项目六 推广与营销 (课件)-《跨境电子商务实务》同步教学(北京理工版·2019)
2023-12-03
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38页
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普通
内容正文:
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项目六 推广与营销
项目六 推广与营销
学习目标:
通过本项目的学习与实践,学生能够利用使用全店铺打折、限时折扣、优惠券和满立减等免费营销工具开展促销活动,能够主动了解和报名平台活动,了解付费营销的几种常见形式和开展技巧,了解SNS营销的定义、特点和优势,并能够开展SNS营销。
教学重点:
免费营销工具运用、平台活动。
教学难点
付费营销技巧、SNS营销。
一、营销工具介绍
1、 常见词汇
曝光率——标题
点击率——主图
转化率——价格、折扣、描述
2、营销工具
全店铺打折
全店铺打折
1、关于全店铺打折的描述不正确的是 ( )
A. 不同的分组可以设置不同的折扣
B. 活动开始时间为美国时间
C. 活动进入“等待展示”阶段,依然可以编辑
D. 可以用营销分组对店铺产品进行分组
速买通平台--参加了活动的产品,部分信息是无法修改的,但可以下架。
二、免费营销工具--优惠券
在买家眼中,拿到手的优惠券就是一种财产,不用就会觉得亏了!
在这样的心理作用下,买家下单的几率比平时更高!
回忆一下你在淘宝等网站是否有类似经历?
无使用条件和有使用条件的优惠券结合发放,效果更佳!
1、无使用条件的优惠券,可根据自身承受范围设置,金额越大越易刺激买家下单!
2、有使用条件的优惠券,优惠金额至少要在5美金以上才对买家有吸引力 。
问:店铺优惠券和其他营销工具效果会叠加吗?例如满立减,限时折扣,全店铺打折等。。。
答:会的,但是这些工具的使用有技巧。
提示:活动一旦生效,立刻将链接地址发给老买家,让老买家最先抢到优惠券!
三、 付费营销工具– 直通车
速卖通直通车,是阿里巴巴全球速卖通平台会员通过自主设置多维度关键词,展示商品信息,通过大量曝光商品来吸引潜在买家,并按点击付费的网络推广方式。
具体操作方法
选择推广
商品
选择推广关键词
出价
直通车本质作用
1.测试新品
首先通过上传产品,加入直通车新品推广计划。随后进行测试,如果产品有曝光无点击或有点击无成交,则进行产品优化;如果转化低、无收藏、无购物车则选择淘汰产品。
2.引流工具
当某种产品成为高曝光的潜力款时,则加入直通车引流款计划,获得更高点击时,对该产品进行关联营销。
3.打造爆款
爆款是每个卖家梦寐以求的事情,那么产品获得高曝光、高点击、高转化的时候,则加入直通车爆款打造计划,通过竞价以及对产品的数据分析,最终持续转化为爆款。
四、付费营销工具– 联盟营销
速卖通联盟营销是一种“按效果付费”的推广模式。参与到联盟营销的卖家,只需为联盟网站带来的成交订单支付联盟佣金。联盟营销带来站外的流量,只有成交才需付费。
设置路径:
营销中心—联盟营销—我的主推产品—添加主推产品。最多可以设置40个主推产品。
(2)联盟营销
全店铺加入
最多有40个产品可以主推 设置不同的佣金
配合平台活动,主推产品打造爆款
定期根据销售策略调整主推产品
1.我不想推广全店铺的产品,可以只推广部分产品吗?
参加联盟营销必须是整店参加的。您在加入联盟营销时所设定的"默认佣金比例",是您店铺内所有在线销售产品所共有的。您可以接下来设置按类目的佣金比例,更可以设置不多于40个的"主推产品"佣金比例。
2.设置主推产品有什么好处?
只有主推产品才能参加联盟专属的推广活动。联盟活动会优先选择佣金较高的热卖产品。
平台活动
“平台促销活动”是指阿里巴巴全球速卖通面向卖家推出的免费推广服务。它包含SuperDeals活动和在特定行业、特定主题下的产品推广活动。每一期活动都会在My AliExpress的“营销中心”频道中进行招商。您可以用符合招商条件的产品报名参选,一旦入选,您的产品就会出现在活动的发布页面,获得推广。
平台活动种类
Super Deal
Weekend deal
Today's Deals
团购活动
行业类目活动
平台大促活动
平
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