1.2选品数据分析工具 (课件）-《跨境电商选品管理》同步教学（中国人民大学出版社）

项目一 认识选品管理 1 任务一 选品管理概述 任务二 选品数据分析工具 技能提升 行业观察 目录 2 选品数据分析工具 02 能力目标：具备运用选品工具卖家精灵选品的技能；具备运用选品工具Jungle Scout选品的技能；具备分析选品数据的能力 价值目标：培养精益求精的工匠精神；培养细致严谨的职业精神 知识目标：了解选品数据分析工具种类；了解选品工具在亚马逊平台选择产品的步骤；了解选品工具在eBay平台选择产品的步骤 一、主要选品分析工具介绍 适用于亚马逊平台有 Jungle Scout、卖家精灵、数魔大数据、船长BI、蚁户、易芽、4KMILES大数据选品工具；FindNiche无货源选品工具适用于速卖通平台；E-Sniper爆款产品挖掘工具适用于Shopify平台；Ecomhunt爆款产品挖掘工具适用于独立站；大麦数据蓝海市场选品工具适用于拉美、东南亚、中东等平台； Pexgle爆款产品挖掘工具适用于Facebook。 二、选品分析工具操作 （一） 运用选品工具在亚马逊平台选择潜力产品 以卖家精灵为选品数据分析工具进行选品分析 1.打开卖家精灵，选择选品精灵-选产品，站点选美国站。 （一） 运用选品工具在亚马逊平台选择潜力产品 2.选择类目：厨房和餐厅类目， 输入“空气炸锅关键词-Air Fryer”。 3.进行多维度选品，从月销量、价格、配送方式、上架日期维度确定。 维度 标准 选择依据 月销量 300≤ 为了选出市场需求量大的产品，所以选择月销量最低300 价格 11≤ 价格太低的产品无法保证足够利润及降价空间 配送方式 FBA 比其他方式获得更多流量、更易成交 卖家所属地 中国 容易找到货源 上架日期 近一年 相对容易找到新款产品 （一） 运用选品工具在亚马逊平台选择潜力产品 4.输入“空气炸锅关键词-Air Fryer”确定选产品方向。 （一） 运用选品工具在亚马逊平台选择潜力产品 5.点击“发现产品”。看到筛选产品结果。 （一） 运用选品工具在亚马逊平台选择潜力产品 6.分析搜索结果中产品的销量、价格、评分数量。确定近一年畅销产品为空气炸锅烘焙纸。 具体分析空气炸锅烘焙纸产品。产品卖家精灵显示，此产品售价11美元左右，近一年上架，产品评论数100左右，销量却2000-3000个，在1688网寻找货源后，通过计算利润，显然空气炸锅烘焙纸，是今年一款市场需求量大、又有利润的新产品。 评价标准 侵权 利润 体积 重量 季节性 物流时效 销量 结果 否 有 合理 合理 无 及时 好 （一） 运用选品工具在亚马逊平台选择潜力产品 7.进一步分析此产品市场。 点击任一搜索产品结果，跳转至亚马逊前台，然后选择此产品类目。 Home&Kitchen›Kitchen&Dining›Bakeware›BakingTools&Accessories›Parchment （一） 运用选品工具在亚马逊平台选择潜力产品 再用卖家精灵查询这款产品的市场情况。选择选品精灵，选市场。 用类目导航，选定Home & Kitchen›Kitchen & Dining›Bakeware›Baking Tools & Accessories›Parchment （一） 运用选品工具在亚马逊平台选择潜力产品 点击：选择类目，查看卖家精灵统计的此类目市场情况。 （一） 运用选品工具在亚马逊平台选择潜力产品 了解市场概览： A+商品占比 新品平均评分数 新品 平均价格 新品平均星级 新品月均销量 新品月均 销售额 平均 重量 平均体积 平均 毛利率 卖家 所属地 62% 4,330 $12.04 4.5 2,978 $27,522 0.72 pounds （325 g） 123.79 in³ （2,028 cm³） 48.35% 中国72.3%   （一） 运用选品工具在亚马逊平台选择潜力产品 8.查看市场分析报告 （1）价格分布 （一） 运用选品工具在亚马逊平台选择潜力产品 8.查看市场分析报告 （2）行业需求趋势 （一） 运用选品工具在亚马逊平台选择潜力产品 8.查看市场分析报告 （3）商品集中度 （一） 运用选品工具在亚马逊平台选择潜力产品 8.查看市场分析报告 （4）上架时间分布 （一） 运用选品工具在亚马逊平台选择潜力产品 9.综合分析 该品优点：市场容量大（目前第100名单量20+），利润OK 缺点：卖家数量在持续增多，产品技术含量过低，很快就要卷价格了 结论：该品不建议进入市场。 课堂讨论 以空气炸锅为分析对象，挖掘产品特点。讨论成为潜力产品的可能。 产品利润 产品评分 月销量 （二） 运用选品工具在eBay平台选择潜力产品 利用海鹰数据软件对英国短裤的周边产品的分析 1.打开海鹰数据软件，选择英国站点，输入