第五章 经济文书（教案）《应用文写作》（电子工业出版社）

《应用文写作》 课程教案 课 题：第五章 经济文书 教学目的： 【思政目标】 1.树立自由、平等、公正、法治、诚信等社会主义核心价值观。 2.坚定文化自信，能够与时俱进、善于钻研，培养严谨务实的优秀品质 【学习目标】 1.了解计划、总结、会议记录、会议纪要、调查报告、经济合同的含义、种类和特点 2.能够按照事务经济类应用文对计划、总结、会议记录、会议纪要、调查报告、经济合同的写作要求，撰写事务经济类应用文 课 型：新授课 课 时： 本章安排4个课时。 教学重点： 重点：能够按照事务经济类应用文对计划、总结、会议记录、会议纪要、调查报告、经济合同的写作要求，撰写事务经济类应用文。 教学难点： 难点：了解计划、总结、会议记录、会议纪要、调查报告、经济合同的含义、种类和特点。 教学过程： 1. 教学形式：讲授课，教学组织采用课堂整体讲授和分组演示。 2. 教学媒体：采用启发式教学、案例教学等教学方法。教学手段采用多媒体课件、视频等媒体技术。 板书设计： 本课标题 经济文书 课次 2 授课方式 理论课□ 讨论课□ 习题课□ 其他□ 课时安排 4 学分 共2分 授课对象 普通高等院校学生 任课教师 教材及参考资料 1.《大学语文》；电子工业出版社。 2.本教材配套视频教程及学习检查等资源。 3.与本课程相关的其他资源。 教学基本内容 教学方法及教学手段 引导案例 经济文书是机关、团体、企事业单位在处理经济事务中所使用的一类文书的总称。是调查了解经济问题，收集整理经济信息，制定经济计划，监督经济活动，通报经济情况，开展经济交流，处理内部经济事务的重要文体。 参考以下形式： 1.衔接导入 2.悬念导入 3.情景导入 4.激疑导入 5.演示导入 6.实例导入 7.其他形式 本章基本知识汇总 第一节 经济合同 一、经济合同的含义 1999年实施的《中华人民共和国合同法》第二条规定：“合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。”经济合同是指平等民事主体的法人、其他经济组织、个体工商户等相互之间，为实现一定经济目的，明确相互权利义务关系而订立的合同。它是以经济业务活动为内容的契约。经济合同具有法律效力并受到法律的保护。 二、经济合同的特点 经济合同具有以下四个特点： （一）内容合法性 经济合同要以合法为前提，内容不合法，应被视为无效合同。《中华人民共和国合同法》规定：“订立经济合同，必须遵守法律和行政法规。任何单位和个人不得利用合同进行违法活动、扰乱社会经济秩序，损害国家利益和公共利益，牟取非法收入。” （二）格式规范性 经济合同不能随意撰写，对经济合同的主要条款及不同种类的经济合同所应具备的格式，《经济合同法》都有要求和规定。 （三）条款完备性 在经济合同中，除了按规定必须写明的主要条款外，其他条款尽可能写具体、完备。 如有需要，还可以另加附件。如果条款不够完备，事项没有说明清楚，都有可能直接引发日后的经济纠纷。 （四）措辞严密性 经济合同的用语应十分准确、严密，不能有模棱两可或含混不清的情况出现。一句话、一个词甚至一个字用得是否得当，有时都会涉及重大的经济利益，真可谓“一字千金”。 三、经济合同的种类 根据《经济合同法》的规定，经济合同有以下几种： （一）购销合同 购销合同是供方将产品销售给需方，需方接收产品并按规定支付价款的协议。具体讲，购销合同又可分为工矿产品购销合同和农副产品购销合同两大类。 （二）建设工程承包合同 建设工程承包合同是发包方与承包方之间为完成特定的工程项目，明确相互权利、义务关系的协议。合同规定由承包方（勘察、设计、建筑、安装单位）按期保质保量地完成发包方（建设单位）交付的、有特定标准的基建工作，发包方按期接受勘察设计文件和验收竣工工程，并支付勘察设计费和工程价款或报酬。建设工程承包合同是勘察、设计、建筑、安装四种合同的总称。 （三）加工承揽合同 加工承揽合同是承揽方按照定作方提出的要求完成一定工作，定作方接受承揽方完成的工作成果并给付约定报酬的协议。这里的加工承揽合同，不包括生活消费领域里，承揽方为满足公民个人生活消费的一般民事加工承揽合同。 （四）货物运输合同 货物运输合同是承运方将货物安全运送到指定地点，交给收货方，而由托运方给付规定的运费的协议。它包括铁路、公路、水路、航空及货物联运合同。 （五）供用电合同 供用电合同是供方按规定标准将电力输送给用电方，用电方接受电力，按规定用电并给付电费的协议。 （六）仓储保管合同 仓储保管合同是存货方和保管方为加速货物流通、妥善保管货物、提高经济效益而明确相互权利、义务关系的协议。 （七）财产租赁合同 财产租赁合同是出租方将财产交给承租方使用，由承租方交付租金，并在租赁关系终止时将原财产归还给出租方的协议。 （八）借款合同 借款合同是贷款方（专业银行、信用合作社）将货币贷给借款方，借款方按规定使用借款，并按规定期限向贷款方还本付息的协议。 （九）财产保险合同 财产保险合同是投保方为使自己的财产或利益得到安全保险，向保险方支付保险费，保险方在发生保险事故时负赔偿责任的协议。 （十）其他经济合同 以上九种经济合同的划分是按业务性质和权利义务内容进行划分的，但在市场经济的繁荣和发展中，必然会出现各种经济活动形式，比如联合经营、居间等，由此产生的合同关系也具有经济合同的特性，也应由《经济合同法》加以约束，从而形成其他经济合同。 四、经济合同的基本形式 经济合同主要有条款式和表格式两种基本形式。 （一）条款式 是把双方达成的协定用文字记述的方式列成几条，写入合同。为一些偶尔签订合同的单位和个人使用，或用于内容不稳定的合同。 （二）表格式 合同是按印制好的表格，把协商同意的内容逐项填入表中。它一般用于一方同意另一方的条件而达成的协定，简单明了，规范有序，适用于企业之间经常性的业务往来。 五、经济合同的内容 经济合同的内容包括基本条款和普通条款两部分，它是当事人之间相互达成一致意见的各项条款。 （一）基本条款 根据《经济合同法》第12条的规定，经济合同应包括下列基本条款： 1.标的（实物、工程项目、劳务、智力成果） 签订经济合同，必须明确、具体地写明标的的名称、规格、型号等。所谓标的，是指经济合同当事人双方的权利义务所共同指向的对象。由于合同种类不同。标的也不相同。在购销合同中，标的是某种商品；供用电合同的标的是电力；货物运输合同、仓储保管合同的标的是提供的劳务活动等。但是，也并不是所有的物都可以用来作合同的标的。经济合同标的必须符合国家法律、法规和政策规定及国家计划要求。 2.数量与质量 所谓数量，是指标的的计量，是衡量标的大小、多少、轻重的尺度。在确定具体数量时，有计划指标的按计划指标确定；没有计划指标的，由当事人双方协商确定。由当事人双方确定标的数量的，应该实事求是，充分考虑自己的实际情况和市场变化情况。标的数量是通过一定的计量单位和计量方法来衡量的。标的数量，必须使用国家统一规定的度量衡和法定单位及统一计算方法。标的以物为内容的，采用个、件、千克、吨、米、平方米、立方米、台、辆等计量单位表示；标的物以货币为内容的，用元、角、分计算。此外，某些标的由于物理属性的作用，可能会产生自然增减的情况，因此，在合同中应该明确记载合理磅差、正负尾差、超欠幅度、自然损耗率等。产品数量的计量方法，按国家规定或主管部门的规定执行；国家和主管部门没有规定的，按当事人双方商定的方法履行。所谓标的质量，是指标的的内在素质（物理的、机械的、化学的、生物的等）和外观形态的状况。签订经济合同，必须明确、详细地载明标的名称、品种、规格、型号、等级、质地等具体内容。 3.价款或酬金 价款或酬金统称为“价金”。所谓价款或酬金是指经济合同当事人一方向交付标的物的另一方所支付的以货币为表现形式的代价。在以货物为标的的合同中，这种代价称为价款；在以劳务、智力成果为标的的合同中，这种代价称为酬金。 产品的价格，按照各级物价主管部门规定的价格执行。国家没有规定，政策上允许议价的，双方应该在国家价格政策和法律规定的范围内合理议价。酬金也是如此。 此外，在履行合同义务时，除法律另有规定以外，必须采用货币计量来表示，用人民币进行计算和支付。 4.履行期限、地点和方式 （1）履行期限，是指履行合同标的和价金的时间界限。合同履行期限分为合同的有效期限和合同的履行期限。合同的有效期限是指合同有效时间的起、止界限。如长期合同、年度合同、季度合同等。合同的履行期限，是指实现权利义务的具体时间界限。合同的履行期限可以按日、按旬、按月、按季分期交付。有些合同的履行期限就是合同的有效期限。如仓储保管合同、财产保险合同等。有些合同既要规定有效期限，又要规定履行期限。如供应合同的有效期限可能是一年，而履行期限可能是按月、按季分期供应。对于履行期限，必须规定得明确、具体。 （2）履行地点，是指交付或提取标的物的地方。经济合同必须对履行地点作出明确规定。在购销合同中，供方送货（由需方支付运费）或者采用代办托运的，履行地点为产品发运地；需方自提的，履行地点为产品提货地；交付建筑物的，履行地点为建筑物所在地；给付货币的，履行地点为接受给付的一方所在地。购销合同的供需双方在两地的，为避免错发同名地点，交（提）货地点应冠以省、市或县的名称。 履行方式，是指当事人采用什么方式履行合同义务。经济合同的履行方式，首先取决于标的的性质，不同性质的标的，有不同的履行方式。但是，无论当事人的目的和合同标的如何不同，都必须明确规定是一次履行还是分期分批履行，是当事人自己履行，还是由他人代为履行等等。经济合同的履行方式包括标的的交付方式和价金的结算方式。 （3）交付方式，通常包括送货方式、自提方式、代运方式。送货方式一般由供方承担，一切风险由供方自己负责，但需方必须向供方支付相应的运输费用。自提方式，是需方按照约定的提货时间到供方交货地点，凭合同自己提取货物。代运式，即代办托运方式。代办托运，应明确规定何种运输工具、运输方式和运输路线。如果双方未能约定采用哪种运输方式和路线，供方应选择合理的运输方式和路线办理托运。经济合同的履行方式，还包括价金和费用的结算方式。 结算方式又分为现金结算和转账结算两种形式。现金结算是指使用人民币直接进行货币收付的行为。转账结算，又称非现金结算。是指不使用现金人民币，而是通过银行从付款单位账户将款项划拨到收款单位账户进行货币收付的行为。《经济合同法》第13条第2款规定：“除国家允许使用现金履行义务的以外，必须通过银行转账结算。” 5.违约责任 违约责任是指因当事人一方或双方的过错，造成经济合同不能履行或不能完全履行而违约方必须承担的责任。对于违约责任，法律有规定的，按照法律规定执行；法律没有规定的，由当事人双方协商确定。 明确规定双方的违约责任，有利于双方严肃认真地签订和履行合同，有利于追究责任方的违约责任。 当事人一方要求必须规定的条款《经济合同法》第12条规定：“根据法律规定的或按经济合同性质必须具备的条款，以及当事人一方要求必须规定的条款，也是经济合同的主要条款。”经济合同是双方的法律行为，只有当事人双方意思表示一致，合同才能成立。因此，当事人一方要求必须规定的条款，只有在经过双方协商达成一致意见时，当事人一方的要求才能成立。 （二）普通条款 普通条款是指除基本条款外，经济合同对诸如标的品种、规格、包装、运输、保管、验收和结算方式等内容所作的明确规定。 六、经济合同的结构与写法 经济合同无论是条款式，还是表格式，它们的写法都有固定的结构，一般由标题、立合同双方、正文和结尾四部分构成。 （一）标题 要明确写明是什么性质的合同。如“供应合同”、“建筑、安装合同”、“租赁合同”等。 （二）立合同的双方 写明立合同者的单位名称，代表人姓名。为了行文方便，规定某方为“甲方”，另一方为“乙方”。如有第三方，可简称为“丙方”。在合同中不能用“我方”、“你方”、“他方”这样的简称，以免引起混乱。 （三）正文 这是合同的最主要部分。它用条款或者表格写出双方的合同内容。条款式合同必须写明双方所议定的事项，写明甲乙双方所承担的义务和应享受的权利，互相替对方做什么事情，共同做什么事情，做到什么程度，何时完成等等。表格式的要按照表中所列项目，协商填写。经济合同的正文应具备的基本条款已在前文作了重点介绍。 （四）结尾 一般要写明本合同一式几份，由谁保管。注明合同的附件、合同的有效期限。最后是订立合同的双方签名盖章，填写上签订日期。如有工商行政管理部门或双方主管部门作监订的，也应签署单位名称、代表人姓名等。 七、经济合同的写作要求 经济合同的写作需要掌握以下几点写作要求。 （一）要合法 经济合同从主体、到内容和形式，必须符合国家法律、法规、现行政策的规定；必须符合国家计划的要求；必须符合签订合同的法定程序；必须符合平等互利、协商一致、等价有偿的基本原则。 （二）条款要完备 经济合同必须具备明确、具体、完整的条款，必须明确规定违约责任。这是履行合同和解决合同纠纷的依据。 （三）文字要精确 经济合同在文字表述方面，必须做到文字简练，标点正确，字迹清楚；语言准确、不可含混不清、模棱两可，不可一语双关；产生笔误不得擅自涂改。 第二节 策划书 一、策划书的含义 策划书是指开展某项活动或工作的富有创意的书面设计方案，也称为策划方案。 二、策划书的种类 按照策划内容来划分，一般可分为活动策划书和商业策划书两大类。 （一）活动策划书 一般用于各种非营利性活动，如学生活动、学术活动、企业内部活动等。 （二）商业策划书 也称为市场策划书，是企业为解决实际问题、以某市场项目为中心，结合市场实际状况，进行系统分析和运筹规划而做出的预先考虑和设想。商业策划书中的所有指标都要具体化甚至量化，执行方案要严谨。其包括营销策划书、宣传策划书、广告策划书、产品策划书、公关策划书、危机策划书等。 三、策划书的作用 策划书是顺利开展某项活动或工作的前提和“蓝本”，是实现策划目标的纲领和保证，它关系到事情的成败。 四、策划书的要素 一般来说，策划书需要具备八大基本要素： 1．Why（为什么）——策划的背景、缘由。 2．What（什么）——策划的目的、基本内容。 3．Who（谁）——策划的参与者。 4．Where（何处）——策划实施的场所。 5．When（何时）——策划活动开展的时间。 6．How（如何）——策划执行的具体方案。 7．How much（多少费用）——策划活动所需的经费预算。 8．Effect（效果）——预测、评估策划的结果。 五、策划书的结构与写法 策划书一般由标题、正文和落款三部分组成。 （一）标题 1.单位名称+时间+策划名称+文种，如“管理学院2014年‘大学生职业发展导航计划’活动策划”。 2.策划名称+文种，如“毕业生求职策划书”。 （二）正文 1.前言 简要交代策划的背景和意义。 2.主体 （1）详细说明策划项目，包括策划内容和实施步骤。策划内容是对执行策划项目概括、流程、分析、预算、预测等相关内容的描述；实施步骤则说明策划实施的阶段和具体时间安排。 （2）进行效果预测，说明方案的可行性与操作性。涉及以下内容： a．期待及预测效果；b．策划风险或症结；c．策划建议及注意事项。 （三）落款 策划单位或策划人、策划日期。 第三节 调查报告 一、调查报告的含义 调查报告是对某项工作、某个事件、某个问题，经过深入细致的调查后，将调查中收集到的材料加以系统整理，分析研究，以书面形式向组织和领导汇报调查情况的一种文书。 二、调查报告的特点 调查报告具有以下三个特点： （一）较强的针对性 只有某一情况、某一社会问题、某一成功经验，引起了一定程度的注意，为了进一步得到它的详情、真相，认识它的性质，才需要有人专门对它进行调查、研究，向有关机关提供报告。由此可知，调查报告是一种针对性很强的文体。 （二）材料丰富翔实 调查报告是在占有大量现实和历史材料的基础上，用叙述性的语言实事求是地反映某一客观事物。充分了解实情和全面掌握真实可靠的素材是写好调查报告的基础。 （三）提供规律性认识 调查报告离不开确凿的事实，但又不是材料的机械堆砌，而是对核实无误的数据和事实进行严密的逻辑论证，探明事物发展变化的原因，预测事物发展变化的趋势，提示本质性规律性的东西，得出科学的结论。 三、调查报告的类型 （一）情况调查报告 情况调查报告是比较系统地反映本地区、本单位基本情况的一种调查报告。这种调查报告是为了弄清情况，供决策者使用。 （二）典型经验调查报告 这种调查报告是通过分析典型事例，总结工作中出现的新经验，从而指导和推动某方面工作的一种调查报告。 （三）揭露问题调查报告 揭露问题的调查报告是针对某一方面的问题，进行专项调查，澄清事实真相，判明问题的原因和性质，确定造成的危害，并提出解决问题的途径和建议，为问题的最后处理提供依据，也为其他有关方面提供参考和借鉴的一种调查报告。 （四）反映新生事物的调查报告 这种调查报告是针对社会现实中某种新近产生或新近有了长足发展的事物而的报告。在现实社会中，新的事物不断产生。这些新生事物究竟是显示了社会发展的某种趋势，有着光明的发展前景还是昙花一现的偶然现象？对这些新生事物，我们应该持怎样的态度，是肯定还是否定的？反映新生事物的调查报告的文体功能就是全面的报道某一新生事物的背景、情况和特点，分析他的性质和意义，指出它的发展规律和前景。 四、调查报告的结构与写法 调查报告一般由标题、开头、主体和结尾四部分组成。 （一）标题 1.公式化标题 用“调查对象+调查课题+文体名称”的公式拟制标题。如《一个富裕居委会的财务调查》。这样写的好处是要素清楚，读者一看就知道这是写的什么单位，涉及的是哪些问题，文种也很明确。这样写的不足之处是太模式化，不够新鲜活泼。 2.提问式标题 可以用问题作标题，如《“问题少年”的出现，原因何在？》《莘莘打工者，维权何其难》。这种写法皆为醒目，引人入胜。 3.复合式标题。复合式标题由正副标题组成，其中正标题一般采用常规文章标题写法，具体写法如上所述。副标题则采用公式化写法，由调查对象、调查课题、文体名称组成。如《明晰产权起风波——对太原市一集体企业被强行接管的调查》。 （二）开头 调查报告的开头即前言，一般要根据主体部分组织材料的结构顺序来安排，常用的有以下几种类型： 1.概括式 概括式就是把调查对象最主要的情况进行概括后写在开头，使读者一入篇就对它的基本情况有一个大致的了解。 2.介绍式 在开头简单地交代调查的目的、方法、时间、范围、背景等，使读者在入篇时就对调查的过程和基本情况有所了解。 3.问题式 在开头提出问题来，引起读者对调查课题的关注，促使读者思考。这样的开头可以采用提问的方式引出问题，也可以直接将问题摆出来。 （三）主体 这部分的主要结构形态有三种： 1.用观点串联材料。 由几个从不同方面表现基本观点的层次组成主体，以基本观点为中心线索将它们贯穿在一起。 2.以材料的性质归类分层。 课题比较单一、材料比较分散的调查报告，可采用这种结构形式。作者经分析、归纳之后，根据材料的不同性质，将它们梳理成几种类型，每一种类型的材料集中在一起进行表达，形成一个层次。每个层次之前可以加小标题或序号，也可以不加。 3.以调查过程的不同阶段自然形成层次。 事件单一、过程性强的调查报告，可采用这种结构形式。它实际上是以时间为线索来谋篇布局的，类似于记叙文的时间顺序写法。这种有清晰过程的写法，可以提高读者的阅读兴趣。 （四）结尾 调查报告常在结尾部分显示作者的观点，对主体部分的内容进行概括、升华，因此，它的结尾往往是比较重要的一个部分。常见的写法有下述三种： 1.总结全文，得出结论 在结束的时候将全文归结到一个思想的立足点上，强化主旨。这样结尾，给读者提供了清醒的理性认识。 2.提出问题，引发思考 如果一些存在的问题还没有引起人们的注意，如果限于各种因素的制约，作者也不可能提出解决问题的办法，那么，只要把问题指出来，引起有关方面的注意，或者启发人们对这一问题的思考，也是很有价值的。 3.针对问题，提出建议 在揭示有关问题之后，对解决问题提供一些可行的建议。当然这些建议应不乏切实可行的措施。 五、调查报告的写作要求 撰写调查报告有以下三个要求： （一）认真调查 只有深入细致地做好调查研究工作，才能写出较有分量的调查报告。调查前，要明确调查的目的和任务，拟订调查提纲，拟好调查问卷等；调查中，对得来的资料要反复核实，数据、事实要准确；调查后，要及时归纳整理，不明确的或有出入的问题，应作进一步的调查。 （二）尊重事实 事实是立论的基础，事实包括数据、情况、例证。一切的观点看法，调查得出的结论，都应在事实基础上产生和形成。 （三）突出重点 调查中应善于分清主要矛盾和次要矛盾，只有抓住主要矛盾，其他矛盾就迎刃而解了。切忌罗列材料、面面俱到。 第四节 创业计划书 一、创业计划书的含义 创业计划书又称“商业计划书（Business Plan）”（简称BP），是详细介绍创业项目的书面材料，对当前形势、预期需求以及新企业可能实现的结果进行描述。 通过撰写创业计划书，能够帮助创业者思考创业过程中所遇到的重要问题，并找出创业计划存在问题的解决方案，帮助创业者将创业计划落实为创业的具体行动。商业计划书内容涉及项目运作的方方面面，能全程指导项目开展，会让创业者少走弯路；一份好的商业计划书，可以吸引各方利益相关者，跟投资人的沟通也更加畅通、有效。 二、创业计划书的作用 （一）对内统一创业团队思想，明确公司发展战略 通过制订创业计划书，梳理创业项目，使创业者创业思路更加明确，创业方向和创业公司发展战略进一步明确。创业计划书一次次展示给创业团队成员，尤其是一些新加入的团队成员，在一次次地倾听“创业故事”中统一创业团队思想，为整个团队设定目标。创业目标引领下，创业团队一起努力工作，全力以赴地解决风险创业的各个细节。有一个深思熟虑的企划方案和目标，将大大增加创业成功的概率。 （二）对外获取资源，获得融资机会 没有一位投资人愿意投资给一个连自己想法都不能“落实纸上”的创始人。很多创业者写商业计划书的主要目的是给潜在的投资者或其代理人看的，帮助投资者了解自己的创业项目及自己团队运营该创业项目的优势。一份好的创业计划书有助于帮助企业建立可信度，尤其是在由大学、教育部、团中央以及一些基金组织举办的创业大赛中获奖的项目，可以使其更容易获得投资人的关注。 三、创业计划书的制订 （一）创业计划的梳理 1.研讨创业构想。 2.梳理创业项目。 （二）创业计划的信息搜集 创业计划中涉及的市场、客户、竞争对手、融资方式、创业资源等信息通过互联网、出版刊物、企业、会议资讯等聚到获取，通过观察法、提问法、、比较法、文献检索法等方法搜集所需信息。 （三）做好创业相关的市场调查 通过问卷、访谈、座谈、讨论、观察、写实等调查形式和手段对创业环境、竞争对手、消费者需求状况等信息展开调查。通过市场调查，对创业项目进行可行性分析。 四、创业计划书的结构与写法 一份完整的商业计划书包含封面、目录、执行概要、正文、附录五个部分，一般包含9～10项内容，需要用清晰明了的文本形式加以表达，大致的篇幅是20～30页。 （一）封面 封面应明确创业项目的名称，体现企业的经营范围，同时以醒目的字体标示出创业计划书的标题，如《××创业计划书》。 （二）目录 目录是正文的索引。目录可以自动生成，显示一级、二级、三级标题为宜，并有对应的页码。 （三）执行概要 执行概要也叫执行概览（executive summary）是创业计划书第一页的内容，是整个创业计划书的概述，能让忙碌的投资者快速对创业计划书有一个简短和全面的了解，向读者提供他想要知道的新企业独特性质的所有信息。 （四）正文 1.公司概述 （1）概述 （2）行业背景 （3）企业发展目标及潜力，里程碑事件（如果有的话） （4）产品／服务的独特性 2.产品／服务 可以从产业分析、产品分析和市场分析三个角度展开。 （1）产品分析：突出产品／服务的核心价值。 （2）产业分析：产业规模、成长速度和销售计划；产业结构及产业趋势 （3）市场分析：市场参与者的性质；目标市场规模；目标顾客的描述与分析；市场容量和趋势的分析、预测；关键成功因素。 3.创业团队与组织架构 （1）创业团队 （2）法律方面一一股权协议、雇佣协议、所有权 （3）董事会、顾问、专业咨询人士 4.研发计划、生产计划、营销计划 （1）总体营销策略（商业模式） （2）价格策略 （3）销售过程 5.竞争分析 对企业所面对的竞争格局进行分析主要包括：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空白？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响，等等。 竞争对手的公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）以及潜在的竞争对手情况和市场变化分析。 通过上述描述要向风险投资者展示自己的企业相对于各种竞争者具有哪些竞争优势。 6.财务分析 （1）资源需求分析 （2）融资计划 （3）财务报表及投资回报 7.风险 创业风险主要有技术风险、市场风险、管理风险、财务风险、资源风险、研发风险、成本风险、政策风险、财务和管理风险等，要有应对措施。 要求；风险、应对措施、敏感性、风险管理方案；风险较低，且风险管理方案应对措施阐述出色。 （1）潜在问题 （2）障碍与风险 （3）备选方案（退出机制） 8.收获战略 （1）股权 （2）战略的可持续性 （3）明确传承者 9.里程碑进度表 （1）时间表及目标 （2）最后期限与里程碑事件 （3）时间之间的联系 （五）附录／参考文献 1.企业营业执照。 2.审计报告。 3.查新报告。 4.用户报告。 5.新产品鉴定。 6.商业信函、合同等。 7.相关荣誉证书等。 8.参考文献 创业计划书是创业的行动导向和路线图，既为创业者行动提供指导和规划，也为创业与外界沟通提供基本依据。创业计划书需要阐明新企业在未来要达成的目标，以及如何达成这些目标。创业计划要随着执行的情况而进行调整。 创业计划书写完之后，创业者要认真检查一遍，看看该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。 1．教学以学生学习教材的基本内容为主，系统全面地学习税收制度的构成要素的基本内容。 2．整个教学过程中，各教学点可根据实际情况，进行拓展知识的讲解。 本章小结： 第五章主要讲述了经济文书，包括经济合同、策划书、调查报告、创业计划书等内容。 经济文书的作用如下：1、领导与指导的作用，经济管理是一个多层次的系统结构。2、汇报和交流，为经营决策提供依据要搞活市场经济，就要掌握好市场动态，必须先对市场各个方面的情况进行调查，然后才能作出经济决策。3、引导消费、促进竞争的作用在市场经济中，各种商品琳琅满目，其功能也五花八门。 学科网（北京）股份有限公司 $$