《市场营销知识》项目八 任务三 价格变动及对策 45分钟专题训练（原卷版+解析版)

四川省对口招生考试《市场营销知识》（第五版）45分钟专题训练专辑，共38份试卷。试卷命题与高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和强化财经商贸类知识，熟悉高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加相关专业高考的学生。与本专辑配套的还有四川省对口招生考试其他科目如《经济法律法规》《电子商务基础》等45分钟专题训练专辑，欢迎广大同学和老师们下载使用。 《市场营销知识》 项目八 定价策略 第三节 价格变动及对策 时间：45分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（本大题共20小题，每小题 2 分，共 40 分） 1、在定价原理中，企业制定价格时首先需要考虑的是（ ） A. 生产成本 B. 市场需求 C. 竞争状况 D. 政策法规 2、以下哪种定价策略利用了消费者认为“便宜没好货”的心理( ) A. 渗透定价 B. 撇脂定价 C. 尾数定价 D. 声望定价 3、企业主动降低产品价格的行为被称为( ) A. 主动降价 B. 被动降价 C. 主动提价 D. 应变调价 4、当市场上出现新的竞争对手，且其实力强大时，企业可能会采取以下哪种价格策略( ) A. 主动提价 B. 主动降价 C. 维持原价 D. 跟随定价 5、企业通过研究竞争者的情况来决定是否调整价格，这属于( ) A. 主动调价 B. 被动调价 C. 应变调价 D. 预测调价 6、以下哪项不属于消费者对企业主动调价的反应( ) A. 满意 B. 抱怨 C. 抵制 D. 跟风购买 7、在渗透定价策略中，企业通常以何种价格水平进入市场( ) A. 高价 B. 低价 C. 中价 D. 随行就市 8、以下哪项不属于企业定价策略与方法的内容( ) A. 成本加成定价 B. 目标利润定价 C. 竞争导向定价 D. 市场营销组合 9、当企业面临成本上升而市场需求保持不变时，为了保持利润水平，企业可能会采取( ) A. 主动降价 B. 主动提价 C. 维持原价 D. 减少产量 10、在应对竞争者降价时，企业除了降价外，还可以采取以下哪些策略来应对( ) A. 提高产品质量 B. 加强广告宣传 C. 改进售后服务 D. 以上都是 11、心理定价策略中的声望定价主要适用于哪些类型的产品( ) A. 低价产品 B. 高档产品 C. 日常消费品 D. 工业产品 12、企业为了快速回收投资并获取高额利润，通常会在新产品上市时采取( ) A. 渗透定价 B. 撇脂定价 C. 竞争导向定价 D. 成本加成定价 13、以下哪项不是企业主动调价的原因( ) A. 市场需求变化 B. 生产成本变化 C. 政策法规要求 D. 竞争压力 14、当企业面临库存积压时，为了加速资金周转，可能会采取以下哪种价格策略( ) A. 主动提价 B. 主动降价 C. 维持原价 D. 停产停销 15、以下哪项不属于应变调价的类型( ) A. 竞争性调价 B. 季节性调价 C. 地理性调价 D. 主动性调价 16、企业为了维护品牌形象和声誉，在面对竞争对手降价时，可能会采取以下哪种策略( ) A. 降价反击 B. 保持原价并强调品质 C. 跟随降价 D. 退出市场 17、在定价过程中，企业需要考虑哪些外部因素( ) A. 市场需求 B. 竞争状况 C. 政策法规 D. 以上都是 18、企业为了扩大市场份额而采取的低价策略被称为( ) A. 撇脂定价 B. 渗透定价 C. 竞争导向定价 D. 成本加成定价 19、以下哪项不属于价格变动反应的内容( ) A. 消费者反应 B. 竞争者反应 C. 供应商反应 D. 经销商反应 20、企业为了应对原材料价格上升而采取的成本加成定价策略可能会导致( ) A. 产品价格上升 B. 产品价格下降 C. 产品价格保持不变 D. 无法确定 二、判断题（本大题共10小题，每题 2分，共 20 分） 1、主动调价仅包括主动降价，不包括主动提价。（ ） 2、应变调价是企业根据外部环境变化而被动调整价格的行为。（ ） 3、价格变动只会影响消费者的购买决策，对竞争者没有影响。（ ） 4、研究竞争者情况是企业进行应变调价时的重要步骤之一。（ ） 5、在主动降价的情况下，企业的市场份额一定会增加。（ ） 6、当企业面临成本上升的压力时，一定会选择提价来应对。（ ） 7、消费者对主动提价的反应总是负面的。（ ） 8、企业在进行价格变动时，无需考虑消费者的心理预期。（ ） 9、竞争者对价格变动的反应通常包括降价或维持原价。（ ） 10、价格变动对策是企业应对价格变动的重要工具。（ ） 三、多选题（本大题共10小题，每题 3分，共 30 分） 1、企业在制定定价策略时，需要考虑的因素包括（ ） A. 生产成本 B. 市场需求 C. 竞争对手价格 D. 企业品牌形象 2、主动调价可能带来的市场反应包括（ ） A. 消费者购买行为的变化 B. 竞争对手的价格调整 C. 产品销量的增减 D. 企业利润的变化 3、应变调价通常基于哪些因素进行( ) A. 竞争对手的价格变动 B. 市场需求的变化 C. 生产成本的波动 D. 企业营销策略的调整 4、价格变动对消费者的影响主要体现在哪些方面( ) A. 购买意愿的变化 B. 品牌忠诚度的变化 C. 消费行为的转移 D. 产品销售量 5、企业在应对竞争者价格变动时，可以采取的策略包括（ ） A. 保持原价不变，加强产品质量和服务 B. 跟随竞争者价格调整，保持市场份额 C. 主动降价，以价格战应对 D. 提高产品附加值，提升品牌形象 6、以下哪些属于企业定价策略中的成本加成定价法需要考虑的因素（ ） A. 固定成本 B. 变动成本 C. 期望利润 D. 市场需求 7、企业在制定价格变动策略时，需要考虑的内部因素包括( ) A. 生产成本的变化 B. 产品线的完整性 C. 企业的财务状况 D. 营销策略的一致性 8、价格变动对市场竞争格局的影响可能包括( ) A. 市场份额的重新分配 B. 竞争强度的增加或减少 C. 消费者偏好的变化 D. 新竞争者的进入或退出 9、企业在应对价格变动时，可以采取的营销策略包括( ) A. 强调产品差异化 B. 加强品牌宣传 C. 推出促销活动 D. 调整产品线结构 10、以下哪些因素可能影响消费者对价格变动的敏感度( ) A. 产品的替代品数量 B. 消费者对产品的需求程度 C. 消费者的收入水平 D. 产品的品牌知名度 四、案例题（本大题共2小题（不定项选择题），每小题5分，共10 分） 某知名家电品牌（以下简称“A品牌”）近期面临市场竞争的加剧，尤其是来自新兴品牌的挑战。为了保持市场领先地位，A品牌决定对其主打产品——智能冰箱进行价格调整。在此之前，A品牌智能冰箱的价格一直高于同类产品平均水平，但凭借其出色的品质、创新的功能和优质的售后服务，在市场上拥有较高的知名度和良好的口碑。 然而，随着市场竞争的加剧，A品牌发现其市场份额开始下滑，消费者对于价格的敏感度逐渐提高。为了应对这一挑战，A品牌决定采取降价策略，希望通过价格优势吸引更多消费者。降价后，A品牌智能冰箱的销量确实有所提升，但与此同时，也引发了一些潜在问题。 1、A品牌智能冰箱降价后，可能面临的风险包括（ ） A. 利润空间压缩 B. 品牌形象受损 C. 消费者忠诚度提高 D. 竞争对手跟进降价 2、为了应对降价带来的潜在风险，A品牌可以采取的措施包括（ ） A. 提高产品附加值，增强品牌竞争力 B. 加强售后服务，提升消费者满意度 C. 进一步优化生产流程，降低成本 D. 停止降价，恢复原价 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$ 四川省对口招生考试《市场营销知识》（第五版）45分钟专题训练专辑，共38份试卷。试卷命题与高考紧密相关，精选具有代表性和典型性的高考常考题。旨在帮助学生系统地复习和强化财经商贸类知识，熟悉高考题型和命题规律，提高解题能力和应试技巧，为高考取得优异成绩打下坚实的基础，本训练卷适用于即将参加相关专业高考的学生。与本专辑配套的还有四川省对口招生考试其他科目如《经济法律法规》《电子商务基础》等45分钟专题训练专辑，欢迎广大同学和老师们下载使用。 《市场营销知识》 项目八 定价策略 第三节 价格变动及对策 时间：45分钟 总分：100分 班级 姓名 学号 成绩 一、选择题（本大题共20小题，每小题 2 分，共 40 分） 1、在定价原理中，企业制定价格时首先需要考虑的是（ ） A. 生产成本 B. 市场需求 C. 竞争状况 D. 政策法规 【答案】A 【解析】生产成本是企业制定价格的基础，决定了产品的最低售价。故选A。 2、以下哪种定价策略利用了消费者认为“便宜没好货”的心理( ) A. 渗透定价 B. 撇脂定价 C. 尾数定价 D. 声望定价 【答案】B 【解析】撇脂定价策略通常用于新产品上市时，以高价出售，消费者可能会认为高价代表高品质。故选B。 3、企业主动降低产品价格的行为被称为( ) A. 主动降价 B. 被动降价 C. 主动提价 D. 应变调价 【答案】A 【解析】主动降价是企业为了增加销量或应对竞争而主动采取的价格调整策略。故选A。 4、当市场上出现新的竞争对手，且其实力强大时，企业可能会采取以下哪种价格策略( ) A. 主动提价 B. 主动降价 C. 维持原价 D. 跟随定价 【答案】B 【解析】为了应对强大的新竞争对手，企业可能会采取降价策略以吸引消费者。故选B。 5、企业通过研究竞争者的情况来决定是否调整价格，这属于( ) A. 主动调价 B. 被动调价 C. 应变调价 D. 预测调价 【答案】C 【解析】应变调价是指企业根据外部环境的变化（如竞争者的情况）来调整价格。故选C。 6、以下哪项不属于消费者对企业主动调价的反应( ) A. 满意 B. 抱怨 C. 抵制 D. 跟风购买 【答案】D 【解析】跟风购买通常是对价格变动的结果反应，而不是对主动调价本身的反应。故选D。 7、在渗透定价策略中，企业通常以何种价格水平进入市场( ) A. 高价 B. 低价 C. 中价 D. 随行就市 【答案】B 【解析】渗透定价策略是指企业以低价进入市场，以迅速占领市场份额。故选B。 8、以下哪项不属于企业定价策略与方法的内容( ) A. 成本加成定价 B. 目标利润定价 C. 竞争导向定价 D. 市场营销组合 【答案】D 【解析】市场营销组合包括产品、价格、促销和地点等要素，但定价策略与方法特指价格方面的策略。故选D。 9、当企业面临成本上升而市场需求保持不变时，为了保持利润水平，企业可能会采取( ) A. 主动降价 B. 主动提价 C. 维持原价 D. 减少产量 【答案】C 【解析】成本上升而需求不变时，提价是保持利润水平的有效手段。故选C。 10、在应对竞争者降价时，企业除了降价外，还可以采取以下哪些策略来应对( ) A. 提高产品质量 B. 加强广告宣传 C. 改进售后服务 D. 以上都是 【答案】D 【解析】面对竞争者降价，企业可以通过提高产品质量、加强广告宣传、改进售后服务等多种方式来应对。故选D。 11、心理定价策略中的声望定价主要适用于哪些类型的产品( ) A. 低价产品 B. 高档产品 C. 日常消费品 D. 工业产品 【答案】B 【解析】声望定价策略主要适用于那些消费者认为具有高品质和高声望的产品。故选B。 12、企业为了快速回收投资并获取高额利润，通常会在新产品上市时采取( ) A. 渗透定价 B. 撇脂定价 C. 竞争导向定价 D. 成本加成定价 【答案】B 【解析】撇脂定价策略允许企业在新产品上市时以高价出售，从而快速回收投资并获取高额利润。故选B。 13、以下哪项不是企业主动调价的原因( ) A. 市场需求变化 B. 生产成本变化 C. 政策法规要求 D. 竞争压力 【答案】C 【解析】政策法规要求通常属于被动调价的原因，而不是主动调价。故选C。 14、当企业面临库存积压时，为了加速资金周转，可能会采取以下哪种价格策略( ) A. 主动提价 B. 主动降价 C. 维持原价 D. 停产停销 【答案】B 【解析】主动降价可以刺激消费者购买，从而加速库存周转。故选B。 15、以下哪项不属于应变调价的类型( ) A. 竞争性调价 B. 季节性调价 C. 地理性调价 D. 主动性调价 【答案】D 【解析】主动性调价属于主动调价的范畴，而不是应变调价。故选D。 16、企业为了维护品牌形象和声誉，在面对竞争对手降价时，可能会采取以下哪种策略( ) A. 降价反击 B. 保持原价并强调品质 C. 跟随降价 D. 退出市场 【答案】B 【解析】了维护品牌形象和声誉，企业可能会选择保持原价并强调产品的品质。故选B。 17、在定价过程中，企业需要考虑哪些外部因素( ) A. 市场需求 B. 竞争状况 C. 政策法规 D. 以上都是 【答案】D 【解析】市场需求、竞争状况和政策法规都是企业在定价过程中需要考虑的外部因素。故D。 18、企业为了扩大市场份额而采取的低价策略被称为( ) A. 撇脂定价 B. 渗透定价 C. 竞争导向定价 D. 成本加成定价 【答案】B 【解析】渗透定价策略是指企业以低价进入市场，以迅速扩大市场份额。故选B。 19、以下哪项不属于价格变动反应的内容( ) A. 消费者反应 B. 竞争者反应 C. 供应商反应 D. 经销商反应 【答案】C 【解析】价格变动反应通常包括消费者反应和竞争者反应，而供应商和经销商的反应则不属于价格变动反应的直接内容。故选C。 20、企业为了应对原材料价格上升而采取的成本加成定价策略可能会导致( ) A. 产品价格上升 B. 产品价格下降 C. 产品价格保持不变 D. 无法确定 【答案】A 【解析】原材料价格上升会增加生产成本，从而导致企业在采用成本加成定价策略时提高产品价格。故选A。 二、判断题（本大题共10小题，每题 2分，共 20 分） 1、主动调价仅包括主动降价，不包括主动提价。（ ） 【答案】× 【解析】主动调价既包括主动降价也包括主动提价，企业根据市场情况和经营策略来选择合适的调价方式 2、应变调价是企业根据外部环境变化而被动调整价格的行为。（ ） 【答案】√ 【解析】应变调价确实是指企业根据市场环境（如竞争者行为、消费者需求变化等）的变化而进行的被动价格调整 3、价格变动只会影响消费者的购买决策，对竞争者没有影响。（ ） 【答案】× 【解析】价格变动不仅会影响消费者的购买决策，还会对竞争者的市场策略、定价策略等产生影响 4、研究竞争者情况是企业进行应变调价时的重要步骤之一。（ ） 【答案】√ 【解析】了解竞争者的定价策略、市场份额等信息，有助于企业做出更合理的应变调价决策 5、在主动降价的情况下，企业的市场份额一定会增加。（ ） 【答案】× 【解析】虽然主动降价可能会吸引更多的消费者，但市场份额的增加还受到多种因素的影响，如产品质量、品牌知名度等 6、当企业面临成本上升的压力时，一定会选择提价来应对。（ ） 【答案】× 【解析】虽然成本上升可能会促使企业考虑提价，但提价前企业需要综合考虑市场需求、竞争状况等多种因素，并非一定会选择提价 7、消费者对主动提价的反应总是负面的。（ ） 【答案】× 【解析】消费者对主动提价的反应因个人需求、价格敏感度等因素而异，并非总是负面的。有时，如果消费者认为提价的产品具有更高的价值或质量，他们可能会接受提价 8、企业在进行价格变动时，无需考虑消费者的心理预期。（ ） 【答案】× 【解析】消费者的心理预期对企业价格变动的效果有很大影响。如果价格变动与消费者的心理预期相悖，可能会导致消费者的不满和抵制 9、竞争者对价格变动的反应通常包括降价或维持原价。（ ） 【答案】√ 【解析】面对竞争者的价格变动，竞争者通常会选择降价以保持市场份额，或者维持原价以保持利润空间 10、价格变动对策是企业应对价格变动的重要工具。（ ） 【答案】√ 【解析】价格变动对策包括了解消费者和竞争者的反应、制定应对策略等，是企业有效应对价格变动、保持市场竞争力的重要手段 三、多选题（本大题共10小题，每题 3分，共 30 分） 1、企业在制定定价策略时，需要考虑的因素包括（ ） A. 生产成本 B. 市场需求 C. 竞争对手价格 D. 企业品牌形象 【答案】ABCD 【解析】企业在制定定价策略时，需要综合考虑生产成本、市场需求、竞争对手价格、企业品牌形象以及政策法规限制等多个因素。故选ABCD。 2、主动调价可能带来的市场反应包括（ ） A. 消费者购买行为的变化 B. 竞争对手的价格调整 C. 产品销量的增减 D. 企业利润的变化 【答案】ABCD 【解析】主动调价会影响消费者的购买决策、竞争对手的应对策略、产品销量、企业利润以及市场占有率等多个方面。故选ABCD。 3、应变调价通常基于哪些因素进行( ) A. 竞争对手的价格变动 B. 市场需求的变化 C. 生产成本的波动 D. 企业营销策略的调整 【答案】ABCD 【解析】应变调价通常基于竞争对手的价格变动、市场需求的变化、生产成本的波动以及企业营销策略的调整等因素进行。政府价格政策的调整虽然也会影响价格，但通常不属于企业应变调价的直接因素。故选ABCD。 4、价格变动对消费者的影响主要体现在哪些方面( ) A. 购买意愿的变化 B. 品牌忠诚度的变化 C. 消费行为的转移 D. 产品销售量 【答案】ABC 【解析】价格变动会影响消费者的购买意愿、品牌忠诚度、消费行为以及对产品价值的重新评估等。不影响产品销售量。故选ABC。 5、企业在应对竞争者价格变动时，可以采取的策略包括（ ） A. 保持原价不变，加强产品质量和服务 B. 跟随竞争者价格调整，保持市场份额 C. 主动降价，以价格战应对 D. 提高产品附加值，提升品牌形象 【答案】ABCD 【解析】企业在应对竞争者价格变动时，可以采取多种策略，包括保持原价不变但加强产品质量和服务、跟随竞争者价格调整以保持市场份额、主动降价以价格战应对、提高产品附加值以提升品牌形象以及通过促销活动吸引消费者等。故ABCD。 6、以下哪些属于企业定价策略中的成本加成定价法需要考虑的因素（ ） A. 固定成本 B. 变动成本 C. 期望利润 D. 市场需求 【答案】ABC 【解析】成本加成定价法主要基于企业的固定成本、变动成本和期望利润来确定产品价格，而市场需求和竞争对手价格虽然也是定价时需要考虑的因素，但它们通常不属于成本加成定价法直接考虑的内容。故选ABC。 7、企业在制定价格变动策略时，需要考虑的内部因素包括( ) A. 生产成本的变化 B. 产品线的完整性 C. 企业的财务状况 D. 营销策略的一致性 【答案】ACD 【解析】企业在制定价格变动策略时，需要考虑的内部因素包括生产成本的变化、企业的财务状况以及营销策略的一致性。产品线的完整性和销售渠道的多样性虽然也是企业运营的重要方面，但它们通常不直接影响价格变动策略的制定。故选ACD。 8、价格变动对市场竞争格局的影响可能包括( ) A. 市场份额的重新分配 B. 竞争强度的增加或减少 C. 消费者偏好的变化 D. 新竞争者的进入或退出 【答案】ABCD 【解析】价格变动会影响市场竞争格局，可能导致市场份额的重新分配、竞争强度的增加或减少、消费者偏好的变化以及新竞争者的进入或退出等。故选ABCD。 9、企业在应对价格变动时，可以采取的营销策略包括( ) A. 强调产品差异化 B. 加强品牌宣传 C. 推出促销活动 D. 调整产品线结构 【答案】ABCD 【解析】企业在应对价格变动时，可以采取多种营销策略来应对，包括强调产品差异化、加强品牌宣传、推出促销活动以及调整产品线结构等。故ABCD。 10、以下哪些因素可能影响消费者对价格变动的敏感度( ) A. 产品的替代品数量 B. 消费者对产品的需求程度 C. 消费者的收入水平 D. 产品的品牌知名度 【答案】ABCD 【解析】消费者对价格变动的敏感度可能受到多种因素的影响，包括产品的替代品数量（替代品越多，消费者对价格变动的敏感度越高）、消费者对产品的需求程度（需求程度越高，敏感度越低）、消费者的收入水平（收入水平越高，对价格变动的敏感度可能越低）、产品的品牌知名度（品牌知名度越高，消费者对价格变动的敏感度可能越低）。故ABCD。 四、案例题（本大题共2小题（不定项选择题），每小题5分，共10 分） 某知名家电品牌（以下简称“A品牌”）近期面临市场竞争的加剧，尤其是来自新兴品牌的挑战。为了保持市场领先地位，A品牌决定对其主打产品——智能冰箱进行价格调整。在此之前，A品牌智能冰箱的价格一直高于同类产品平均水平，但凭借其出色的品质、创新的功能和优质的售后服务，在市场上拥有较高的知名度和良好的口碑。 然而，随着市场竞争的加剧，A品牌发现其市场份额开始下滑，消费者对于价格的敏感度逐渐提高。为了应对这一挑战，A品牌决定采取降价策略，希望通过价格优势吸引更多消费者。降价后，A品牌智能冰箱的销量确实有所提升，但与此同时，也引发了一些潜在问题。 1、A品牌智能冰箱降价后，可能面临的风险包括（ ） A. 利润空间压缩 B. 品牌形象受损 C. 消费者忠诚度提高 D. 竞争对手跟进降价 【答案】ABD 【解析】降价后，A品牌可能面临利润空间压缩的风险，因为降价通常会减少企业的销售收入和利润。同时，降价也可能对品牌形象造成一定影响，尤其是当消费者认为降价意味着品质下降时。此外，竞争对手可能会跟进降价，从而加剧市场竞争。而消费者忠诚度提高和产品质量下降通常不是降价后的直接风险。消费者忠诚度可能因降价而暂时提高，但长期效果取决于产品质量和服务；产品质量下降则与降价策略本身无直接关系，而是企业管理层需要关注的问题 2、科技公司在制定智能音箱的定价策略时，以下哪些策略可能更适合其当前的市场定位和目标（ ） A. 撇脂定价：在初期设定高价，迅速回收成本并获取高额利润，同时树立高端品牌形象。 B. 渗透定价：设定低价以吸引大量消费者，迅速占领市场份额，提高品牌知名度。 C. 成本加成定价：基于生产成本加上一定的利润加成来设定价格，确保基本的盈利能力。 D. 竞争导向定价：根据市场上类似产品的价格水平来设定价格，以保持市场竞争力。 【答案】ABC 【解析】为了应对降价带来的潜在风险，A品牌可以采取多种措施。提高产品附加值和增强品牌竞争力可以吸引更多消费者，同时降低消费者对价格的敏感度。加强售后服务和提升消费者满意度有助于巩固现有客户群，提高消费者忠诚度。进一步优化生产流程、降低成本可以增加企业的利润空间，为降价策略提供更大的操作空间。而停止降价、恢复原价可能会失去已经通过降价吸引的消费者。 原创精品资源学科网独家享有版权，侵权必究！ 学科网（北京）股份有限公司 $$