企业产品线①的深度为8，产品线②的深度为6，产品线③的深度为7，产品线④的深度为3。则每条产品线的平均深度为   A．3  B．6  C．7  D．8 8．在产品生命周期的成熟期，企业为维持已有的市场地位，常常采用   A．双低策略  B．密集性渗透策略   C．选择性渗透策略  D．双高策略 9．卡夫食品推出“迷你”奥利奥，这款新的奥利奥小饼干属于   A．全新产品  B．换代新产品   C．改进新产品  D．地域性新产品 10．海尔电冰箱在“海尔”品牌下设有小王子、小小王子、大王子、帅王子、小小帅王子等。这属于   A．个别品牌策略  B．多品牌策略   C．品牌扩展策略  D．主副品牌共用策略 11．________为定价目标，是期望获得长期的最大利润。   A．以获取当前最高利润  B．以扩大市场占有率   C．以获取投资报酬率  D．以适应竞争 12．某企业产品原定价5元，为适应市场需要，价格下调了10%，其需求量提升了20%。则需求价格弹性系数为   A．5  B．0.5  C．1  D．2 13．西湖啤酒、绍兴黄酒在超市和酒店的价格明显不同。这体现了   A．理解价格定价法  B．需求差异定价法   C．主动竞争定价法  D．通行价格定价法 14．分销渠道为消费者寻找、物色潜在买主，并和买主进行接洽和沟通，通过谈判、签订合同最终使得交易条件得以实现，实现商品所有权的转移。这体现了营销渠道的________职能。   A．收集信息  B．传播信息   C．桥梁与纽带  D．实体分销 15．纳爱斯日化用品在江浙地区的大小超市均有出售。纳爱斯所采用的渠道类型是   A．直接渠道、宽渠道  B．间接渠道、宽渠道   C．直接渠道、窄渠道  D．间接渠道、窄渠道 16．关于批发商和零售商的区别，下列表述错误的是   A．批发商设点较少，而零售商则较多   B．批发商每次销售商品的数量比较大，销售频率低   C．零售商的交易对象是最终消费者   D．零售商每次销售商品的数量比较大，频率比较高 17．促销组合体现了市场营销理论的核心思想   A．网络营销  B．创新营销  C．大市场营销  D．整体营销 18．“买卖不在仁义在”这句话体现了人员推销中的________特点。   A．选择性  B．控制性   C．情感性  D．双向沟通性 19．对青少年消费者，选择________广告媒体效果最好。   A．电视  B．报纸   C．杂志  D．广播 20．康师傅饮品推出了“玩转台湾万人大搜茶”活动。活动期间购买促销装茶饮任意一瓶，即有机会赢取台湾精选线路旅游券一张，共有10000个中奖机会。这属于________营业推广方式。   A．赠送样品  B．交易印花   C．优惠券