2018年浙江省高校招生职业技能理论考试《商业类专业》试题卷

绝密★启用前 2018年浙江省高校招生职业技能理论考试 商业类试题卷 姓名： 准考证号： 本试题卷共五大题，共5页。满分180分，考试时间90分钟。 考生注意： 1.答题前，请务必将自己的姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔分别填写在试题 卷和答题纸规定的位置上。 2.答题时，请按照答题纸上“注意事项”的要求，在答题纸相应的位置上规范作答，在本试 题卷上的作答一律无效。 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分）】 在每小题列出的四个备选答案中，只有一个是符合题目要求的。错涂、多涂或未涂均 无分。 1.营销者必须在公司利润、消费者需求的满足和公共利益三者之间做出平衡。这体现的营销 观念是 A.生产观念 B.产品观念 C.市场营销观念D.社会营销观念 2.企业通过各种有效的途径，可以引导消费，使消费品市场更加健康、繁荣。这体现了 A.消费品市场人数众多，需求量大 B.消费品需求存在着时间上的差别 C.消费品使用存在着配套性和替代性 D.消费者购买商品大多属于非行家购买 3.消费者购买行为模式中，以下属于营销因素的是 A.产品 B.经济 C.科技 D.文化 4.以下属于影响消费者购买行为的社会因素的是 A.职业 B.家庭 C.信念 D.经济状况 5.在“互联网十”背景下，我省越来越多的中老年人开始使用移动支付方式进行消费。以下因 素中，对他们的购买行为产生影响的是 A.人口 B.个性 C.生活方式 D.消费者年龄 6.在生产资料市场上，可把新产品以试用的方式，介绍给用户企业，收取一定的磨损费用。这 体现了 A.生产资料市场的需求弹性较小 B.生产资料市场的直接购销比例大 C.生产资料市场的需求是派生的需求 D.生产资料市场可采取各种销售方法销售商品 商业类试题卷第1页（共5页） 7.关于“迎头定位”，以下说法正确的是 A.能在消费者当中迅速树立起一种形象，成功率较高 B.有时风险很大，但很多企业认为能激励自己奋发向上 C.当出现新的强有力竞争对手时，采用的一种二次定位策略 D.市场反应差的产品，为扩大市场占有率，与最强的竞争对手“对着干” 8.以下属于投入期竞争者特点的是 A.少 B.减少 C.激烈 D.加剧 9.以下属于成长期的产品策略的是 A.基本的 B.多变的 C.合理的 D.改进的 10.某企业为了扩大某商品的市场占有率，对其降价3%，结果该商品的销售量提升了2%。以 下说法正确的是 A.该商品需求弹性大，宜采用降价策略 B.该商品需求弹性大，不宜采用降价策略 C.该商品需求弹性不足，宜采用降价策略 D.该商品需求弹性不足，不宜采用降价策略 11.使本企业的产品价格与竞争产品的平均价格保持一致的定价法是 A.理解价格定价法 B.通行价格定价法 C.主动竞争定价法 D.密封投标定价法 12.把分销渠道划分为生产资料分销渠道和消费资料分销渠道。此划分标准是 A.按分销渠道所经营商品用途的不同 B.按商品在销售过程中是否经过中间环节 C.按商品在流通过程中经过流通环节或层次的多少 D.按商品在流通过程中同一层次所选中间商的数量 13.专门经营某一类商品，或专门经营具有连带性的几类商品，或专门为特别消费对象经营其 所需要商品的商店是 A专业店 B.百货店 C.超级市场 D.购物中心 14.受生产者委托全权代销生产者全部产品的独立中间商是 A.代销商 B.经纪商 C.销售代理商 D.企业代理商 15.以下商品中，不能与另外三种商品采用同一种渠道类型的是 A.水产 B.粮食 C.糕点 D.蔬菜 16,影响分销渠道选择的因素包括市场因素。以下不属于市场因素的是 A.市场竞争 B.销售量的大小 C.产品的时尚式样 D.消费者的购买习惯 商业类试题卷第2页（共5页） 17.投入期的促销目标重点是 A.维持信任、偏爱 B.增加产品的信誉度 C.使消费者认识和了解商品 D.进一步引起消费者的购买 18.成熟期的促销组合方式一般为 A形象广告、公共关系 B.营业推广为主，提醒性广告为辅 C.形象广告、营业推广为主，人员推销为辅 “数设按证长海强 D.介绍性广告、人员推销、公共关系、营业推广号 19.通常在顾客毫无购买兴趣的情况下使用的推销策略是 A.诱导性策略 B.试探性策略 C配方一成交策略 D.刺激一反应策略 20.以下营业推广方式中，适合消费者的是 A.津贴 B.赠送礼品 C.免费产品 D.超额提成 二、是非选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分） 判断下列各题，正确的在答题纸上选涂“A”,错误的选涂“B”,错涂或未涂均无分。 21.从市场营销观念到推销观念是企业经营观念的一次重大飞跃。 22.企业通过在消费品市场的销售，实现其生产的目的。 23.消费者购买行为模式中，购买者特征包括文化、社会、个人和政治四个特征。