《营销策划实务》价格策划方略（测验）河南省市场营销类 考点讲练测（原卷版+答案版）

编写说明：河南省《市场营销类专业考点讲练测》专辑，是依据河南省普通高校招生职业技能考试大纲-市场营销类的考试范围与要求编写的。紧密围绕市场营销类专业考纲所涉及的四门课程的33个应知考点和考纲的应会要求，精心编撰了61套讲练测。每套讲练测的内容均涵盖考点解读、思维导图、知识梳理、概念回顾、概念强化题、高考真题与典型例题、课堂练习、课堂小结以及课后测验九个环节。 本讲属于河南省《市场营销类专业考点讲练测》的第53套，包含讲义、课件以及测验这三个教学文件，且与之配套使用的还有河南省《市场营销类考纲百套卷》。欢迎各位老师下载使用，并敬请给予宝贵建议。 河南省《市场营销类专业考点讲练测》 【营销策划实务】 项目四 价格策划方略 测验 姓名 班级 学号 一、单项选择题 1. ( )是影响企业产品定价的重要因素之一。 A. 成本 B. 供求关系 C.竞争因素 D.其他因素 【答案】C 2. 某加工厂全年生产零部件60万件，产品的单位变动成本是20元，总固定成本是600万元，该企业要求的成本利润率是20%,采用成本导向定价法，则该产品的定价应该是( )。 A.16元 B.18元 C.26 元 D.36 元 【答案】D 3. ( )就是销售收入减去变动成本后的差额。 A. 成本加成定价法 B.竞争价格定价法 C.投标定价法 D.边际贡献定价法 【答案】D 4. 一位消费者在超市购买一个汉堡需要支付4元，在普通的汉堡店需要支付6元，而在肯德基需要支付10 元，这属于( )定价方法。 A. 理解价值定价法 B. 需求差异定价法 C. 边际贡献定价法 D.竞争导向定价法 【答案】A 5. 公交车对老年人和学生收费较正常票价低，这是需求差异定价中的( )。 A. 因顾客差异定价 B.因产品差异定价 C.因时间差异定价 D.因地点差异定价 【答案】A 6. 价格较贵的耐用品或礼品，以及消费者不太了解的产品多采用的心理定价策略是( )。 A. 整数定价策略 B. 招徕定价策略 C.声望定价策略 D.习惯定价策略 【答案】A 7. 针对消费者“便宜无好货，价高质必优”的心理，在消费者心目中享有一定声望的是( )。 A. 整数定价策略 B. 招徕定价策略 C.声望定价策略 D.习惯定价策略 【答案】C 8. ( )通常适用于基本生活用品。 A. 整数定价策略 B.招徕定价策略 C.尾数定价策略 D.习惯定价策略 【答案】C 9. 对于质量较高的茶叶一般采用( )。 A. 整数定价策略 B. 最小单位定价策略 C.尾数定价策略 D.习惯定价策略 【答案】B 10. ( )又称为商业折扣或功能折扣。 A. 现金折扣策略 B.数量折扣策略 C.交易折扣策略 D.季节性折扣策略 【答案】C 11. 企业在制定某产品价格折扣策略时规定：批发商获10%的折扣，零售商获5%的折扣。该企业的此价格折扣策略通常可以被认为属于( )。 A. 现金折扣策略 B.数量折扣策略 C.交易折扣策略 D.季节性折扣策略 【答案】C 二、判断题 1. 供求关系是影响企业产品价格的重要因素之一。( ) 【答案】× 2. 需求价格弹性较大的商品，其营销价格相对较高；需求价格弹性较小的商品，其营销价格相对较小。( ) 【答案】× 3. 成本加成定价法的关键是成本加成率的确定。( ) 【答案】√ 4. 竞争导向定价法包括通行价格定价法、边际贡献定价法和投标定价法。( ) 【答案】× 5. 当一个企业在成本费用方面具有优势时，为了提高市场占有率，或为了有效地渗入其他企业已建立牢 固基础的市场，便可以采用低于竞争者的价格定价。此外，小企业产销量不大，竞争能力不强，为了在大企业竞争的夹缝中求得生存，可以采用高于竞争者的价格定价。( ) 【答案】× 6. 一般地，撇脂定价策略适合于市场需求量大且需求价格弹性小，顾客愿意为获得产品价值而支付高价的细分市场。或企业是某一新产品的唯一供应者时，采用撇脂定价可使企业利润最大化。( ) 【答案】√ 7. 豪华轿车、高档手表、名牌时装、名人字画、珠宝古董等产品通常采用整数定价策略。( ) 【答案】× 8. 许多商品尤其是家庭生活用品，在市场上形成了一个习惯价格， 一般采用“习惯成自然”的定价策略。 ( ) 【答案】√ 9. 数量折扣策略目的是鼓励和吸引顾客长期、大量或集中向本企业购买商品。( ) 【答案】√ 10. 累计数量折扣其目的是鼓励客户大量购买，节约销售中的劳动耗费。( ) 【答案】× 三、综合题 案例1:某批发购物网络平台上，一商家卖某款服装，客户拿货1～49件时，每件100元；拿货50～100件时，每件85元；拿货100件以上时，每件70元。 案例2:某公司告知客户：付款期限为一个月时，立即付现折扣5%;10天内付现折扣3%;20天内付现折扣2%;最后10天内付款无折扣。 问题：(1)结合折扣定价策略的相关知识，回答折扣定价策略的种类有哪些? (2)案例所述情况是哪种折扣定价策略? 【答案】(1)折扣定价策略，即通过减少一部分价格以争取顾客的策略，主要有以下几种方式。①数量折扣策略，数量折扣可以分为累计数量折扣和非累计数量折扣两种形式。②现金折扣策略。③交易折扣策略。④季节性折扣策略。 (2)①数量折扣策略中的累计数量折扣，是指顾客在规定的时间内，当购买总量累计达到折扣标准时，给予一定的折扣。案例1属于此种方式。这种方式可以鼓励购买者经常购买其产品，成为企业可信赖的长期顾客；企业可据此掌握产品的销售规律，预测市场需求，合理安排生产；经销商也可保证货源。 ②现金折扣策略，即对按约定日期付款的顾客给予不同的折扣优待，实质上是一种变相降价赊销、鼓励提早付款的办法。案例2属于此种方式。零售企业往往利用这种折扣节约开支，卖方可据此及时收回资金，扩大产品经营。 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：河南省《市场营销类专业考点讲练测》专辑，是依据河南省普通高校招生职业技能考试大纲-市场营销类的考试范围与要求编写的。紧密围绕市场营销类专业考纲所涉及的四门课程的33个应知考点和考纲的应会要求，精心编撰了61套讲练测。每套讲练测的内容均涵盖考点解读、思维导图、知识梳理、概念回顾、概念强化题、高考真题与典型例题、课堂练习、课堂小结以及课后测验九个环节。 本讲属于河南省《市场营销类专业考点讲练测》的第53套，包含讲义、课件以及测验这三个教学文件，且与之配套使用的还有河南省《市场营销类考纲百套卷》。欢迎各位老师下载使用，并敬请给予宝贵建议。 河南省《市场营销类专业考点讲练测》 【营销策划实务】 项目四 价格策划方略 测验 姓名 班级 学号 一、单项选择题 1. ( )是影响企业产品定价的重要因素之一。 A. 成本 B. 供求关系 C.竞争因素 D.其他因素 2. 某加工厂全年生产零部件60万件，产品的单位变动成本是20元，总固定成本是600万元，该企业要求的成本利润率是20%,采用成本导向定价法，则该产品的定价应该是( )。 A.16元 B.18元 C.26 元 D.36 元 3. ( )就是销售收入减去变动成本后的差额。 A. 成本加成定价法 B.竞争价格定价法 C.投标定价法 D.边际贡献定价法 4. 一位消费者在超市购买一个汉堡需要支付4元，在普通的汉堡店需要支付6元，而在肯德基需要支付10 元，这属于( )定价方法。 A. 理解价值定价法 B. 需求差异定价法 C. 边际贡献定价法 D.竞争导向定价法 5. 公交车对老年人和学生收费较正常票价低，这是需求差异定价中的( )。 A. 因顾客差异定价 B.因产品差异定价 C.因时间差异定价 D.因地点差异定价 6. 价格较贵的耐用品或礼品，以及消费者不太了解的产品多采用的心理定价策略是( )。 A. 整数定价策略 B. 招徕定价策略 C.声望定价策略 D.习惯定价策略 7. 针对消费者“便宜无好货，价高质必优”的心理，在消费者心目中享有一定声望的是( )。 A. 整数定价策略 B. 招徕定价策略 C.声望定价策略 D.习惯定价策略 8. ( )通常适用于基本生活用品。 A. 整数定价策略 B.招徕定价策略 C.尾数定价策略 D.习惯定价策略 9. 对于质量较高的茶叶一般采用( )。 A. 整数定价策略 B. 最小单位定价策略 C.尾数定价策略 D.习惯定价策略 10. ( )又称为商业折扣或功能折扣。 A. 现金折扣策略 B.数量折扣策略 C.交易折扣策略 D.季节性折扣策略 11. 企业在制定某产品价格折扣策略时规定：批发商获10%的折扣，零售商获5%的折扣。该企业的此价格折扣策略通常可以被认为属于( )。 A. 现金折扣策略 B.数量折扣策略 C.交易折扣策略 D.季节性折扣策略 二、判断题 1. 供求关系是影响企业产品价格的重要因素之一。( ) 2. 需求价格弹性较大的商品，其营销价格相对较高；需求价格弹性较小的商品，其营销价格相对较小。( ) 3. 成本加成定价法的关键是成本加成率的确定。( ) 4. 竞争导向定价法包括通行价格定价法、边际贡献定价法和投标定价法。( ) 5. 当一个企业在成本费用方面具有优势时，为了提高市场占有率，或为了有效地渗入其他企业已建立牢 固基础的市场，便可以采用低于竞争者的价格定价。此外，小企业产销量不大，竞争能力不强，为了在大企业竞争的夹缝中求得生存，可以采用高于竞争者的价格定价。( ) 6. 一般地，撇脂定价策略适合于市场需求量大且需求价格弹性小，顾客愿意为获得产品价值而支付高价的细分市场。或企业是某一新产品的唯一供应者时，采用撇脂定价可使企业利润最大化。( ) 7. 豪华轿车、高档手表、名牌时装、名人字画、珠宝古董等产品通常采用整数定价策略。( ) 8. 许多商品尤其是家庭生活用品，在市场上形成了一个习惯价格， 一般采用“习惯成自然”的定价策略。 ( ) 9. 数量折扣策略目的是鼓励和吸引顾客长期、大量或集中向本企业购买商品。( ) 10. 累计数量折扣其目的是鼓励客户大量购买，节约销售中的劳动耗费。( ) 三、综合题 案例1:某批发购物网络平台上，一商家卖某款服装，客户拿货1～49件时，每件100元；拿货50～100件时，每件85元；拿货100件以上时，每件70元。 案例2:某公司告知客户：付款期限为一个月时，立即付现折扣5%;10天内付现折扣3%;20天内付现折扣2%;最后10天内付款无折扣。 问题：(1)结合折扣定价策略的相关知识，回答折扣定价策略的种类有哪些? (2)案例所述情况是哪种折扣定价策略? 学科网（北京）股份有限公司 $$