第九章 货物的价格（课件）《国际贸易理论与实务》（高教版）同步教学

第九章 货物的价格 说明： 1 价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件。 2 价格条款应包含的主要内容： A 作价方法 B 计价货币 C 贸易术语 D 价格调整条款 一、作价方法 （一）固定价格（大多数情况下采用） 即：在合同中规定货物的单价unit price（或总价） 例如： US $ 300 per metric ton CIF New York 计价货币 金额 计量单位 贸易术语 （二）暂不固定价格 方式：约定将来确定价格的时间和方法。 （三）暂定价格（一般不宜采用） 方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。 （四）滑动价格 方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格basic price，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。 价格调整条款计算实例 在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价格为200万美元，双方同意按某物价指数和工资指数在交货时调整价格。现已知约定原材料在价格中的比重为50％，工资在价格中的比重为30%，管理费和利润在价格中占20％。签订合同时约定的基期物价工资指数均为100，交货时物价指数上升到110，工资指数上升到112。求该合同调整后的价格应为多少？ 解：根据给定条件， 管理费和利润在价格中的份额不变，为20％； 原材料在价格中的份额变为110×50％/100； 工资在价格中的份额变为112×30％/100； 全部调整后的价格为： P=P0（A+BM/M0+CW/W0） =200（20％+50％×110 /100+30％×112 /100） =217.2（美元） 常用的计价货币 美元（US＄或USD）； 英镑（£或GBP）； 欧元（€ 或EUR）； 加拿大元（CAN＄或CAD）； 港元（HK＄或HKD）； 日元（J￥或JPY）； 瑞士法郎（SF或CHF） 二、计价货币 说明： 1 计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。 2 计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。 汇率问题： 3 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 4 进口业务中，应尽可能争取使用软币。 外汇汇率的概念 外汇汇率是用一个国家的货币折算成另一国货币的比率，比价或价格。或是以本国货币表示的外国货币的价格。 2003-02-20 汇率：100欧元=886.35人民币元 基准货币 标价货币 外汇风险 概念：一个组织、经济实体或个人的以外币计价的资产与负债，因外汇汇率波动而引起其价值上涨或下降的可能性即为外汇风险。 例：德国B公司出口一批商品到美国公司，3个月后获得50000美元的货款。 假设现在的汇率是：1欧元=1美元 因此德国B公司收取50000美元=50000欧元 假设3个月后汇率是： 1欧元=1.1美元 德国B公司收取50000美元=45454.55欧元 在这里美元是软币，欧元是硬币。 除了使用软/硬币以外，在外贸实践中减少外汇风险的方法： 第一、压低进口价格或提高出口价格 进口：采用硬币支付时—— 压低进口价格 出口：采用软币收汇时—— 提高出口价格 第二、软硬币结合使用 在不同的合同中使用多种软硬币 第三、出口合同中订立外汇保值条款 保值条款计算方法： 第一、计价货币和支付货币均为同一软币 假设现在的汇率是：1欧元=1美元，美元是软币，欧元是硬币。合同金额为 50000美元。 因此50000美元=50000欧元 3个月后汇率是： 1欧元=1.1美元 支付的货款仍应相当于50000欧元。折算成美元为： 50000欧元= 55000美元 第二、软币计价、硬币支付（上述案例付50000欧元） 第三、软币计价、软币支付（一揽子汇率保值） 一揽子货币如：特别提款权SDRS 三、计价数量单位与单位价格金额 注意点： 1 计价数量单位应与数量条款中所用的计量单位相一致。 2 注意书面合同中价格的正确性。 四、贸易术语的选用 （一）在外贸实践中，FOB、CFR、CIF最为常用的原因： 1 这三种贸易术语产生时间最早，最为人们所熟悉和习惯使用； 2 买方和卖方一般都不愿意承担在对方国家内所发生的风险，而这三种贸易术语下买卖双方的风险划分点与关境界限基本一致； 3 这三种贸易术语下买卖双方不必到对方国家办理货物的交接，对买卖双方比较有利。 （二）实际业务中，选用贸易术语时应掌握的原则： 1 增收节支外汇运输保险费 出口CIF；进口FOB—（由自己掌握运输船） 2 适合所使用的运输方式 FCA、CPT、CIP 3 按实际需要，灵活掌握 出口FOB 4 安全收汇（出口），安全收货（进口） 运输最好自己办理 五、 出口成本核算 （一）出口商品成本核算 核算指标：见教材 出口商品总成本（人民币元） 1 出口换汇成本 = —————————————— FOB出口外汇净收入（美元） 出口商品总成本（退税后） = 出口商品购进价（含增值税）+定额费用 – 出口退税收入 定额费用 = 购进价（含VAT）×费用定额率 退税收入 = 购进价（含VAT）÷（1+增值税率）×退税率 2 出口盈亏额 = （FOB外汇净收入×银行外汇买入价） — 出口商品总成本（退税后） 出口盈亏额的另一种计算方法： 出口盈亏额=（银行买入价-换汇成本）× 外汇净收入 3 出口盈亏率=出口盈亏额/出口商品总成本 成本核算练习 1、我某公司出口某商品1万公吨，国内收购价为1100元人民币/公吨，另加其它费用10％，外销价为每公吨145美元FOB上海。该商品退税率为5%。当时银行汇率为8.27元每美元。 试计算该商品的出口换汇成本和盈亏率（要求写出计算公式及计算过程）。 解：退税收入 = 购进价（含VAT）÷（1+增值税率）×退税率=5%*1100/1.17=47.01RMB 出口商品总成本（退税后） = 购进价（含税）+定额费用 – 出口退税收入 =1100*（1+10%）-47.01=1162.99 换汇成本=出口商品总成本/FOB出口外汇净收入（美元） =1162.99/145=8.02 RMB/USD 出口盈亏率=（银行买入价-换汇成本）/换汇成本 =(8.27- 8.02)/8.02 =0.25 /8.02 =3.1% 六、佣金和折扣 （一）佣金和折扣的含义和作用 1 定义 佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。 折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让。 2 作用 可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。 （二）佣金和折扣的表示方法 佣金的表示方法 1 用文字表示 例如： US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission 2 在贸易术语后加C并注明百分比 例如： US$335 per metric ton CIFC2% New York 或US$335 per metric ton CIFC2 New York 折扣的表示方法：一般用文字表示 例如： US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount 说明： 1 在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）； 2 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。 例：US$300 per metric ton FOB Shanghai net （三）佣金和折扣的计算方法 A、佣金的计算 1 按交易金额（发票金额）为基础计算（最常用） 即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用 2 以FOB或FCA价值为基础计算（少数情况下采用） 3 佣金=含佣价×佣金率 净价=含佣价- 佣金= 含佣价×（1-佣金率） B、折扣的计算 折扣=发票金额×折扣率 （四）佣金和折扣的支付方法 1 佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商。 2 折扣一般由买方在支付货款时扣除。 3 具体的支付时间应该在合同中详细列明。 计算实例 1、某商品单价为 USD100 per carton CIFC3 London 则CIF净价为多少？ 2、某商品单价为 USD100 per carton CFR Hamburg net 则CFRC5%为多少？ 3、某商品单价为 USD100 per metric ton CFR Hamburg less 2% discount, 则实际的单价为多少？ 计算实例解答 1、净价=含佣价- 佣金= 含佣价×（1-佣金率） =100 ×（1-3%）=97 USD/CARTON 2、含佣价=净价/ （1-佣金率） =100/（1-5%） =105.26 USD/CARTON 3、折扣=发票金额×折扣率 =100 ×2% = 2 USD 实际单价为100-2=98 USD/METRIC TON 单价表示练习 判断下列我方出口单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理由。 （1）3.5 yuan per yard CIFC HONG KONG （2）￡500 per carton CFR Britain net （3）USD1000 per ton FOB London （4）每打100法国法郎FOB净价减1%折扣 （5）2000日元CIF大连包含佣金2% （6）每斤4.5美元 （7）每公吨200美元FOB新港 （8）每箱50元CIF伦敦 （9）每台300德国马克CIF上海 （10）每辆40美元CFR新加坡 作业1 我某公司出口商品每千克100美元CFRC2%纽约。试计算CFR净价和佣金各为多少？若对方要求将佣金提高到5%，我方应改报为多少价格？ 作业2 我某外贸公司出售一批货物到日本，总价为10万美元CIFC5横滨，其中海运费和保险费占12%。货物国内购进价为70.2万元（含税价），外贸公司的定额费用率为5%，退税率为9%。结汇时银行美元买入价为8.40元每美元。试计算这笔出口交易的换汇成本和盈亏率。 作业1解：（1）净价= 含佣价×（1-佣金率） =100 ×（1-2%）=98 USD/KG 单位商品佣金=含佣价×佣金率 =100 × 2% =2 USD （2）若佣金率调整为5% 则含佣价=净价/ （1-佣金率） =98/（1-5%） =103.16 USD/KG 作业2解： （1）退税收入 = 出口商品购进价（含VAT）÷（1+增值税率）×退税率 = 702000 ÷1.17 ×9% = 54000元 （2）出口商品总成本（退税后）= 出口商品购进价（含增值税） +定额费用 – 出口退税收入 =702000+702000×5% –54000 = 683,100元 （3）FOB净价=CIF –运费–保险费 =CIF含佣价（1 –5%）–CIF含佣价×12% =10万×83% = 83,000 USD （4）因此，出口换汇成本 =出口商品总成本/ FOB净价 = 683,100元/ 83,000 USD = 8.23元/ USD (5) 盈亏额=(8.4-8.23) × 83,000 =14110 盈亏率=14110/683100=2% 七、 出口价格核算 案 例 某外贸公司业务员小王收到国外客户来电，客户要求小王报A商品FOB上海价。小王立即与国内供货工厂进行了联系，确定A商品的国内采购价格为28元每只。A商品国内增值税率为17%，出口退税率为13%，银行美元买入价为8.2650人民币元/美元。 问：出口FOB成本价是多少？ 出口盈亏点的计算 分析：专业进出口公司从工厂采购然后出口业务的出口盈亏点，即外贸公司不亏不赚的价格。这个盈亏点应该是“商品购进价（含增值税）＋定额费用－出口退税收入”。 但在实际业务中，计算盈亏点时往往先不计算定额费用，即盈亏点为“商品购进价（含增值税）－出口退税收入”。 计算公式如下（假设增值税率为17%）： 1.盈亏点人民币价格＝购进价（含税）－出口退税收入 ＝购进价（含税）－购进价（含税）÷（1＋增值税率）×退税率 ＝购进价（含税）×（1－1÷（1＋增值税率）×退税率） ＝购进价（含税）×（1＋增值税率－退税率）÷（1＋增值税率） ＝购进价（含增值税）×(1.17－退税率)÷1.17 2.盈亏点外汇价格（外汇成本价格） ＝盈亏点人民币价格÷银行外汇买入价 ＝[商品购进价（含税）×(1.17－退税率)÷1.17]÷银行外汇买入价 ＝商品购进价（含税）÷【1.17×银行外汇买入价÷(1.17－退税率)】 计算公式：盈亏点外汇价格＝购进价÷成本换汇率 成本换汇率＝1.17×银行外汇买入价÷(1.17－退税率) 3.计算出盈亏点价格后，可在此基础上加一定利润后得到出口报价。 计算实例 例：某商品的出口退税率为13%，银行美元买入价格为8.2650，外贸公司的工厂购进价格（增值税发票价格）为100元/只，则盈亏点外汇价格即该商品的美元FOB成本价格计算如下： 成本换汇率＝1.17×银行外汇买入价÷(1.17－退税率) ＝ 1.17× 8.2650 ÷(1.17－0.13) ＝9.30 FOB成本价格＝购进价÷成本换汇率 ＝100÷ 9.30 =10.75美元/只 $$