项目二 任务 3确定跨境商品价格（课件） -高二《跨境电子商务》同步教学（劳动版）

项目二 海外市场调研与选品 任务 1 海外市场调研与分析 任务 2 跨境电商选品分析 任务 3 确定跨境商品价格 1 知识目标 1. 了解海外主要市场电商发展现状及特点。 2. 掌握海外市场调研的一般方法。 3. 熟悉不同国家的节假日风俗、商业习惯和消费习惯。 4. 掌握跨境选品的原则。 5. 掌握商品上架价格、销售价格和成交价格的含义。 6. 掌握跨境产品价格策略。 2 技能目标 1. 能对全球主要电商市场进行调研，形成调研报告。 2. 能运用第三方工具进行跨境选品数据化分析，形成选品分析报告。 3. 能结合平台相关规则和要求，确定速卖通平台商品的上架价格。 4. 能根据店铺运营目标，制定跨境电商选品策略。 5. 能根据店铺运营目标，运用第三方工具开展站内外选品分析。 3 素养目标 1. 培养严谨务实的工作作风。 2. 培养互联网思维、创新思维和数据运营思维。 3. 培养精益求精的工匠精神。 4 任务引入 深圳市征途箱包有限公司国际运营部的跨境电商运营专员高云团队在对国内外箱包行业市场调研和数据化选品分析后，将童包（Kids & Baby’s Bags）作为速卖通平台的公司销售类目。为了做好下一步的商品上架和发布工作，需要制定合适的商品价格。 5 任务 3 确定跨境商品价格 任务分析 在跨境电商平台上销售商品，要想获得销量，除了商品本身优良的品质和服务之外，一个合理的价格至关重要。据调查，82% 的消费者将低廉的价格视为在 B2C 电商平台上购买商品的重要因素。价格是影响商品选择和消费者参与度的关键因素。对于卖家来说，商品定价是一项专业的技术性工作。如果商品价格过高，会造成销量低；但价格过低，又导致亏本不赚钱。因此首先要了解跨境商品的价格计算方法，熟悉商品成本的构成，在此基础上结合所学的定价策略，才能制定合理的商品价格。 6 相关知识 一、跨境电商商品价格构成 1．价格类型 （1）上架价格（List Price，LP） 上架价格指商品在平台上传时所填写的价格。 7 （2）销售价（折后价，Discount Price） 销售价指商品按店铺折扣销售的价格。 销售价（折后价）= 上架价格 × 折扣率 （3）成交价（Order Price，OP） 成交价指客户在最终下单后所支付的单位商品价格。 成交价 = 销售价 - 营销推广成本（优惠券、满立减、卖家手动优惠等） 8 2. 跨境电商平台商品成本结构 要确定跨境电商平台的商品上架价格，首先要了解平台的商品成本构成。下面以速卖通平台为例介绍商品成本结构。一般来说，速卖通的商品成本包含以下几个组成部分： （1）采购价（进货价） 采购价是指从商品供应平台（如国内 1688 网站）或从工厂采购（批发或零售）的成本价。 9 （2）平台交易手续费（交易佣金） 在交易完成后，平台会根据卖家订单成交总金额（包含商品销售额和运费）收取交易手续费（即交易佣金）。商品交易手续费按照该商品所属类目的佣金比例（一般为5%～8%）收取。 （3）提现手续费 卖家在进行提现时，银行会收取 15 美元 / 笔的提现手续费，手续费在提现时扣除。提现退票后重新提现还将记一笔，需再次收取手续费。如果是使用支付宝结汇，则无手续费。 10 （4）营销费用 卖家推广自己店铺及其商品需要投入一定的运营成本。 （5）保证金 在速卖通平台上开设店铺时卖家需要缴纳保证金。虽然每个速卖通账号只能选取一个经营范围经营，但是可在该经营范围下经营一个或多个经营大类。保证金按店铺入驻的经营大类收取，一般为 1 万～5 万元。 （6）物流运费 在跨境电商交易中，运费是商品成本构成中非常重要的组成部分。 11 二、跨境电商商品价格的计算 1. 商品上架价格的计算 商品上架价格有三种计算方式： 第一种：上架价格 = 商品进价 + 运费 + 速卖通平台佣金 + 平均营销推广费用 + 类目保证金 + 预期利润 第二种：上架价格 =（采购价 + 费用 + 预期采购利润）÷（1- 佣金率）÷ 银行美元买入价 第三种：上架价格 =（采购价 + 跨境物流费用）÷（1- 预期利润率）÷（1- 佣金率）÷汇率 12 2. 商品上架价格计算案例 例： 某商品成本是 3 美元，目前这类商品在速卖通的平均毛利率为 15%，速卖通佣金率为 5%，部分订单产生的联盟营销佣金为 3%～5%，计算商品的上架价格。 解析：先根据成本价加利润来确定商品的销售价格，再根据店铺营销活动情况确定商品上架价格。 第一步：计算销售价格。 第二步：得到销售价格后，需要进一步考虑该商品是作为活动款还是一般款来销售。 13 三、跨境电商商品定价思路 1. 认真研究市场价格和汇率变动情况 由于很多平台的商品价格已经相当透明，所以卖家可以通过对比平台相同商品的价格来定价。如果没有完全相同的商品时，