第二节交易磋商的程序第2课时（同步课件）《进出口贸易实务》高教社同步精品课堂

进出口贸易实务 同步精品课堂 第二节 交易磋商的程序2 第七章 交易磋商与合同签订 1 1.还盘的概念 2.构成接受的条件 3.接受的撤回与逾期接受 浙江天煜公司于3月10日向美商发去电子邮件，发盘供应某化工产品1000公吨并列明“牢固麻袋包装”， 美商收到我方电子邮件后立即复电表示，“接受，装新麻袋装运” 。我方收到上述复电后，即着手备货，准备于双方约定的6月份装船。数周后，该商品国际市价猛跌，针对我方的催证电子邮件，美商于4 月 10 日来电称：“由于你方对新麻袋包装的要求未予确认，双方之间无合同。”而我外贸公司则坚持合同已有效成立，于是双方对此发生争执。 请问：合同是否成立？ 情境任务 一、还盘 还盘的概念 还盘（counter offer）是受盘人对发盘内容不完全同意，为了进一步协商，反过来向发盘人提出需要变更内容或建议的表示，也叫还价，法律上称还盘为“新要约”。 受盘人 发盘人 发盘 还盘 新发盘人 新受盘人 成 为 成 为 二、接受 （一）接受的概念与表示方法 接受（accept）是受盘人同意发盘的意思表示。受盘人接到发盘的全部内容，向发盘人发出通知表示同意，即构成接受。 接受在法律上称作承诺，他既属于商业行为，也属于法律行为。 表示接受，一般用“接受”“同意”（agree）和“确认”（confirm）等术语。 二、接受 （二）构成接受的条件 1.接受必须由受盘人作出。 由第三者作出的接受，不能视为有效的接受，而特定的受盘人必须以声明或其他行为向发盘人表示出来，缄默或不行动不等于接受。 二、接受 （二）构成接受的条件 2.接受必须是无条件地同意发盘的全部内容 《公约》：有关货物价格、付款、货物重量和数量、交货时间、地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等的添加或不同条件，均视为在实质上变更发盘条件。 若受盘人在表示接受时，对发盘内容提出某些非实质性（不改变发盘的条件）的添加、限制或更改（如要求增加重量单、装箱单、原产地证明或某些单据的份数，要求改变包装等），除发盘人在不过分迟延期间内表示反对其差异外仍构成有效的接受。 二、接受 （二）构成接受的条件 3.接受必须在发盘规定的有效期内送达发盘人。 如发盘未规定有效期，则应在合理时间内接受方为有效。 4.接受的传递方式应符合发盘的要求 思考：构成接受的条件与构成发盘的条件是否有关联？ 同意你方发盘，但要求装运期改为7月，采用信用证结算方式。 判断：以下是否为有效接受？ 情境任务分析 根据构成接受的条件，美国客商在接受里变更了包装，属于非实质性变更，我方未在不过分迟延期间内表示反对其差异，因此美商接受有效，合同成立。 二、接受 （三）逾期接受 如果接收通知超过发盘规定的有效期或超过合理时间才送达发盘人，这就构成逾期接受。 二、接受 （三）逾期接受 逾期接受在一般情况下无效，但在下列两种情况下仍然有效： （1）发盘人毫不迟延地用口头或书面形式将该项逾期接受仍然有效的意见通知受盘人。 （2）由于出现传递不正常的情况而造成了延误，这种逾期接受可被认为是有效的，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面形式通知受盘人发盘已经失效。 逾期接受是否有效，关键要看发盘人如何表态。 二、接受 （四）接受的撤回 接受在表示同意的通知到达发盘人时生效，撤回接受的通知在接收通知到达发盘人之前或与接受通知同时到达发盘人时，接受得以撤回。 接受通知一经到达发盘人即不能撤销，因为接受一经生效合同即告成立，撤销接受，即撤销合同，实质上已属毁约行为。 受盘人 发盘人 接受 合同成立 浙江天煜公司与澳大利亚客商磋商，拟进口一批铁矿石。澳商 4月6日向我方发盘，限4月20日复到有效。我方于4月19日以电传形式向澳商表示接受。 （1）由于传递过程延误，导致澳商4月21日收到我方的接受通知，按照《公约》，此接受是否有效？ （2）4月19日晚上，国际市场价格暴跌，我方不愿意继续这笔交易，若此时接受还未送达发盘人，我方能否阻止合同成立？ 提升任务 1、根据《公约》，传递不正常的情况造成了延误，这种逾期接受可以被认为是有效的，只要澳商没有毫不迟延地用口头或书面形式通知我方该接受无效，仍属于有效接受。 2、若我方想撤回接受，需要立刻发出撤回接受的通知，且撤回接受的通知要在接收通知到达发盘人之前或与接收通知同时到达发盘人，接受就可以撤回。 任务分析 1.还盘的概念 2.构成接受的条件 3.接受的撤回与逾期接受 小结 作业布置 1.完成练习册交易磋商的程序中关于还盘 和接受的内容。 2.登录福步外贸网，搜集有关交易磋商的 案例，并能根据网上某一案例制定一份 有效的还盘或接受。 感谢观看 $$