湖南省2011年普通高等学校对口招生考试《商贸类》专业综合知识试题

湖南省2011年普通高等学校对口招生考试 科目：商贸类综合 (试题卷) 注意事项： 1．答题前，考生务必将自己的姓名、准考证号写在答题 卡和本试题卷的封面上，并认真核对答题卡条形码上的姓名、 准考证号和科目。 2．选择题和非选择题均须在答题卡上作答，在本试题卷 和草稿纸上作答无效。考生在答题卡上按如下要求答题： （1）选择题部分请用2B铅笔将答案填涂在题号下选项所 对应的方框内，修改时用橡皮擦干净，不留痕迹； （2）非选择题部分请按题号用0.5毫米黑色墨水签字笔书 写，否则作答无效； （3）请勿折叠答题卡。保持字体工整、笔迹清晰、卡面清 洁。 3．本试题卷共8页。如缺页，考生须及时报告监考老师， 否则后果自负 4．考试结束，将本试题卷和答题卡一并交回。 姓名_________ 准考证号___________ 祝你考试顺利！ 机密★启封并使用完毕前 湖南省2011年普通高等学校对口招生考试 商贸类专业综合知识试题 本试题卷共六大题，62道小题，共8页。时量150分钟，满分390分。 一、 单选题（在本题的每一小题的备选答案中，只有一个答案是正确的，本大题共20小题， 每小题4分，共80分) 1.企业经营管理的出发点和归宿点是 A,市场位 B.企业 C.中间商 D.产品 2.消费者在选购商品时特别重视商品价格，对价格非常敏感。这类消费者属于 A.习惯型 B.理智型 C.冲动型 D.经济型 3.企业在营销活动中自觉维护自然生态平衡，自觉抵制各种有害营销，谋求消费者利 益、企业利益与环境利益的协调，这种营销观念是 A,整合营销B.绿色营销 C,关系营销 D.直复营销 4.美国露华浓化妆品公司总裁曾经说过：“在工厂，我们制造化妆品，在商店，我们出 售希望。”这句话体现了产品整体概念中的 A.产品核心层 B.产品延伸层 C.产品有形层 D.产品附加层 5.市场上不欢迎这种产品，甚至宁愿付出一定代价来躲避该产品。这种需求状态属于 A.潜伏需求 B.无需求 C.不规则需求D.负需求 6.某地区恩格尔系数越大，则表明该地区 A.越富裕 B.越贫穷 C.越开放 D.越闭塞 ?.某企业根据市场需要对产品包装进行革新，采用了一种更环保、成本更低的新型包装 材料。这种新产品属于 A.全新产品 B.换代新产品 C.改革新产品 D.仿制新产品 8.企业的每一种产品分别使用不同的品牌名称，这是 A,统一品牌策略 B.品牌扩展策略 C.个别品牌策略 D.主副品牌共用策略 9.刘德华长沙演唱会的门票价格从一百元到上千元不等，这种定价方法是 A,理解价值定价法 B.需求差异定价法 C.成本加成定价法 D.反向定价法 10.下列产品中，最适合采用密集分销策略的是 A,高级轿车 B.高档家具 C.可乐饮料 D.Phone手机 商贸类专业综合知识试题第1页（共8页） 11.按流通环节的多少，分销渠道可分为 A.长渠道和短渠道 B.单渠道和多渠道 C.宽渠道和窄渠道 D.直接渠道和间接渠道 12.推销人员应该掌握的最基本的成交技术是 A,机会成交法 B.假定成交法 C.选择成交法 D.请求成交法 13.某推销员为证明吸尘器的噪音小，把吸尘器启动起来，让顾客听声音大小，以证明吸 尘器符合顾客的需要和愿望。请问该推销员采用的是 A,文字演示法B.间接介绍法 C.产品演示法 D.提示法 14.推销人员利用推销品的其他利益来补偿顾客的异议处理方法称为 A.装聋作哑法B.优点补偿法 C.问题引导法 D.真诚倾听法 15.下列选项中不属于推销功能的是 A.销售商品 B.传递信息 C.管理决策 D.提供服务 16.对于涉及问题和人员比较多，而又无法立即就所有成交内容达成一致看法的交易，应 选择 A.假定成交法 B.小点成交法 C.异议成交法 D.激将成交法 17.约见顾客的时机选择必须站在 A.推销员立场上B.企业立场上 C.顾客立场上 D.成交的立场上 18.下列会计科日中，不属于资产类的是 A,“预收账款” B.“累计折旧” C.“应收账款” D.“预付账款” 19.“库存商品”明细分类账账页的格式一般是 A.三栏式 B.数量金额式C.多栏式 D.订本式 20.某公司9月末的资产总额为500000元，10月份发生下列三笔经济业务后：(1)用银 行存款偿还前欠货款5000元：(2)取得短期借款12500元存入银行：(3)收回某公 司所欠货款5000元存入银行，其资产总额为 A.507500元 B.512500元 C.517500元 D.522500元 二、多选题（在本题的每一小题的备选答案中，有两个或两个以上答案是正确的，多选、少选 不给分。本大题共10小题，每小题4分，共40分) 21.细分市场的有效标志主要有 A.可替代性 B.可进入性 C.分散性 D.可测量性 E.可盈利性