7.3.2心理因素定价策略（同步练习）《市场营销实务》（北京师范大学出版社）

7.3.2心理因素定价策略 一、单项选择题 1. 心理因素定价策略中，尾数定价是利用了消费者的（ ）心理。 A. 求廉 B. 求名 C. 求便 D. 求新 答案：A 2. 整数定价策略通常适用于（ ）商品。 A. 低价日用品 B. 中价办公用品 C. 高价奢侈品 D. 低价农产品 答案：C 3. 声望定价主要是针对（ ）消费者。 A. 价格敏感型 B. 追求高品质且对价格不敏感 C. 只买低价商品 D. 随机购买 答案：B 4. 习惯定价策略是依据（ ）来定价的。 A. 消费者长期形成的价格习惯 B. 企业成本 C. 竞争者价格 D. 政府指导价 答案：A 5. 招徕定价策略一般是将（ ）商品价格定得很低。 A. 少数几种 B. 大部分 C. 高利润 D. 滞销 答案：A 6. 心理因素定价策略中，利用消费者对数字的偏好来定价属于（ ）。 A. 数字定价 B. 感觉定价 C. 偏好定价 D. 错觉定价 答案：A 7. 对于一些消费者认为有特殊意义的数字，如“8”在中国代表吉祥，在定价时利用这种心理属于（ ）。 A. 文化心理定价 B. 数字迷信定价 C. 吉祥数字定价 D. 特殊数字定价 答案：A 8. 当消费者认为价格高就是质量好时，企业采用（ ）可能会比较有效。 A. 整数定价 B. 尾数定价 C. 习惯定价 D. 招徕定价 答案：A 9. 心理因素定价策略的目的是（ ）。 A. 仅仅为了提高价格 B. 仅仅为了降低价格 C. 影响消费者的购买决策 D. 增加成本 答案：C 10. 在尾数定价中，常见的尾数有（ ）。 A. 0和5 B. 9和8 C. 1和3 D. 6和7 答案：B 二、判断题 1. 尾数定价一定比整数定价便宜。（错） 答案：错 2. 声望定价只适用于国际品牌。（错） 答案：错 3. 习惯定价一旦确定就不能改变。（错） 答案：错 4. 招徕定价的低价商品越多越好。（错） 答案：错 5. 所有消费者都容易受数字偏好的影响。（错） 答案：错 6. 心理因素定价策略与成本无关。（错） 答案：错 7. 声望定价就是随意定高价。（错） 答案：错 8. 尾数定价不适用于高档商品。（错） 答案：错 9. 习惯定价不需要考虑市场变化。（错） 答案：错 10. 招徕定价的目的是为了亏损销售低价商品。（错） 答案：错 三、填空题 1. 尾数定价的目的是让消费者感觉（价格便宜）、（接近成本）。 答案：价格便宜、接近成本 2. 整数定价利用了消费者（求名）和（求方便）的心理。 答案：求名、求方便 3. 声望定价要考虑产品的（品牌形象）和（市场定位）。 答案：品牌形象、市场定位 4. 习惯定价若要调整价格，需要（谨慎操作）、（逐步改变）。 答案：谨慎操作、逐步改变 5. 招徕定价通常选择（特价商品）和（特色商品）来吸引顾客。 答案：特价商品、特色商品 6. 心理因素定价策略中的数字定价要研究（数字文化）和（数字心理）。 答案：数字文化、数字心理 7. 声望定价是基于消费者对（品牌声誉）和（企业形象）的认知。 答案：品牌声誉、企业形象 8. 尾数定价中，以“9”结尾的价格给消费者（价格较低）的感觉。 答案：价格较低 9. 习惯定价是根据（消费习惯）和（市场传统）确定价格。 答案：消费习惯、市场传统 10. 招徕定价的低价商品主要是为了（吸引顾客）和（带动销售）。 答案：吸引顾客、带动销售 四、论述题 1. 请论述尾数定价策略的原理及应用场景。 答案： 尾数定价策略的原理是利用消费者的求廉心理。消费者在看到以非整数结尾的价格时，往往会觉得这个价格是经过精确计算的，并且更接近成本，从而产生价格便宜的感觉。应用场景广泛，常见于大众消费品领域，如超市中的日用品、服装等。这些商品消费者购买频率高，对价格比较敏感，尾数定价能吸引他们购买。 2. 阐述声望定价策略如何影响消费者购买决策。 答案： 声望定价策略影响消费者购买决策主要通过满足消费者追求高品质和身份地位象征的心理。对于一些具有较高品牌声誉和良好企业形象的产品，消费者认为高价代表着高质量、独特性和尊贵感。当他们追求这些品质或者希望通过购买产品来彰显自己的身份地位时，声望定价的产品就会吸引他们，即使价格较高也愿意购买。 3. 分析习惯定价策略在市场稳定和变化时的应对方法。 答案： 在市场稳定时，习惯定价策略应保持价格的相对稳定，以符合消费者长期形成的价格习惯，维持市场份额。当市场发生变化，如成本上升或竞争加剧时，若要调整价格，需要谨慎操作。可以采用逐步改变的方式，比如先改变包装容量同时微调价格，或者推出新的产品线逐步引导消费者接受新价格，避免因突然大幅改变价格而失去顾客。 4. 论述招徕定价策略的优缺点及实施要点。 答案： 招徕定价策略的优点在于能够吸引顾客的注意力，增加店铺的人气，带动其他商品的销售。缺点是如果处理不当，可能会导致亏损或者给顾客留下低价低质的印象。实施要点包括选择合适的特价商品或特色商品，这些商品要有吸引力但数量不宜过多；要合理控制低价商品的成本和定价，确保在吸引顾客的同时不会造成过大的损失；同时要做好店内布局和商品搭配，引导顾客购买其他正常价格的商品。 学科网（北京）股份有限公司 $$